على نحو متزايد ، أصبح الأمر أكثر من مجرد امتلاك موقع على شبكة الإنترنت ، وصفحة فعالة على موقع Facebook ، ومدونة متواضعة في مجال العقارات.
أنت بحاجة إلى استراتيجيات حادة بالليزر للعثور على عملاء محتملين جدد وفرص مبيعات رائعة. الآن هو الوقت المناسب لتسويق نفسك على الإنترنت وجني فوائد التسويق العقاري عبر الإنترنت.
إليك بعض أفضل الممارسات عندما يتعلق الأمر بنجاح بتسويق أعمالك العقارية على الإنترنت.
1. مستجيب (المحمول) تصميم الويب
نظرًا لأن عددًا أكبر من الأشخاص يشاهدون المحتوى عبر الإنترنت باستخدام أجهزة الجوال مثل الهواتف الذكية ، يجب أن تتأكد من تميز صفحاتك على الشاشة الصغيرة. المنازل المحتملة هي بصرية بطبيعتها ويجب أن ينظر إليها في أفضل ضوء لجذب التوقعات. لذلك ، يجب أن يكون التصميم الخاص بك مرنًا ، أي يجب نقل الصور والنصوص بسلاسة من أجهزة سطح المكتب التقليدية إلى الأجهزة الأصغر حجمًا.
سيترجم تصميم الجهاز المتجاوب إلى المزيد من المشاهدات ، والروابط ، والمبيعات لأن الناس سيقدرون إمكانية الوصول إلى موقعك الإلكتروني من أجهزة متعددة. على سبيل المثال ، يمكن لفن الغلاف الجذاب أن يضيف إلى ملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي وصفحات هاتفك المحمول.
ستحتاج أيضًا إلى التأكد من تحسين بريدك الإلكتروني للتسويق على الجوّال والالتزام بأفضل ممارسات التسويق عبر البريد الإلكتروني .
كيف يبدو موقع الويب الخاص بك على جهاز محمول؟ إذا لم تكن جيدة ، وصعبة القراءة ، وغير محسنة من أنك تخسر العملاء المحتملين والقوائم والمبيعات.
2. البقاء على اتصال مع السوق المحلية
في هذه الأيام ، يمكن أن يساعدك استخدام خدمات العقارات عبر الإنترنت في استهداف أسواق محددة.
كل من المشترين (ولا سيما من ذوي الخبرة في التكنولوجيا ، والمشترين لأول مرة) والبائعين مثل البحث عن منازل المحتملين في وقت فراغهم ، وسوف يكرس العديد من الساعات للبحث عنها على النحو المطلوب. قابلهم حيث يقضون معظم الوقت.
في السوق المحلي ، يريد الأشخاص أن يقوم وكلاء العقارات بإنتاج تفاصيل حول الخصائص الديموغرافية وخصائص الأحياء بما في ذلك:
- المدارس والملاعب
- مرافق التسوق
- معدلات الضرائب والتقييمات
- نطاقات HousingpPrice
- أنواع الممتلكات
بشكل عام ، كلما زادت المعلومات ذات الصلة التي يمكنك تقديمها بشكل أفضل.
3. بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك Prospect والمشترين
لا يجوز لك تحويل أحد الزائرين إلى مشتري منزل طوال الليل ، ولكن إذا قمت بالتقاط معلومات الاتصال الخاصة بهم ، فستكون لديك فرصة لتكوين انطباع كخبير عقاري خلال عدة أسابيع أو شهور (أو حتى سنوات). يمكن أن يصبح التسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني أداة فعالة للدعوات المفتوحة ، وتحديثات السوق الشهرية ، وتقديم نصائح مفيدة للأشخاص الذين يمرون بمرحلة انتقالية.
قد لا يكون الناس مستعدين للشراء أو البيع في الوقت الحالي ، ولكن عندما يكونون على دراية بالذهن ويكونون وكلاء انتقالهم لأنك أبقت على اتصال دائم بمعلومات مفيدة وأنشأت نفسك كسلطة في السوق الخاص بك.
انظر أيضا: 3 أسباب يجب عليك استخدام البريد الإلكتروني والتسويق في عملك
4. تشجيع العملاء الاستعراضات على مواقع عالية المرور العقارية
عند إتمام معاملات الإسكان بنجاح ، من المهم استخدام العلاقات الإيجابية التي تم تطويرها لبناء سمعتك. بالإضافة إلى الاحتفاظ بملف تعريف على أفضل شبكات قائمة المنازل ، ادع عملاءك لإرسال مراجعة لعملك. تحصل مواقع الويب مثل Zillow.com و Homes.com على ملايين المشاهدات كل شهر ، وتستهدف الكثير من هذه الزيارات محترفي الإسكان مثلك. حوّل أفضل التقييمات إلى شهادات لموقعك على الويب. إن المطالبة بنشاطك التجاري على Google والحصول على المراجعات فيه يمكن أن يساعدك في الحصول على تصنيف أعلى لمحركات البحث أيضًا.
ستحتاج إلى التأكد من معالجة أي مراجعات سلبية مع أفضل ممارسات إدارة السمعة عبر الإنترنت ولديك نظام لمراقبة التعليقات على الشبكات الاجتماعية والرد عليها.
5. استخدم صور غلاف جذابة كبيرة
من المفترض أن يتم عرض المنازل من الداخل والخارج ، لذلك استخدم الواجهة الأمامية لمساركم العقاري لإظهارها في أفضل حالاتها. تعد إضافة رابط أمرًا مفيدًا ، لأن الأشخاص يمكنهم الوصول إلى تفاصيل محددة لمنازلك المدرجة ، أو تطبيق جوّال ، أو حدث قادم.
يمكن أن تكون صور الغلاف التي تبرز واحدة من أفضل مواقعك فعالة بشكل خاص على مواقع مثل Twitter و + Google و LinkedIn.
انظر أيضًا: أفضل وقت للنشر على Twitter و Facebook و LinkedIn .
6. الإجابة على أسئلة حول المنتديات العقارية ومجموعات الفيسبوك المحلية
تظل المنتديات نقاط لقاء شائعة وفعالة للمشترين والبائعين ووكلاء العقارات. يمكن أن يؤدي الرد على بعض الأسئلة إلى تحسين سمعتك وتشجيع الأشخاص على زيارة ملفاتك الشخصية على الشبكات الاجتماعية في أي مكان آخر. في نهاية المطاف ، قد يرغبون في مقابلتك شخصياً.
انصّب نفسك على استخدام ثلاثين (30) دقيقة يوميًا (على الأكثر) للإجابة عن الأسئلة الجيدة والتعامل مع العملاء المحتملين.
هناك فرصة أخرى رائعة للانضمام إلى مجموعات Facebook المحلية في مجتمعك وتكون مصدرًا مفيدًا أيضًا. سوف يفاجأ كيف يؤدي العديد من المشترين والبائعين يمكنك توليد خالية من وسائل الاعلام الاجتماعية.
انظر أيضا: 3 نصائح منتدى التسويق للوصول إلى المزيد من الناس والحصول على المزيد من الحركة
7. استخدام مقاطع الفيديو في التسويق عبر الإنترنت
إذا كنت لا تستخدم الفيديو كجزء من إستراتيجيتك التسويقية عبر الإنترنت حتى الآن ، فيجب أن تكون. وفقاً لـ Mashable ، يفضل 73٪ من مالكي المنازل استئجار وكيل إدارج يستخدم الفيديو عبر الإنترنت. وفقا لآرون ميلر من AgentHacks.com ، "المفتاحان الأولان للتغلب على الخوف ولا تخف من وضع نفسك هناك. ثانيًا ، لا تخاف من التحديات التكنولوجية للفيديو عبر الإنترنت. "يستمر ميلر ..." هناك العديد من مقاطع الفيديو المتقدمة المتطورة ، ولكن عادة ما يتم ذلك بواسطة وكالات باهظة الثمن. عندما تبدأ للتو ، تصبح كاميرا الهاتف الذكي أكثر من كافية لتصوير فيديو عالي الجودة. "
إذا كنت تبحث عن أفكار حول ما تريد تسجيله ، فيمكنك دائمًا البدء في استخدام فيديو وكيل حي ، ومقاطع فيديو عن قوائم الممتلكات الخاصة بك ، بالإضافة إلى القيام بمنازل افتراضية افتراضية على Facebook Live .
استنتاج
لا يتطلب النجاح العقاري أن تصبح خبير كمبيوتر في حد ذاته. ومع ذلك ، فإن استخدام الأدوات المتاحة لك على الإنترنت يمكن أن يمنحك ميزة مقابل المنافسة المحلية والوطنية. اتباع النصائح المذكورة أعلاه سيزيد من ملفك الشخصي ويجذب العملاء الأكثر جدية والأثرياء.