ما هو محتوى التسويق؟ يستخدم تسويق المحتوى المعلومات ذات الصلة والقيمة لجذب العملاء المحتملين لك. لن تجتذب هذه المعلومات فقط ، ولكن إذا تم إجراؤها بشكل صحيح ، فإنها ستجذب جمهورك المستهدف وتحرك العمل المربح لعملك.
أنا دائما مندهش من المظهر والردود التي أحصل عليها عندما أتحدث إلى عميل وأشرح لهم أنهم بحاجة إلى المزيد من المحتوى.
أنا دائما تقريبا استجواب ، "لماذا؟" فكر في المحتوى كطريقة للتفاعل والتواصل مع عملائك دون البيع.
هل تحتاج إلى إثبات أنه يعمل؟ فكر في مقالة قرأتها والتي استحوذت على انتباهك وشاركت معك. هل نظرت لمعرفة من كان الكاتب؟ هل كنت مهتما بالشركة التي عملوا بها والمنتجات أو الخدمات التي قدموها؟ إذا كانوا يستخدمون مهارات تسويق المحتوى ، يمكنني أن أضمن لك تقريبا.
يمكن لمقالة رائعة تسويق منتجك أو خدمتك بطريقة لا تقطع المستهلك. أنت تستخدم هذه المقالة لتثقيف مستهلكك وإنشاء وعي بالمعلومات المهمة بالنسبة إليهم. هذا يجعل المشتري المحتمل الخاص بك أكثر ذكاء. ستوفر إستراتيجية التسويق الناجحة المحتوى معلومات قيمة ثابتة للسوق الذي تستهدفه عندما تعمل هذه الإستراتيجية على تحويل المستهلكين الذين استهدفتهم إلى مشترين.
انظروا ، ليس سرا أن المستهلكين تعبوا من التسويق التقليدي. هذا هو السبب في أنك تندفع إلى وسائل الإعلام الاجتماعية والتسويق المرتكز على الإذن بدلاً من التسويق التدخلي الذي لا يسمح للمستهلكين بالاختيار عندما يريدون تسويقه. لماذا تعتقد أن المستهلكين يتخطون الإعلانات التجارية ويمزقون إعلانات المجلات ويديرون أدوات حظر الإعلانات عبر الإنترنت؟
لأنهم يستعيدون السيطرة وسيقررون متى يريدون تسويقها.
كعمل تجاري ، يجب أن تكون أكثر ذكاءً في جهودك التسويقية ويشمل ذلك كتابة محتوى ليس فقط مثيرًا للاهتمام ولكنه ذو أهمية وقيمة للسوق الذي تستهدفه.
كيف تعرف إذا كان المحتوى الخاص بك هو التسويق بالنسبة لك؟ إنه سهل حقاً أجب عن الأسئلة التالية عند مراجعة المحتوى الخاص بك أو استخدمه كمبدأ توجيهي عند إنشاء محتوى جديد.
- هل تستهدف سوقًا محددة؟ إذا لم يكن المحتوى سيكون واسعًا جدًا بحيث لا يجذب جمهورًا مستهدفًا.
- هل المحتوى الخاص بك مفيدًا وذو صلة وقيم لأولئك الذين تستهدفهم؟ أم أنها مجرد لعبة المبيعات؟
- هل يقوم بتثقيف جمهورك المستهدف حول مجال عملك دون أن يكون شديد التركيز على المبيعات ويدفع فقط لمنتجاتك أو خدماتك؟
- هل تتضمن رسالتك رسالة تسويقية خفية تجذب انتباه القارئ وتجعلهم مهتمين بما تقدمه؟ المفتاح هو أن الرسالة التسويقية يجب أن تخلق مصلحة ورغبة في ما تقدمه دون محاولة إغلاق عملية بيع. فكر في الأمر على أنه ترك بصمة باهتة على ذهن المستهلك الذي يقرأ.
- هل يترك القارئ يريد المزيد؟
- هل يثير المشاعر داخل القارئ ويلهم العمل؟
إذا كانت إجابتك "نعم" على الأسئلة أعلاه ، فلديك جزء جيد من المحتوى يمكنك استخدامه لتسويق المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. إذا لم تتمكن من الإجابة بـ "نعم" على جميع الأسئلة ، فستحتاج إلى تعديل المحتوى الخاص بك حتى تتمكن من ذلك.
يمكنك استخدام تسويق المحتوى في جميع مجالات التسويق بما في ذلك الطباعة والإعلام والأحداث وعبر الإنترنت. تحتاج إلى التأكد من أن موقعك على الويب يحتوي على محتوى يسوق لجمهورك. وتريد أيضًا التأكد من أنه إذا كانت لديك مدونة ، فأنت تستخدمها أيضًا في تسويق المحتوى. يُعد التسويق عبر المحتوى مفيدًا وغالبًا ما يترك انطباعًا أطول من أي طريقة أخرى للتسويق.