إيجابيات وسلبيات وخطوات أساسية للبيع على الأمازون
برنامج الأمازون الأحدث الذي يستفيد منه العديد من أصحاب المشاريع الصغيرة هو Fulfillment by Amazon (FBA). في برنامج البائعين الأصلي (الذي لا يزال بإمكانك استخدامه) ، قام البائعون بتدوين المواد وشحنها مباشرة إلى المشترين. في وفاء من قبل أمازون ، قائمة البائعين البنود وشحنها إلى الأمازون ، والتي ثم يسلمها للمشترين.
تقدم FBA العديد من المزايا بما في ذلك:
- عمل أقل. نعم ، يجب البحث عن المنتجات وإدراجها في القائمة ، ولكن بمجرد إرسالها إلى Amazon ، يتم إنجاز المهمة.
- لا حاجة لجرد المنتجات في المنزل.
- يتم إدراج العناصر مع أكبر متجر على الإنترنت في العالم.
- العناصر مؤهلة للحصول على مزايا Amazon Prime.
- انها في متناول اليد. بيع أقل من 40 منتجًا في الشهر يكلف 99 سنتًا لكل عملية بيع بالإضافة إلى رسوم التخزين والمناولة. يتكلف برنامج Pro-Seller ، الذي يتضمن بيع أكثر من 40 قطعة في الشهر ، 39.99 دولارًا شهريًا بالإضافة إلى رسوم التخزين والمناولة.
- الأمازون يعالج العودة.
هناك بعض السلبيات على FBA للنظر ، مثل:
- يمكن للرسوم أن تلتهم الأرباح إذا لم يتم شراء المنتجات بسعر مخفض وبيعها بسعر مرتفع بما يكفي.
- العناصر يجب أن تكون على استعداد لمواصفات الأمازون.
- قد يلزم إرسال عناصر مختلفة إلى مستودعات مختلفة في الأمازون.
- يمكن أن يستغرق البحث في السوق والعثور على العناصر المربحة بعض الوقت.
- يجب تحصيل ضريبة المبيعات ودفعها.
الابتداء مع FBA
إذا كنت تعتقد أن برنامج FBA قد يستحق تشغيل اختبار ، فإليك خطوات للبدء.
- العثور على سلع للبيع. ابحث في منزلك عن العناصر الجديدة التي لم تستخدمها. هذا يمكن أن يكون أي شيء من الملابس والألعاب إلى مستحضرات التجميل والمواد المنزلية ، وأكثر من ذلك. هناك بعض المنتجات المحظورة ، مثل العناصر غير القانونية ، والكحول ، وبطاقات الهدايا ، وغيرها من المنتجات التي تريد تجنبها. إذا لم يكن لديك أي عناصر حول منزلك ، فاطلع على قسم التخليص من المتاجر المحلية أو متجر خصم للعناصر ذات الأسعار المخفضة للغاية.
- سجل للحصول على البيع على حساب أمازون. إذا كان لديك بالفعل ، يمكنك إضافة FBA إليه. إذا لم تقم بذلك ، يمكنك الاشتراك للحصول على واحدة.
- إضافة قوائم المنتجات. يمكن إضافة العناصر واحدًا تلو الآخر ، ولكن Amazon تسمح بالتحميل المجمع للشركات التي تحتوي على العديد من المنتجات. يمكنك أيضا دمج برنامج إدارة المخزون الخاص بك مع الأمازون.
- تحضير العناصر للأمازون. تأكد من اتباع توجيهات أمازون لمعرفة كيفية وضع البطاقات وشحنها. عندما تستلم Amazon العناصر الخاصة بك ، ستحصل على إشعار بأن قوائمك موجودة على Amazon.
- تعتني الأمازون بالدفع من وإلى المشتري إلى جانب خدمة العملاء (أي إرجاع).
- احصل على المال. بعد أول 30 يومًا ، ستدفع لك Amazon كل أسبوعين إذا كانت لديك مبيعات.
بناء FBA الأعمال
إذا كان أداء الاختبار الخاص بك يسير على ما يرام وقررت بناء نشاط FBA ، فستحتاج إلى تطوير مصدر للمخزون. هناك عدة طرق للعثور على المنتجات المراد بيعها:
- تحكيم التجزئة. أساسا ، المراجحة هي شراء منخفضة وبيع عالية. بحث المتاجر المحلية أو عبر الإنترنت لبنود التخليص والخصومات. إن خدعة كسب المال في FBA هي شراء المنتجات المعروضة للبيع حتى تتمكن من بيعها لتحقيق الربح. التحدي هو العثور على منتجات رخيصة بما فيه الكفاية يمكن بيعها لتحقيق الربح بعد الرسوم الخاصة بك.
- تجار الجملة. في هذه الحالة ، يمكنك شراء سلع من تاجر الجملة وبيعها كمورِّد.
- محلات التوفير. لاحظ أن FBA ليست حول بيع العناصر المستخدمة. يجب أن تكون العناصر الخاصة بك جديدة وبحالة جيدة. لذا ، إذا كنت تزور متاجر التوفير والثانية ، فإن هدفك هو العثور على عناصر في عبواتها أو بها علامات - غير مستخدمة وذات نوعية جيدة.
عند شراء سلع ، ابحث عن طرق لكسب المال أو المكافآت لتحقيق مدخرات أكبر. على سبيل المثال ، يستخدم العديد من أصحاب الأعمال الناجحين من FBA مواقع استرداد النقود عند التسوق لشراء سلع FBA لبيعها للحصول على خصومات واسترداد النقود. فكر في استخدام بطاقات الائتمان مع برامج المكافآت لكسب بطاقات الهدايا وغيرها من الامتيازات.
ضريبة المبيعات
تفرض معظم الولايات ضريبة مبيعات على المواد الملموسة. من الممكن أن تحتاج إلى جمع ودفع ضريبة المبيعات في العديد من هذه الحالات. القاعدة هي أنه إذا كان لديك " رابط " في هذه الحالة ، فإنك تحتاج إلى جمع ودفع ضريبة المبيعات إذا كانت هذه الدولة تمتلكها. لديك علاقة إذا كان لديك مكتب أو موظف أو مستودع في الولاية. إذا كانت الولاية التي تعيش فيها (وأجر نشاطك التجاري من) تفرض ضريبة مبيعات ، فستحتاج إلى تقديم طلب للحصول على تصريح ضريبة المبيعات وجمع ضريبة المبيعات على المبيعات في ولايتك. إذا كان لديك موظف (على سبيل المثال ، مساعد) في ولاية أخرى ، فستحتاج إلى جمع ضريبة المبيعات هناك أيضًا. الجزء المخادع هو المستودع. تحتوي Amazon على العديد من المستودعات ، وقد لا يكون المستودع الذي أرسلته إليه هو العنصر الوحيد الذي يتم فيه تخزين عناصرك. قد تقوم Amazon بشحن بعض المواد الخاصة بك إلى مستودعاتها الأخرى. ستحتاج إلى معرفة حساب Amazon الخاص بك حيث يتم تخزين العناصر الخاصة بك وإذا كانت ضريبة المبيعات مطلوبة.
والخبر السار هو أن أمازون يسمح لك بإعداد ضريبة المبيعات في حساب البائع الخاص بك ، لذلك يمكن أن الأمازون جمعها نيابة عنك. الأنباء السيئة هي أنه يجب عليك تحويل ضريبة المبيعات إلى كل ولاية يكون لديك فيها رابط ، على الرغم من أن الخدمات الضريبية يمكن أن تساعدك في هذا مقابل رسوم.