ويجري الطعن في نموذج العمولة التقليدي الكامل.
في مجتمعنا الرأسمالي الذي يركز على المستهلك ، يجب أن يتكيف العمل باستمرار لتلبية احتياجات عملائه. العقارات ليست استثناء. يتم الطعن في النسبة التقليدية لنموذج عمولة سعر البيع "لمجموعة كاملة" من الخدمات من خلال استراتيجيات أعمال متعددة قابلة للتطبيق.
هناك عدد من الأسباب لهذا ، بطبيعة الحال واحدة رئيسية هي رغبة المستهلكين الذين يرغبون في توفير المال عند بيع منزل. ومع ذلك ، ازداد الضغط على النماذج القائمة على العمولة مع الإنترنت أيضًا. يرى الناس البيوت المدرجة ويتم الإعلان عنها عبر العديد من مواقع الويب بنفس النص والصور. كما يتم قصفها بالإعلانات التي تخبرهم أنهم يستطيعون بيع منازلهم الخاصة دون استخدام الوساطة العقارية.
01 - خصم العمولات العقارية
خذ النسبة المئوية التقليدية لنموذج سعر البيع ، وخفض نسبة العمولة إلى ما دون المعدلات المحلية السائدة ، وقمت بإنشاء لجان خصومات. الخصومات مباشرة من نقطة مئوية أو أكثر شائعة جدا. يأتي بعضها مع خدمات مخفضة ، في حين يقدم البعض الآخر "خدمة كاملة" بسعر مخفض.
من المهم أن تعرف أنه إذا كنت تقوم بالخصم كمثال على ذلك من عمولة إدراج 6٪ إلى 5٪ أو أقل ، فيجب عليك إخراجها فقط من جانب القائمة إذا كنت لا ترغب في تمرير الوكلاء لإظهار قائمتك لأن انخفاض عمولاتهم.
02 - الخصومات العقارية
إن إعادة جزء من عمولة العقار إلى البائع ، أو على الأرجح المشتري ، هو ممارسة تسويق وممارسة تجارية قابلة للتطبيق. تعلم كيف يتم توظيفها للحصول على المزيد من الأعمال التجارية للمشتري وربما مكافأة المشترين للقيام بجزء من أعمال العقارات المهنية.
هذا ليس قانونيًا في جميع الولايات ، وتسيطر الدول على مشروعية نماذج التعويضات العقارية. في ولاية نيومكسيكو حيث أمارس ، من القانوني أن أحيل للعميل جزءًا من العمولة. هناك منطقة رمادية تدور حول ما إذا كان يجب عليك الكشف عن أنك ستفعل ذلك للطرف الآخر في المعاملة.
حاولت إعادة الخصم ، ولكن في الحقيقة لم تحصل على الكثير من الاهتمام من المشترين. أعتقد أنني لم أسوقها جيدًا. أعتقد أنه كان سيعمل بشكل أفضل مع المشترين الذين يواجهون صعوبات في الشراء في سوق العقارات في المدن أكثر من سوق منزلي لقضاء العطلات.
03 - رسوم للخدمات العقارية
يقوم عدد متزايد من شركات الوساطة العقارية بتجميع حزمة الخدمات "الكاملة" التقليدية وعرض تقديم بعض الخدمات الفردية بسعر تسعير ثابت. كما يمكنهم تطوير حزم صغيرة من الخدمات في حزم وتقديمها بأسعار ثابتة.
تقديم مستويات مختلفة من التسويق هو نهج واحد. تقدم شركة الوساطة عمولة أقل بدون إعلانات مطبوعة أو وسائل إعلام بسبب حساب الإعلانات في المجلة والتلفزيون والإذاعة. لا توجد العديد من الخدمات التي يمكنك قطعها للمشترين ، لأنهم لا يرون أنهم يدفعون عمولة.
حاولت هذا النهج جنبا إلى جنب مع رسوم أسعار ثابتة لبعض الخدمات. لم يفلح ذلك حقاً ، حيث لا يزال المشترون يدركون أنهم لا يدفعون مقابل خدمات وكيل.
04 - MLS فقط قوائم العقارات
تظهر هذه الخدمات كثيرًا. حقيقة أن أكثر من 80 ٪ من جميع المنازل التي تم بيعها يتم ذلك من خلال إدراج متعدد الأطراف ، يبدو أن هذا هو النهج الجيد لبعض البائعين. ومع ذلك ، سواء كنت تعتبره أخلاقيًا أم لا ، فإن بعض وكلاء العقارات يرفضون إظهار هذه المنازل ، لذلك لا تكون هذه الطريقة فعالة دائمًا.
بينما يطلب المستهلكون بدائل لجان عالية ، قد ترى مفاهيم مثل هذه تترسخ.
05 - استشارات العقارية - طريقة تفكير جديدة
هل تعتبر نفسك محترفًا على دراية وبقدر كبير من الأهمية لجلب عملاءك العقاريين؟ قد ترغب في النظر إلى طريقة جديدة تمامًا لتقديم نفسك وتسعير خدماتك. هذا هو الاستشارات العقارية.
في هذا النموذج ، يمكنك تحصيل رسوم مقابل بعض الخدمات بالساعة أو بسعر ثابت بدلاً من نسبة مئوية من سعر البيع. بالطبع ، سيتعين على وسيطك الموافقة.