على عكس البيع بالجملة البقالة ، والعقارات منخفضة النفقات العامة والربح عالية.
يحصل البيع بالجملة للعقارات في المقالات والكتب على تغطية جيدة وأخرى سيئة. لننظر أولاً إلى تعريف عام: يتخذ البيع بالجملة للعقار مركزًا بين البائع والمشتري ويستفيد من إعادة البيع الفوري للممتلكات دون إعادة تأهيل كبيرة أو وقت ملكية.
هذا هو التعريف الخاص بي ، لكنه يناسب وجهة نظري بالنظر إلى عملي كتابة واسعة مستقلة ككاتب الشبح للاستثمار "المعلمون". هل يمكن أن نسميها "التقليب ،" ولكن يبدو أن البيع بالجملة لإضافة القليل من الاحتراف.
على النقيض من ذلك لتجار الجملة الأخرى في مختلف الصناعات ، انها حقا منخفضة جدا وأرباح عالية هامش العمل. ليس لديك:
- مستودع مساحة الإيجار والصيانة.
- مساحة مكتب لإدارة وبيع من.
- الموظفين لإدارة المخزون.
- شاحنات لنقل المخزون.
- التأمين لتغطية جميع ما سبق.
- ضرورة الشراء من الشركات المصنعة بالجملة قبل البيع.
تلك التكاليف العامة كبيرة ، ومعظم تجار الجملة لديهم أرباح في خانة واحدة منخفضة للغاية. تاجر الجملة في القطاع العقاري من ناحية أخرى:
- يمكن أن تعمل من طاولة المطبخ الخاصة بهم.
- لا تحتاج إلى تخزين أي شيء.
- لا يحتاج الموظفون ولا التأمين لهم أو المرافق.
- يمكن السيطرة على الأصول ذات القيمة الكبيرة مع القليل من المال نسبيا من جيبه.
من هو عميلك في البيع بالجملة للعقارات؟
قبل أن تحقق في أي وقت مضى في العقارات لشراء أو السيطرة ، تحتاج إلى المشترين في الانتظار. يطلق عليه بناء قائمة المشترين ، وهو أمر حاسم لنجاحك.
زبائنك الأساسيون هم مستثمرون آخرون ، إما مشتريين مستأجرين أو مستأجرين أو مستثمرين. يمكنك البيع في البيع بالتجزئة للمستهلكين ، لكنه أكثر خطورة وتكلفة بسبب تكاليف التسويق والعمولات.
تحتاج إلى إنشاء قائمة بالمشترين من خلال بناء علاقات مع مستثمرين آخرين. يمكنك الانضمام إلى نوادي الاستثمار العقاري لمقابلتها.
يمكنك الإعلان لهم من خلال تشغيل خاصية للبيع إعلانات في الصحف و Craigslist. في الأساس ، تحتاج إلى تلبية أكبر عدد ممكن من المستثمرين العقاريين ، وتحتاج إلى الاحتفاظ بقاعدة بيانات أو ملف مع الحد الأدنى من هذه المعلومات عن كل:
- أحيائهم ذات الاهتمام.
- اهتمامهم الأساسي هم ذاهبون لإصلاح وقلب أو أنهم شراء عقارات للإيجار؟
- نطاق السعر وأهداف الربح. بمعنى آخر ، ماذا سيدفعون لمنزل؟
لا تخرج وابحث عن عقارات أو قم بتشغيل التسويق حتى يكون لديك عدد قليل من المستثمرين النشطين على قائمة المشترين الخاصة بك. لن ترغب في الالتزام بممتلكات دون احتمال معقول لبيعها بسرعة.
ما هي مصادرك للعقارات الخاصة بالبيع بالجملة للعقارات؟
بمجرد أن يكون لديك مشترين في قائمتك ، فقد حان الوقت للخروج والعثور على العقارات التي ستجعلك تربح كبيع بالجملة. قد يكونوا:
- حبس الرهن.
- مالك احتلت قبل حبس الرهن.
- مالك المحتلة من قبل البائعين المتعثرة.
- التخلي عن ما قبل حبس الرهن.
- الحكومة المزاد حبس الرهن.
من السهل العثور على حبس الرهن من خلال مواقع الرهن وغيرها من المصادر التي تنشر قوائم الملكية للرهن. مالك العقارات المحتلة تتطلب عادة التسويق. تشمل أساليب التسويق بالبيع بالجملة للعقارات ما يلي:
- علامات اللصوص.
- الإعلانات المبوبة صحيفة.
- إعلانات كريغزلست.
- موقع تاجر الجملة.
- البيع بالجملة المستثمر المدونات.
- تسويق المواقع الاجتماعية.
- علاقات مع وكلاء العقارات وسطاء الرهن العقاري.
عندما تحدد موقعًا قد يكون مناسبًا لأحد المشترين لديك ، فإن تشغيل الأرقام والعناية الواجبة هو التالي. ستحتاج إلى توخي الحذر الشديد في تغطية جميع تكاليفك ، بالإضافة إلى فكرة قريبة جدًا عما سيحصل عليه المشتري مقابل التكاليف ، لا سيما في صفقة الإصلاح والوجه. بعبارة أخرى ، تحتاج إلى التوصل إلى ما يستحقه العقار في السوق الحالي ، ثم طرح هذه العناصر لمعرفة ما يمكنك دفعه مقابل ذلك:
- الخصم على القيمة التي يريدها المشتري.
- الإيجار الذي يمكن تحصيله إذا كان المشتري هو مستأجر عقار مستأجر.
- تكاليف إعادة التأهيل إذا كان المشتري هو الإصلاح والوجه المستثمر.
- التكاليف الخاصة بك في الحصول عليها إلى الجدول الختامي.
- الربح الذي تريده
إذا قمت بتشغيل كافة الأرقام ورأيت أنه يمكن إعادة بيع هذه الخاصية بسرعة إلى أحد المشترين في قائمتك ، فقد حان وقت التعاقد على شرائها أو تأمين التحكم من خلال إحدى الطريقتين التاليتين:
- عقد التنازل - تقوم بالتوقيع على اتفاق مع البائع يسمح لك بـ "تعيين" حقوق الشراء والمسؤوليات الخاصة بك إلى آخر (المشتري الخاص بك في النهاية). ستحتاج إلى بعض المال الجاد ، ولكنك لن تحتاج إلى المزيد من التمويل باستخدام هذه الطريقة. تذهب إلى المشتري الخاص بك والقيام بمهمة الحقوق الخاصة بك لسعر يتضمن الربح الخاص بك. المشتري الخاص بك يأخذ ويأخذ إلى الختام.
- أنت عقد لشراء - أنت فعلا التوقيع على صفقة لشراء العقار. سيتطلب ذلك إغلاقين ، أحدهما لشرائك والآخر بعد شراء المشتري منك مباشرةً. ستحتاج إلى أموال جدية ، وستحتاج إلى تمويل المعاملات لدفع ثمن المنزل واستلام الرسوم والسداد من الإغلاق الثاني.
هذا هو نظرة عامة على هذه العملية ، ولكن ينبغي أن تساعد أولئك المهتمين بالبيع بالجملة في العقارات للاستفادة من الروابط الأخرى ومعرفة المزيد.