لا تتجنب الخيار لعملائك الذين يستطيعون الدفع جيداً
قل عبارة " شراء عقد الإيجار " للعديد من المتخصصين في مجال العقارات ، وسترى انخفاضًا فوريًا في مستوى حماسهم.
ما يسمعونه هو "لا توجد لجنة الآن". هذا صحيح في الغالب ، ولكن هناك بعض الأسباب الوجيهة التي تدفع وكيل العقارات إلى مساعدة المشترين والبائعين من خلال شراء عقد إيجار إذا كان يلبي احتياجاتهم.
- يمكن مشاركة دفع خيار غير قابل للاسترداد مقدمًا إلى المالك / البائع مع الوكيل العقاري. أنت تحصل على أموال لإعداده ، ويساعد كل دولار.
- أنت تخوض عمولة على البيع إذا كان المستأجر يمارس خيار الشراء.
- أنت تبني المصداقية والولاء مع البائع ، لأنك تساعدهم على الانتقال المحتمل إلى مشكلة في الممتلكات. يمكنك ، حتى إذا كانت قانونية في ولايتك ، أن تكون قادرًا على التفاوض على دفع مسبق مسبق للعمولة يمكن دفعه عن طريق زيادة دفع الخيار من المشتري.
- يمكن للبائعين مربوطة للحصول على النقد يتحرك في المستأجر دفع دون إغراق الممتلكات أو فقدانها إلى حبس الرهن. مرة أخرى ، بناء الولاء مع المالك.
- يمكن للمشترين الفقراء النقدية التوقف عن البحث والتفاوض في المستقبل لشراء منزل يحبونه ، ويعيشون فيه بينما يبنون دولارات الدفع.
- يمكن للمشترين الذين يعانون من مشاكل ائتمانية تأمين منزلهم المفضل أثناء إصلاح الائتمان الخاص بهم. يمكنك جعل صديق المشتري المخلص إذا ذهبوا إلى الممارسة الفعلية لخيارهم وشراء الممتلكات.
- إذا كنت تعمل مع المستثمرين ، يمكن أن يكون شراء عقد الإيجار أداة واحدة في صندوقهم للحصول على عائد استثمار أفضل.
- إنه حل أفضل من فقدان قائمة لا تبيعها.
من الواضح أنه إذا كان أحد المنازل مدرجًا مع وكيل آخر ، فقد لا تتمكن من التفاوض على شراء عقد إيجار لمشتريك ، ولكن قد يكون الأمر يستحق المحاولة. المشتري الخاص بك سوف نقدر هذا الجهد. على جانب القائمة ، قد ترغب في مناقشة هذا الخيار في البداية. قد لا يكون البائع مهتمًا للغاية في ذلك الوقت ، ولكنهم سيتذكرون النقاش بعد ذلك بأشهر لاحقة عندما لا يباع العقار. في أسواق المشترى ، يمكن أن يقدم عرض العقار "مع إمكانية شراء عقد الإيجار" عرضًا عندما لا يفعل أي شيء آخر.
هناك ضخ النقدية المخفية هنا أيضا. إذا كنت تتعامل مع البائع الذي لديه مشكلة في الملكية وربما تكون قائمتك على وشك الانتهاء ، فقد يتم الترحيب بشراء عقد الإيجار ومضاعفة عمولتك. تخرج وتبحث عن مشتري مستأجر للقيام بصفقة الإيجار هذه وتساعد البائع على المضي قدمًا. أنت الآن على جانبي الصفقة. إذا قمت بتركيبها بشكل صحيح ، يمكنك الحصول على عمولة أعلى عندما يمارس المشتري المستأجر خيار شراءه.
بالتأكيد ، فإنه يدفع تعويضك الرئيسي في الوقت المناسب إذا حدث على الإطلاق. ولكن سيكون ذلك بمثابة عثرة تستحق الترحيب عندما يحدث ذلك في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك ، لديك مشترٍ سيحيلك إلى الآخرين.
يمكنك إنشاء قائمة بالمشترين المتعثرين الذين سوف يستأجرون. عندما يمكنك مطابقتها مع البائع الذي لديه مشكلة في إحدى المشكلات ، فقد قمت بعمل زائرين سعيدين للإحالات.
فكر في الأمر على أنه استثمار خاص بك. الآن ، أنت لا تنفق المال إلى السوق للحصول على احتمال ، وربما في يوم من الأيام عميل. ستحصل على أموال مدفوعة مقدمًا لتدبير عمولة على الطرف الآخر في حالة الحصول على نتائج شراء.