الخصومات العقارية - النمو في الشعبية

CanStockPhoto

إحدى الأدوات التسويقية المستخدمة لجذب المشترين إلى شركة وساطة هي حسومات. يتم إرجاع / إرجاع جزء من العمولة التي يقدمها وسيط البائع إلى الوكيل الذي يحضر المشتري إلى المشتري عند أو بعد الإغلاق.

انها ليست قانونية في جميع الدول. وتعتقد وزارة العدل أن القدرة على الخصم من المشترين أمر مهم للمنافسة وخفض الأسعار للمستهلكين ، وهي تحاول إقناع الدول بقوانين مناهضة للخصم لإلغائها.

بطبيعة الحال ، فإن طرح 100 من المتخصصين في مجال العقارات ما يفكرون فيه بالخصومات سيحصل على مناقشة حية. هناك الكثير من المقاومة لأية ممارسات تقلل من العمولات ، لكن الخصومات قد تزايدت من حيث شعبيتها واستخداماتها. بشكل عام ، فإن تخفيض 1٪ من سعر الشراء على جانب المشتري ، هو حوالي ثلث عمولة المشتري. هذا ليس إطعام الدجاج.

في تجربتي الخاصة وتجربتي في سوق العطلة ، لم أحصل على الكثير من العروض التجارية الجديدة. بما أن متوسط ​​سعر المنزل في ذلك الوقت كان أكثر من 400 ألف دولار ، لم يبد مشترون المنازل أثناء العطلة إشعارًا للتسويق عبر الإنترنت. لقد سمعت أنه في المرة الأولى وسوق المشتري المنزل دخول المستوى ، يمكن أن الحسومات يعني أثاث جديد. تختلف آليات دفع الخصم ، حيث قد تكون في بعض الأحيان في وثيقة الإغلاق ، ولكن ليس دائمًا. بعض المقرضين لديهم مشاكل مع ظهور الخصم على HUD.

الحسومات كطريقة خصم مستقيمة

لا يجب أن يكون هناك أي مقايضة للخدمة لخصم المشتري. بعض شركات السمسرة تقدم الخصم مع جميع الخدمات العادية المدرجة. هذه استراتيجية تسويقية نقية تفترض أن الوساطة يمكنها الحفاظ على الربحية مع انخفاض العائد على كل معاملة من جانب المشتري.

إذا كان للسمسرة مخزون كبير من القوائم ، يمكن لخصومات المشترين أن تجلب المزيد من المشترين وتزيد الإيرادات عندما تربط الوساطة المشترين بقوائم خاصة بهم ، وتتعامل مع الجانبين من خلال وكالة مزدوجة أو وكالة معينة أو وساطة معاملة.

الحسومات باعتبارها المفاضلة لخدمات أقل

مع الإنترنت جلب كميات هائلة من المعلومات الإدراج للمشترين ، وكثير منهم يمكن تحديد موقع العقار الذي يرغبون في شراء عبر الإنترنت. على أقل تقدير ، يمكن للمشتري تقصير قائمة خصائص المرشح بشكل ملحوظ عن طريق عرضها على الإنترنت ، ومشاهدة جولات افتراضية والقيام بالسيارة الخاصة بها من الممتلكات.

تقدم بعض شركات السمسرة حسومات إلى هؤلاء المشترين ، ولا تقدم وكيلًا لمرافقتهم في العروض ، مع الاعتماد على المنازل المفتوحة ووكلاء الإدراج للوصول إليها. يمكن عادةً عرض خدمات العرض بشكل منفصل عندما لا يمكن العثور على طريقة أخرى للحصول على المشتري في العقار.

Pro و Con of Buyer Rebates

إن أي شيء يمنح المستهلك المزيد من الخيارات وربما يوفر لهم المال مقابل الخدمات التي يريدها هو أمر جيد عادة. انها كفاءة السوق عندما يمكن للمشتري مع المعرفة اللازمة القيام ببعض أعمال موقع الممتلكات نفسها وتوفير المال عن طريق القيام بذلك.

هناك أولئك الذين ينتقدون نموذج الأعمال هذا ، لأنهم يعتقدون أن المشترين يتلقون حسومات نقدية لعمل يتم فرضه على وكلاء الإدراج الذين يجب أن يظهروا العقار. هناك أيضا قلق من أن بعض المشترين قد يغيب عن الجوانب السلبية للممتلكات التي قد أشارت وكيل المشتري جيدة.