خلال أكثر من مائة مقابلة على مر السنين ، سألني مراسلو وسائل الإعلام مراراً وتكراراً: ما الذي يمنع أصحاب المشاريع الصغيرة وأصحاب المشاريع من التحول إلى العالمية ؟ هل حقا أن من الصعب؟ يتلخص في ستة أسباب بسيطة وبسيطة. ها هم. ويستند كل منها إلى سنوات من الخبرة في العمل في مجال الاستيراد والتصدير.
1. هناك نقص في المعرفة (لا يعرفون كيف يفعلون ذلك)
لنفترض أنك بحاجة إلى مصدر الأعشاب للحصول على سعر أكثر تنافسًا في متجر الأرز الخاص بك المعبأ لمتاجر البيع بالتجزئة.
أين تذهب للحصول على المساعدة ، ليس فقط العثور على أفضل مورد عشب في العالم ولكن أيضا لتأهيل مصدر الإمداد ونقل الأعشاب إلى باب المصنع الخاص بك؟
كل هذه الجهود تأخذ المعرفة. لحسن الحظ ، مع اتصال إنترنت جيد وجهاز رقمي ، يمكنك العثور على أي شيء على الإنترنت ، بشرط أن تعرف بالضبط ما الذي تبحث عنه. إليك بعض الموارد الجيدة لمساعدتك على البدء. يمكنك البدء بالاستيراد: كيفية البحث عن مورد للمنتج الذي تريد استيراده ، ثم الانتقال إلى التعبئة للشحن الدولي: 10 عوامل يجب مراعاتها عند التعبئة للشحن الدولي . في نهاية المقال ، أكتب: "عند الشك ، استشر أحد وكلاء الشحن أو خبير اللوجستيات أو باكر الاستيراد / التصدير. وهي توفر خدمات التعبئة ويمكن العثور عليها عبر الإنترنت من خلال بحث Google أو Bing. "وهذا لا ينطبق فقط على شركات نقل الأمتعة بل لشركات النقل أيضًا.
2. لا يمكنك العثور على الزبائن
يمكنك أن تكون مستعدًا للقيام بشيء ما ، أي شيء ، على مستوى العالم ، ولكن إذا لم تتمكن من العثور على العملاء - أو لا سمح الله ، فلن يتمكنوا من العثور عليك - فأنت ميت في الماء. إلى أين تتوجه للحصول على المساعدة؟ من السهل.
ابدأ بقراءة كيفية البحث عن العملاء في الخارج ، والذي يتدفق على عدد قليل من المواقع الجيدة التي يمكنك زيارتها للحصول على المساعدة ، وذكاء البحث (PIERS ، على سبيل المثال) ، ووزارة التجارة الأمريكية ، خدمة المفتاح الذهبي للخدمات التجارية الأمريكية.
وبطبيعة الحال ، بمجرد العثور على عدد قليل من العملاء ذوي السمعة الطيبة ، سترغب في تحديد ما إذا كانوا حقا محترمة وصالحة لعملك. في هذه الحالة ، اقرأ " كيفية البحث عن واردات المنتجات قبل استيرادها" و "تأهيلها المسبق لمنتجات خط الإنتاج في الخارج" ، والتي توفر قائمة مختصرة للعثور على موزعين جيدين في الخارج وتأهيلهم مسبقًا.
3. الخوف من عدم الحصول على أموال
هل هذا الخوف أسطورة؟ ليس صحيحا. عندما سألت مؤخرًا أحد مالكي الشركات الصغيرة عن التحديات التي تواجهها أكثر من غيرها ، كان الحصول على الأموال هو مصدر القلق الأول. بعد كل شيء ، قد لا يؤثر الحصول على رواتبهم على مصدر أعمال صغير بحجم أكبر بكثير من الأعمال الكبيرة لأن البيع سيشكل نسبة أكبر من الأرباح الإجمالية لمصدري الأعمال الصغيرة.
كيف يمكننا القضاء على الخوف بحيث يمكن تصدير أو استيراد المزيد من الشركات الصغيرة؟ الأمر بسيط: أعطهم المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرارات ذكية بشأن ضمان الدفع. الخطوة الأولى هي أن يقوم أصحاب الشركات الصغيرة بإجراء محادثة مع مصرفيهم. إذا لم تسأل ، فلن تعرف. لذا فإن "الطلب" مهم للغاية لضمان التخلص من الخوف من الحصول على مدفوعات أو سداد المدفوعات تمامًا.
لدورة تجديد المعلومات ، قم بإعادة قراءة دليل من الداخل للحصول على مدفوعات ودفع تكاليف المعاملات الخارجية.
4. لا ينطبق التصدير على أعمالهم
تبيع جين النباتات في حضانة غريبة. يبيع بيل خدمات الرعاية الصحية إلى مجتمعه المجاور. كلاهما يعتقد أن الصادرات لا تنطبق على أعمالهم. أفكارهم لا يمكن أن تكون أبعد عن الحقيقة. هم ، إلى جانب الغالبية العظمى من أصحاب الأعمال الصغيرة الأخرى ، بحاجة إلى إعادة النظر في وسائل الاستيراد أو التصدير لأعمالهم وكيفية تطبيقها بشكل خلاق على أعمالهم.
ما الذي سوف يحول عقلية أصحاب الأعمال إلى إلقاء نظرة أكثر جدية على التجارة العالمية؟ ابدأ بالتفكير خارج الحدود. في حالة جين ، يمكنها تقديم خدمات التصدير في جميع أنحاء العالم على التقنية المستخدمة في إنشاء مشاتل غريبة. في حالة بيل ، يمكنه تقديم الكتب الإلكترونية أو أفضل ممارسات الرعاية الصحية للأفراد أو المنظمات التي تحتاج إلى تعليم في هذا المجال.
كلما زادت خيالك ، زادت فرصتك في خلق فرص جديدة ، والتي قد تؤدي إلى تصدير أو استيراد أنشطة لتنمية الأعمال التجارية .
5. انها معقدة للغاية
قد يكون هذا صحيحا في بعض الحالات ولكن ليس كل شيء. خذ غيل أديناميس ، الرئيس التنفيذي لشركة GlobalCare Clinical Trials ، المحدودة ، وهي شركة تقوم بتصدير خدمات التمريض إلى أمريكا الشمالية وأمريكا اللاتينية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ من خلال شبكة من الأطباء ذوي المهارات العالية والمدربين. في "التصدير: الدليل النهائي على البيع في الخارج بشكل مربح" ، تقول: "إن توفير الخدمات العالمية له العديد من التحديات ، ولكن هذه هي الترحيب ، إذا كان الأمر سهلاً ، سيكون لدي العديد من المنافسين".
إذا اتخذت المزيد من الشركات الصغيرة موقف غايل ، فإنها ستجري المزيد من التجارة العالمية ، وتتفوق على منافسيها وتحقق المزيد من العائدات والأرباح لأعمالهم.
6. الناس ليس لديهم الوقت للقيام بذلك
لم أكن أعتقد أن لدي الوقت الكافي لكتابة هذا المقال اليوم ، لكني فعلت ذلك. أنت تصنع الوقت حيث توجد إرادة - وحاجة - هناك طريقة. عندما ترغب المزيد من الشركات الصغيرة في التحول إلى العالمية ، فإنها ستجد طريقة. أنها فقط مسألة وقت.