تحديد السوق المستهدفة الخاصة بك
لمن تريد أن تصل؟ من هو السوق المستهدف ؟ أنشئ ملفًا شخصيًا يعكس المستهلك الذي تحاول الوصول إليه. أسئلة قد ترغب في طرحها على نفسك: ما هو سنهم؟ هل هم ذكور ام اناث؟ ما هو متوسط دخلهم؟ ستكون الإجابات على هذه الأسئلة مفيدة عند محاولة تحديد أفضل مكان لوضع الوسائط.
البحث الخاص بك السوق المستهدفة
بمجرد تحديدك لسوقك المستهدف ، فقد حان الوقت للقيام ببعض أبحاث السوق . يمكنك القيام ببحثك ، والذي يسمى البحث الأساسي أو يمكنك الاعتماد على البحوث الثانوية التي تم القيام بها بالفعل. هناك فوائد التكلفة للبحث الثانوي.
في هذه الخطوة ، تريد تحديد المكان الذي ستجد فيه السوق الذي تستهدفه ، بالإضافة إلى المعلومات السكانية الأخرى التي يمكنها مساعدتك في اختيار وسائل الإعلام المناسبة للشراء.
سوف تجد السوق المستهدف الخاص بك على الانترنت ؟ هل هم مراقبو التلفزيون؟ ماذا عن المجلات؟ ما هي سيارات التسويق التي ستعمل بشكل أفضل عندما يتعلق الأمر بوضع الإعلانات؟
من المهم فهم سلوك المستهلك لأولئك الذين تستهدفهم. وسوف يساعد في وضع شراء وسائل الإعلام فعالة وينجز من خلال تحقيق أهدافك المحددة. يمكن أن تساعدك الأبحاث في القيام بذلك. كما يمكن أن توفر لك الأبحاث معلومات حول ما يفعله منافسوك وأين ستصل إلى الجمهور الذي تحاول الوصول إليه.
حدد أهدافك
لا تفوت هذه الخطوة. عندما تحدد الأهداف التسويقية التي تريد تحقيقها مع السوق المستهدف ، يمكنك البدء في إنشاء خطة. وحتى يتم تعريف هذين الأمرين ، من المخطط أن تفشل الخطة.
ماذا تريد أن تفعل مع شراء وسائل الاعلام الخاصة بك؟ هل تتطلع إلى خلق الوعي؟
هل هدفك هو تحقيق الاشتراك أو البيع؟ حدد الأهداف الأكثر أهمية بالنسبة لك لكل عملية شراء وسائل الإعلام بحيث يمكنك قياس ما إذا كان يتم تحقيق هذه الأهداف أم لا.
يمكنك أيضًا مشاركة هذه الأهداف مع أولئك الذين تشترون وسائل الإعلام منهم ويسألون عن خيارهم بشأن ما إذا كان منفذ البيع سيعمل لهذا الهدف أم لا. تذكر أن مهمتهم هي البيع ، لذا قم بتقييم مدخلاتهم ، لكن لا تعتبرها ذات قيمة.
تحديد وتخطيط استراتيجيتك
لقد حددت السوق المستهدف الخاص بك ، وقمت بأبحاثك وقمت بتحديد هدفك. حان الوقت الآن لتحديد واستحداث استراتيجية.
يجب أن تتضمن خطتك ما يلي:
- أين ستشتري وسائل الإعلام؟ هل هناك منافذ محددة تهتم بها؟
- ما هي ميزانيتك وأين يمكنك تخصيص تلك الميزانية ، بحيث يمكنك تحقيق الأهداف التي حددتها؟ ما هي المكونات التي يجب أن تحتوي عليها خطة وسائل الإعلام الخاصة بك؟
مثال على استراتيجية وخطة شراء وسائل الإعلام
في ما يلي مخطط لخطة واستراتيجية إعلامية تميل إلى العمل بشكل أفضل من أجلي:
- ملخص تنفيذي (ما هو ملخص الإستراتيجية)
- الأهداف وكيف ستحققها
- حدد أهدافك العامة
- ما هي المنشورات أو وسائل الإعلام التي اخترتها بناءً على الخطوات السابقة؟
- ما هي ميزانيتك؟
- كم ستنفق مع كل منفذ ولماذا؟
- ما الهدف الذي ترغب في تحقيقه مع كل منفذ؟
مثال: منفذ الوسائط 1
(نصيحة: فصل كل منفذ وسائط)الهدف المقدم:
تعريف السوق المؤهلة التي توصل إليها هذا المنفذ:
أرقام التداول:
تصنيفات أساسية للتداول إن وجدت (هذا أمر مفيد للغاية إذا اخترقت نسبة مئوية.):
الجدول الموصى به:
التكاليف - يجب أن يتضمن هذا القسم ما يلي:السعر المتفاوض عليه:
معدل سعر البطاقة:
مجموع الوفورات عن كل إعلان
إجمالي التفاوض (شهري / سنوي)
إجمالي التكاليف:ضمان موضع الإعلان: (أين سيظهر الإعلان ومتى؟ وما الصفحات وما التواريخ؟)
هل تم شراء المكافآت الخاصة بهم لشراء وسائل الإعلام؟
هل هناك أي قيمة مضافة للموضع؟ ربما تقرير مجاني ، لمحة عن الشركة ، قائمة في دليل أو ذكر الانفجار الإلكترونية؟
الأساس المنطقي وراء التنسيب؟ تلخيص سبب وضع هذا شراء وسائل الإعلام. يمكنك أيضًا استخدام المقارنات مع منافذ وسائط أخرى مقابل هذه.
للنجاح في شراء وسائل الإعلام ، يجب أن تكون مفصلة. يهتم المشترى الإعلامي الكبير بالتفاصيل ، ويقضي وقته في البحث ، ويمكنه التفاوض مثل المحترفين.
كن على يقين وافصل كل منفذ وسائل الإعلام الذي حددته وأكمل الأسئلة المذكورة أعلاه. وسوف يساعدك في وضع استراتيجية تحتوي على التفاصيل الضرورية والمعلومات الكافية للتخطيط السليم الذي سيؤدي إلى نجاح حملة شراء وسائل الإعلام. أقترح وضع هذه المعلومات في رابط من ثلاثة عصابات أو استخدام جهاز الكمبيوتر الخاص بك لفهرسة المعلومات. سوف يساعدك ذلك في إنشاء سجل شراء إعلامي يمكنك الرجوع إليه باستمرار. سيوفر لك وقت البحث لشراء وسائل الإعلام في المستقبل. ستساعد هذه الوثائق أيضًا في توجيهك من خلال تنفيذ إستراتيجيتك الإعلامية وخطةك على مدار العام.
تنفيذ خطتك
لديك خطتك في متناول اليد. الآن حان الوقت للذهاب إلى العمل. خطوتك الأولى هي البدء في الاتصال بالمنافذ الإعلامية التي حددتها والبدء في التفاوض على أسعار الشراء الخاصة بوسائطك. احتفظ بتقويم وميزانية أمامك في جميع الأوقات.
تأكد من تفاوضك على الأسعار وطلب المكافآت أو الإضافات التي يرغب في منحكها إذا اخترت الذهاب معهم. مرة أخرى ، راقب ميزانيتك ، والتقويم الخاص بك ، والأهم من ذلك ، تتبع المواعيد النهائية الهامة.
عند تنفيذ عمليات شراء وسائل الإعلام الخاصة بك ، تأكد من متابعة النتائج وتقييم كيفية عمل خطتك واستراتيجيتك. إذا وجدت أنك لا تحقق أهدافك ، فلا تخف من ضبط خطتك حسب الضرورة.