ما يجب تضمينه في قسم تحليل السوق في خطة الأعمال
بشكل عام ، يجب أن يتضمن قسم تحليل السوق معلومات حول الصناعة والسوق المستهدف والمنافسة لديك وكيف تنوي إنشاء مكان للمنتج والخدمة الخاصة بك.
يجب إضافة بيانات شاملة لهذا القسم إلى نهاية خطة العمل كملحقات ، مع تضمين أهم الإحصاءات فقط في قسم تحليل السوق نفسه.
ماذا يتضمن قسم تحليل السوق في خطة الأعمال؟
يجب أن يتضمن قسم تحليل السوق في خطة أعمالك الصغيرة الأجزاء التالية:
- وصف الصناعة والتوقعات : إحصاءات مفصلة تحدد الصناعة بما في ذلك الحجم ومعدل النمو والاتجاهات والنظرة المستقبلية.
- السوق المستهدفة : من هو العميل المثالي / العميل؟ يجب أن تشمل هذه البيانات المعلومات السكانية على المجموعة التي تستهدفها ، بما في ذلك العمر والجنس ومستوى الدخل وتفضيلات نمط الحياة. يجب أن يتضمن هذا القسم أيضًا بيانات حول حجم السوق المستهدف ، وإمكانية الشراء ودوافع الجمهور ، وكيف تنوي الوصول إلى السوق.
- نتائج اختبار السوق : هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتضمين نتائج أبحاث السوق التي أجريتها كجزء من تحقيقاتك الأولية في السوق. يجب تضمين التفاصيل الخاصة بعملية الاختبار والإحصائيات الداعمة في الملحق.
- المهلة الزمنية : المهلة الزمنية هي مقدار الوقت الذي يستغرقه تنفيذ الطلب بمجرد قيام العميل بعملية شراء. هذا هو المكان الذي تقدم فيه معلومات حول البحث الذي أكملته عن المدة التي سيستغرقها التعامل مع الطلبات الفردية والمشتريات الكبيرة ، إن وجدت.
- تحليل تنافسي : من منافسك؟ ما هي نقاط القوة والضعف في المنافسة؟ ما هي حواجز الطرق المحتملة التي تمنعك من دخول السوق؟
نصائح لكتابة تحليل السوق
فيما يلي مجموعة من النصائح لمساعدتك على كتابة تحليل سوق فعال وجيد لخطة أعمالك الصغيرة.
1. استخدام الإنترنت
نظرًا لأن قسمًا كبيرًا من تحليل السوق يعتمد على البيانات الأولية ، فإن الإنترنت يعد مكانًا رائعًا للبدء. يمكن جمع البيانات الديموغرافية من مكتب التعداد الأمريكي ، حيث يمكن لسلسلة من عمليات البحث أن تكشف عن معلومات حول منافسيك ، ويمكنك إجراء جزء من أبحاث السوق عبر الإنترنت.
2. كن العميل
واحدة من أكثر الطرق فعالية لقياس الفرص بين سوقك المستهدف هي النظر إلى منتجاتك وخدماتك من خلال وجهة نظر المشتري. ما هي المشكلة التي يجب حلها؟ كيف تحل المسابقة هذه المشكلة؟ كيف ستحل المشكلة بشكل أفضل أم بشكل مختلف؟
3. قطع لمطاردة
يمكن أن يكون مفيدًا لجمهور خطة العمل الخاصة بك إذا قمت بتضمين ملخص لقسم تحليل السوق قبل الغوص في التفاصيل. هذا يعطي القارئ فكرة حول ما سيأتي ويساعدهم على التخلص من التفاصيل الأكثر أهمية بسرعة.
4. إجراء أبحاث السوق الشامل
ضع الوقت الضروري خلال مرحلة الاستكشاف الأولية للبحث في السوق وجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات.
إرسال الاستطلاعات ، إجراء مجموعات التركيز ، واطلب التغذية المرتدة عندما يكون لديك فرصة. ثم استخدم البيانات التي تم جمعها كمواد داعمة لتحليل السوق الخاص بك.
5. استخدام الوسائل البصرية
عادةً ما تكون المعلومات التي يتم توجيهها بدرجة عالية ، مثل الإحصائيات والمقاييس المضمنة في تحليل السوق ، أسهل في فهمها عندما يتم عرضها بشكل مرئي. استخدم الرسوم البيانية والرسوم البيانية لتوضيح أهم الأرقام.
6. كن موجزا
في معظم الحالات ، يكون لدى الأشخاص الذين يقرؤون خطة عملك بالفعل فهمًا للسوق. قم بتضمين أهم البيانات والنتائج في قسم تحليل السوق وقم بنقل وثائق الدعم والإحصائيات إلى الملحق.
7. تتصل مرة أخرى إلى عملك
يجب أن تكون جميع الإحصائيات والبيانات التي تدمجها في تحليل السوق مرتبطة بشركتك ومنتجاتك وخدماتك.
عندما تحدد احتياجات السوق المستهدفة ، ضع التركيز على كيفية وضعك بشكل فريد للوفاء بتلك الاحتياجات.