مزيج تسويقي جيد يستخدم سلسلة من المكونات
عند استخدام أشكال مختلفة من هذه المكونات الأربعة ، سيكون لديك القدرة على الوصول إلى العديد من المستهلكين في السوق المستهدفة .
خلق مزيج التسويق الناجح
يتطلب إنشاء مزيج تسويقي ناجح يزيد من المبيعات غالبًا إجراء التجارب وأبحاث السوق . هناك العديد من الطرق التي يمكنك استخدامها ، سواء بشكل شخصي أو من خلال استخدام العروض التقديمية غير الشخصية. المفتاح هو عدم الاعتماد دائمًا على أحد مكونات المزيج. دائما استكشاف سبل أخرى. سيكون الجمع بين هذه العناصر وتنسيقها أكثر فعالية من الاعتماد على عنصر واحد فقط.
يجب عليك تنسيق جميع العناصر بحيث لا يتم إرسال العميل المحتمل رسائل مختلطة يمكن أن تسبب الارتباك. هل تحتوي كل العناصر الخاصة بك على نفس الرسالة؟
مثال على ما لا يجب فعله
خذ هذا المثال:
"نحن شركة متخصصة في الخدمات التسويقية ونحن نوفر الخدمات للأطباء. على أية حال ، المنتجات التي نقدمها تفي باحتياجات الجيل الرائد للمحامين أيضًا. سعرنا موجه نحو ميزانية المؤسسة ، كما أن إعلاناتنا وعروضنا للمجلات وضعت في المنشورات التي لديها قاعدة للاشتراك من كبار السن. "
هل ترى مشكلة في هذا؟ من هي هذه الشركة التي تقدم خدماتها للأطباء أو المحامين؟ هل يوجد لدى الأطباء والمحامين عملاء كبار فقط؟ ما هو الارتباط بهذا؟
على الرغم من أنها واضحة جدًا في هذا السيناريو ، فقد تجد اختلافات وتناقضات أكثر دهاءً تفاجئك عندما تنظر إلى مزيج التسويق الخاص بك.
كيف تجعل من الصواب
تأكد دائمًا من أن المزيج لديه رسالة تتحدث في انسجام تام. حدد بالضبط من الذي تريد الوصول إليه ، واحتفظ بالقائمة باختصار وموجزة. في السيناريو أعلاه ، من الواضح أن الشركة تستهدف الأطباء ، فلماذا تذكرون المحامين على الإطلاق؟
حدد أهدافك. ما الذي تريد تحقيقه ومتى؟ قم بإنشاء ميزانية معقولة تحقق ذلك ، والتي تتفق مع التمويل المتاح لديك. لن تفعل ذلك لتبدأ فقط في العثور على أن عليك سحب القابس أو بطء الأداء لأنك نفدت نقودك. سيؤدي ذلك إلى حملة متقطعة وغير متناسقة.
إذا كان لديك ممارسة أو نشاط تجاري يلبي احتياجات السوق المتخصصة ، تأكد من أن منتجك موجه نحو احتياجات السوق ، وأن السعر الخاص بك هو ضمن ميزانية ذلك السوق ، وأنك تقوم بتوزيع منتجك أو خدمتك في الأماكن التي سيشهد فيها هذا السوق. وأخيرًا ، قم بترقية عرضك الترويجي لحل المشكلات التي قد يواجهها سوقك.
الخط السفلي
أحد المفاتيح الرئيسية لنجاح أي برنامج تسويق هو القدرة على العمل بفعالية في تشكيل المزيج التسويقي الذي يلبي طبيعة واحتياجات السوق المستهدفة المحددة.