بناء استراتيجية التسويق لعملك

فوائد استراتيجية التسويق المخطط لها عديدة. غالباً ما يعتمد أصحاب الأعمال فقط على الحدس في اتخاذ قرارات العمل. على الرغم من أهمية هذه المعرفة غير الرسمية في عملية صنع القرار ، إلا أنها قد لا توفر لك كل الحقائق التي تحتاج إليها لتحقيق نتائج تسويقية. ستساعدك استراتيجية التسويق على تحديد أهداف العمل وتطوير الأنشطة لتحقيقها.

• الصعوبة: متوسط

• الوقت المطلوب: ساعتان

إليك الطريقة

1. وصف اقتراح البيع الفريد لشركتك (USP). اكتب جملة مقنعة تصف جوهر نشاطك التجاري.
2. حدد السوق المستهدف الخاص بك. ما هي التركيبة السكانية للأشخاص الذين يظهرون أكبر قدر من الاهتمام في خدمتك أو منتجك؟
3. اكتب فوائد منتجاتك أو خدماتك. كيف ستؤثر ميزاتها ومواصفاتها على جمهورك المستهدف بطريقة إيجابية؟
4. صف كيف ستضع منتجاتك أو خدماتك. من الأفلام والتلفزيون إلى الصحف ، وسائل التواصل الاجتماعي ، والتواصل الشفهي ، وهي أفضل الطرق للوصول إلى جمهورك المستهدف؟
5. حدد طرق التسويق الخاصة بك. هل ستقوم بالإعلان عن طريق التسويق عبر الإنترنت أو التسويق المباشر أو العلاقات العامة ؟ اعتمادًا على جمهورك المستهدف ، ستحتاج إلى اختيار أفضل الطرق التسويقية لتفسير ، تعليم ، والترويج لكيفية تمييز منتجك أو خدمتك عن المنافسين الآخرين.

نصائح

1. اقتراح البيع الفريد الخاص بك يضعك خارجًا عن الباقي ؛ أنه يعطي المنتجات أو الخدمات الغرض الخاص بك. لذلك لا تحاول وضع خطة تسويقية بدون واحدة. ستحتاج إلى إقناع جمهورك المستهدف بأن تصبح عملاء مخلصين.
2. من المهم أن يكون لديك ميزانية تم تطويرها لخطة التسويق الخاصة بك. التسويق هو استثمار. وعلى الرغم من أن الخطة الجيدة ستساعدك على تحديد إستراتيجيات ومنتجات أو خدمات شركتك وتكتيكاتها وتكاليفها وتوقعاتها ، فإن الميزانية ستضمن أن يتابع فريقك خريطة طريق السوق وأن يصل إلى أهداف مهمة.

1. أعد زيارة خطتك التسويقية مرة واحدة على الأقل كل ثلاثة أشهر. هل أنت على الهدف؟ هل تحتاج إلى مراجعة ذلك؟ على الرغم من أن خطتك التسويقية ستساعدك على تصور مسار واضح للنجاح ، إلا أن الظروف يمكن أن تتغير على الفور وتجعل خطتك قديمة أو قديمة. لذلك لا تخف من المراجعة والمراجعة والمراجعة!

استخدم هذه الأسئلة لمساعدتك على تحري الخلل والنقائص والتنبؤات الناجحة وأوجه القصور في منتجاتك أو خدماتك:

• هل لديك نفس العملاء المحتملين والفرص التجارية عند إطلاق منتجاتك أو خدماتك؟
• هل السوق الخاص بك يتغير؟ هل توسعت ، انحسرت ، وكيف يؤثر ذلك على عملك وعملائك؟
• هل أي من أنشطتك التسويقية تعمل بشكل جيد؟ وهل يمكنك أن تتتبع وزبائن جدد أو مبيعات لهم؟
• هل منتجاتك أو خدماتك تحقق الأرباح المتوقعة؟ هل يكلفون أكثر لإنتاج أو توفير ما يجلبونه؟
• هل تحتاج إلى التكيف وتغيير تكتيكات المبيعات الخاصة بك؟ وما هو الإطار الزمني الأفضل لاتخاذ إجراء - الآن؟ الربع القادم؟ في العام التالي؟

ماذا تحتاج

• مكان للتركيز.
• قلم أو قلم رصاص.
• مفكرة أو مجلة.