تقسيم اللجنة محددة

التعريف: على الرغم من أنه يعتبر عادة طريقة وسيط ووكيل في شركة وساطة لتقاسم عمولة الصفقات ، إلا أنه في الحقيقة عبارة عن هيكل متعدد المستويات.

في شركة عقارية تقليدية ، يتعاقد البائع على إدراج عقاراته في نسبة مئوية محددة من سعر البيع. تسرد شركة الوساطة في الإدراج العقار في قائمة الخدمات المتعددة (MLS) وتعرض مشاركة هذه العمولة مع أي عضو من الوسطاء في MLS يجلب مشتريًا يكمل عملية الشراء.

هذا الانقسام # 1.

ما لم يكن الوسيط في كل من هذه الشركات مشتركًا شخصيًا في المعاملة ، سيكون هناك أيضًا وكلاء يتم تعويضهم. وبموجب اتفاق مكتوب مستقل للمقاولين ، يقوم كل من الوسطاء حينئذ بتقسيم الجزء الخاص بهم من العمولة مع الوكلاء في صورة انقسام # 2.

نماذج تعويضات العقارات

يمكن لوكلاء العقارات والوسطاء التجاريين القيام بالأعمال التجارية إلى حد كبير بأي طريقة يريدونها طالما أنهم يتبعون قوانين الولاية الخاصة بهم للحصول على تعويض. هناك أكثر من طريقة لإنجاز المهمة ، وهي متداخلة مع كيفية توجيه العميل إلى العميل مقابل ما نفعله ..

نموذج مشاركة الهيئة التقليدية:

بدأت هذه المقالة مع تعريف أساسي لوضع العمولة. يتحمل عميل القائمة عمولة ، تتراوح حاليًا بين 4٪ و 8٪ في المتوسط ​​، مع 5٪ -6٪ شائعة. وافق عضو الوسيط في قائمة MLS على مشاركة هذه العمولة ، عادة في تقسيم 50/50 مع أي وسيط آخر أو وكيلهم الذي يجلب المشتري ويغلق.

يدفع البائع جميع العمولات في بيان التسوية. ومع ذلك ، ينبغي للمشترين أن يدركوا بشكل واقعي أنه يتم حسابها في السعر ، لذا فهم يدفعون كذلك.

ثم قام الوسيط ووكيله بتقسيم الشريحتين مرة أخرى بناء على اتفاق المقاول المستقل بينهما. يبدو أن معظم الوكلاء يبدأون ويستمرون في تقسيم 50/50 ، مقابل حصولهم على خدمات وساطة محددة والتسويق.

أثناء قيامهم ببناء أعمالهم ، غالباً ما يرفع السماسرة نسبة العمولة إلى الوكلاء لمنعهم من مغادرة صفقة أفضل.

نموذج رسوم المكتب: نشأ هذا المفهوم إلى حد كبير مع امتياز ريماكس. في ذلك الوقت ولسنوات تلقى الوكيل 100٪ من قيمة العمولة التي وصلت إلى الوسيط. تم تحميل الوكيل رسوم مكتب على مساحته ، ووظائف دعم مكتبية معينة ، ومعدات ، الخ. كان الوكيل مسؤولاً مسؤولية كاملة عن التسويق الخاص بهم وتكاليف التشغيل الأخرى.

تغير هذا النموذج بعد فترة ، مع انخفاض النسبة إلى الوكيل ، على الرغم من أنه لا يزال أعلى بكثير من النموذج التقليدي.

نموذج الوكيل المستأجر : Redfin ، شركة إقليمية كبيرة ومتنامية ، تدفع لعملائها راتباً وتوفر بعض المزايا المرتبطة عادة بالمهن الأخرى. هذا بالتزامن مع إعادة الخصم إلى جزء العميل / العميل من العمولات التي تلقتها الوساطة.

نموذج الاستشاري: لقد واجه هذا الوقت صعوبات ، ولا يُسمح به في بعض الولايات. أيضا ، فإنه يخلق بعض المشاكل مع نموذج المتعاقد المستقل ، لذلك يبدو أن العمل الأفضل لنماذج الأعمال وسيط واحد. أساسا ، مثل المحامي أو المحاسب ، يتم دفع المهنية العقارية عن طريق ساعة لخدماتهم.

بعضها أيضًا بسعر معين بسعر معين ، يتم فرضه بالساعة للحصول على خدمات إضافية خارج "الحزمة" التي يتم تسعيرها بالسعر الثابت.

حاولت هذا لفترة من الوقت في سوق منزلي لقضاء العطلات في تاوس ، نيو مكسيكو مع نتيجة ضئيلة. جزء من المشكلة هو أن المشترين ، الجزء الأكبر من زبائني ، يرون أن دفع العميل أمر سلبي. وبالطبع فهم لا يفهمون حقيقة أنهم يدفعون على أي حال ، حيث أن البائع يوجه العمولة إلى سعر البيع الخاص بهم. كنت أعرض على مشروع القانون من خلال العملية ومن ثم خصم للمشتري كل المال على ما تم استلامه باسم اللجنة.

لقد فعلت بضع صفقات سعر ثابت حيث كان البائع FSBO ووجدوا مشترهم. أود أن أتعامل مع جانبي الصفقة بسعر ثابت وأنهم سوف يقرروا من سيدفع ، فإنهم عادةً ما يقومون بتقسيمه.