متخصصة في عقارات أنواع العقارات ، والمناطق أو أنواع العميل
العمل فقط مع نوع معين من الممتلكات
الخيارات كثيرة في هذا المجال. يمكنك أن تكون متخصصًا في العقارات التجارية ، وبيع هياكل الأعمال. أو يمكنك التخصص في المنازل السكنية العائلية الفردية والمزارع والمزارع أو حتى الوحدات السكنية فقط. هناك وكلاء هناك في أسواق الشقق الكبيرة التي لها مواقع على شبكة الإنترنت باسم "XXX تاون كوندوز". هناك وكلاء يقومون فقط ببيع الأراضي في المناطق الريفية.
متخصصة في منطقة واحدة الجغرافية
إذا كان لديك تقسيمات فرعية كبيرة جدًا في منطقتك ، فقد تم العثور على التخصص في قسم فرعي واحد مربحًا جدًا لبعض العوامل. يطلق عليه "الزراعة" منطقة عندما تركز التسويق الخاص بك على ذلك. إذا كنت تقوم بإدراج المنازل ، فإن تكرار علاماتك للبيع في قسم فرعي يمكن أن يجلب لك أعمالاً من أولئك الذين يرون أنك خبير في هذه المنطقة. إذا كنت في منطقة ريفية بها العديد من البلدات الصغيرة ، فقد ترغب في التخصص في واحدة أو اثنتين من هذه البلدات.
العمل فقط مع نوع واحد من العملاء
هذه هي استراتيجية أخرى ذات شعبية كبيرة جدا. هناك وكلاء يعملون فقط مع البائعين والقائمة حصريًا. هناك وكلاء المشتري التي لا تدرج. وكثيراً ما يتم الجمع بين هذين الموقعين في مكتب واحد أو في فريق. هذا هو أحد المجالات التي يمكن أن تثير استجابة عاطفية.
"أنا أكره العمل مع البائعين!" يمكن أن تشير إلى أنك ستكون أكثر سعادة ، وبالتالي أكثر نجاحًا في العمل فقط مع المشترين. مكانة خاصة جدا هي "عميل المستثمر". هؤلاء العملاء شراء وبيع لأغراض الاستثمار فقط.
المتخصص في الخدمات الحصرية الراقية
عادة فقط بعد تأسيس سمعة في سوق سعر مرتفع ، يمكن للوكيل أن يتخصص فقط في العقارات ذات الأسعار الأعلى. هذه السوق المتخصصة تتطلب مهارات تسويقية ممتازة وشخصية بارزة في المجتمع. وسيقوم هذا الوكيل بتسويق مخاوف واحتياجات أصحاب العقارات ذوي الأسعار المرتفعة للغاية.
تخصص إدارة الممتلكات
خاصة في أسواق المنتجعات والعطلات ، يمكن للوكيل أن يعيش حياة لطيفة للغاية في إدارة الإيجارات قصيرة وطويلة الأجل لعملائه. في بعض المكاتب ، تم القيام بالتسويق التعاوني ، مع وكيل شراء منزل لقضاء العطلات ووكيل إداري يعمل معًا. قد ترغب في شراء منزل عطلة استخدام الخاصية فقط بدوام جزئي وتأجيرها للدخل عندما لا تكون هناك.
المشتري الإنترنت كإستراتيجية متخصصة
هذه إستراتيجية ناجحة جداً في أسواق الإجازات / المنتجعات ، أو في الأسواق ذات نسبة عالية من المشترين القادمين من خارج المنطقة. مع أكثر من 70٪ من مشتري الإنترنت يشيرون إلى أنهم انتهوا من العمل مع وكيل الويب الأول الذي اتصل بهم ، يمكنك أن ترى الاحتمالات.
الجمع بين منافذ لإيجاد استراتيجية التسويق الخاصة بك الكمال
خذ أي اثنين أو أكثر من التخصصات المذكورة أعلاه وادمجها ، إذا كانت تعمل من أجلك. هل يمكن أن يكون وكيل شراء إنترنت متخصصة في المزارع والمراعي. أو ربما كنت تود أن تخدم فقط باعة الشقق الشاهقة في المدينة. انها عملك ونجاحك.
الملكية المتعثرة المتخصصة
وأصبح هذا المجال الرئيسي بعد الانهيار في أسواق العقارات والرهن العقاري بداية من أواخر عام 2006 أو أوائل عام 2007 ، اعتمادا على المنطقة. ومع ذلك ، يجب على المرء أن يكون حذرا بشأن ارتكاب الكثير من الأمور في طريق التخطيط والتسويق والدخل المستقبلي على أساس الأوقات السيئة. ألن تكره أن تكون الشخص الوحيد في مجال العقارات يشكو من الأوقات الجيدة؟