يمكن أن يكون محبطا ، ولكن أيضا مرضية للغاية في النهاية.
في بعض الأحيان خلال المفاوضات ، التي استغرق أكثر من أسبوع ونصف ، شعرت بالإحباط من تجاهل البنك المتعمد لمشاكل المنازل التي كانوا يحاولون تفريغها.
حقائق التعويق
- في أوقات أفضل ، كانت قيمة هذا المنزل بين 225 ألف دولار و 300 ألف دولار.
- وكان سعر القائمة الأصلي من قبل البنك هو 179 ألف دولار.
- لقد قدمنا عرضنا بعد ستة أشهر أو أكثر عندما تم إدراجه بسعر 119،900 دولار.
- في منطقة ذات قوانين بيئية صارمة للغاية ، يحتاج المنزل إلى نظام جديد للصرف الصحي يكون صغيرًا جدًا بالنسبة لأي حقل ترشيح ، وبالتالي يمتلك خزانات.
- تستغرق عملية تلقي التباين لحمل الخزانات من 30 إلى 45 يومًا ، مع نتيجة غير مضمونة.
- والبنك واضح للغاية في جميع مستنداته أنه لا يعرف شيئًا ولا يقدم أي إقرارات بشأن الشرط ، وسوف يدفع مقابل أي إصلاحات.
- تلقينا بعض التقديرات الأولية لمباريات الكرة الأرضية لعمل الصرف الصحي قبل عرضنا الأول.
هذا هو الوضع في اليوم الذي قدمنا فيه عرضنا. لم يكن هناك أي عروض أخرى ، على الرغم من عرض المنزل قليلاً. كان في حالة جيدة بشكل مدهش ، تتطلب إضافة سخان للإشغال الفوري إذا كان الصرف الصحي على حق.
دعنا نتجول في هذه العملية مع النقاط الرئيسية الأساسية والأشياء المهمة:
- عرض 108،000 دولار مع انخفاض التمويل بنسبة 20 ٪.
- يتوقف على منح التباين الصرف الصحي.
- يتوقف البائع على دفع 10000 دولار للتركيب الصحي قبل الإغلاق ، كما طلب المقرض الجديد ذلك.
هذه هي أبرز العروض ، وكانت جريئة للغاية ، حيث أن المنزل هو سرقة بسعر الطلب الكامل ، حتى إذا كان يجب استبدال المجاري بعد الإغلاق على حساب المشتري.
ومع ذلك ، لم يكن هذا الشخص لديه المال للقيام بذلك ، لذلك نحن في حاجة إليها من قبل البائع ، أو على الأقل ممول في السعر.
عناصر التنافس
- سيستخدم البنك نماذج العداد فقط ، ويكرر كل بند تفاوض في كل واحد ، يتم إنشاء الكمبيوتر.
- أراد المصرف موعد إقفال في وقتٍ قريب جدًا لضمان الموافقة على التباين والتثبيت قبل الإغلاق ، وقد أرادوا 100 دولار في اليوم من المشتري إذا تجاوزنا ذلك التاريخ "دون أي خطأ من البائع".
- تكررت العداد الأول أنهم لن يدفعوا مقابل الاستبيان ، لكنهم سيعطون للمشتري مبلغ 1500 دولار مقابل تكاليف إغلاقهم.
- عرضهم المضاد الأول لعدم دفع أي شيء نحو تركيب الصرف الصحي.
- وكان عدادهم الأول في قائمة الأسعار الكاملة بمبلغ 119،900 دولار.
لن أخوض في كل مواجهة ، لكن مفاوضاتنا تتمحور حول سعر البيع ، التكلفة التعويضية ، تكاليف المسح / الإغلاق وعبارة تعويض 100 دولار / يوم مع الفترة القصيرة حتى الإغلاق. كل منا منا طلب المزيد والمزيد لإزالة أي دفع تعويضات إذا لم يتمكن المشتري من الحصول على العناصر في الوقت المحدد بسبب التأخير في المحافظة.
في النهاية ، استغرق الأمر بعض الإبداع للحصول على الصفقة ، وقد حصلنا على الصفقة. ها هي الطريقة التي صنعنا بها العداد النهائي ، وعادوا مع موافق عليه:
- سعر البيع ليصبح 120،500 دولار ، على الرغم من أننا خلال عملية حصلت لهم على طول الطريق إلى 112،000 دولار. سوف ترى لماذا.
- سيدفع البائع رسمًا مقدمًا بقيمة 1500 دولار أمريكي لإجراء عملية التصفية التصفية.
- سيدفع البائع 10000 دولار لنظام الصرف الصحي الجديد.
- سيدفع البائع 500 دولار أمريكي مقابل تكاليف إغلاق المشتري. وتم تمديد تاريخ الإغلاق.
كما ترون ، من خلال إرسال العداد النهائي لهم بسعر البيع من 112،000 دولار مع عدم وجود تنازلات أخرى تقريبًا ، قمنا بإخراجها وإخراج 12،000 دولار. هذا هو سعر البيع الصافي البالغ 108،500 دولار ، لكن المشتري لن يحتاج إلى أي نقود أكثر من 20٪ للدفعة الأولى وغيرها من تكاليف الإغلاق. إنها صفقة رائعة للعميل الذي سيغلق على منزل جاهز للعيش فيه بحوالي 50 ألف دولار في الأسهم المباشرة.
الهدف هو عدم الإقلاع أبداً عن البنك. طالما استمروا في العودة بعروض مضادة ، فأنت تفعل الشيء نفسه.
في مرحلة ما ، ستقوم باتفاق ، وقد يكون أفضل مما توقعته.