كيف تحدد الشركات الأسواق المستهدفة
يبدأ تحديد السوق المستهدف بإجراء دراسة عن جهود المبيعات والتسويق التي تحقق أعلى النتائج.
على سبيل المثال ، تقدم شركة محاماة خدمات قانونية بشكل أساسي. ومع ذلك ، فإن العديد من مكاتب المحاماة متخصصة في أنواع معينة من القضايا القانونية. يقدم أفضل صورة لتحديد السوق المستهدفة لأنه يحدد مكان وجود العملاء المحتملين. وينطبق ذلك أيضًا على المنتجات التي يتم بيعها للجمهور. مثال آخر على ذلك هو منتج رئيسي للأغذية والمشروبات. على الرغم من أن الأعمال التجارية قد تحتوي على العديد من المنتجات ، إلا أن تخطيط المبيعات والتسويق لديها يركز على أسواق مستهدفة معينة لكل منتج. وبالتالي ، يمكنهم دراسة الأسواق المستهدفة لكل منتج من أجل صقل نطاق تحديد هويتهم في السوق.
خطوات لتحديد الأسواق المستهدفة
بشكل عام ، تستثمر معظم الشركات الكبيرة في استشارات أبحاث التسويق للقيام بعمل دراسة وتحديد وإنشاء أسواق مستهدفة. في الأعمال التجارية الصغيرة ، قد يتم إجراء أبحاث التسويق من قِبل مالك الشركة أو من قِبل أخصائيي الموظفين. في بحوث التسويق ، هناك العديد من العناصر التي تشمل تحديد الأسواق المستهدفة.
وهذا يشمل:
- تحديد المصادر التي تكون فيها المنتجات و / أو الخدمات مطلوبة على الأرجح.
- البحث في حجم المنتجات والخدمات المباعة والمستخدمة في منطقة ديموغرافية واسعة.
- دراسة مصادر المواد الخام اللازمة لإنتاج منتجات أو خدمات.
- تحديد المنافسين الرئيسيين لتحديد موقع الأسواق المستهدفة.
حيث المنتجات المطلوبة والمستخدمة أكثر
يكمن المفتاح لتحديد السوق المستهدف في تحديد مصادر محددة حيث تكون المنتجات والخدمات مطلوبة للغاية وأكثرها استخدامًا. على سبيل المثال ، فإن الشركات التي تبيع الأدوات اليدوية ستحدد المناطق السكنية الكبيرة وأعمال الإصلاح الصغيرة التي من المرجح أن تشتري أدوات يدوية. يرجى الانتباه إلى أن متاجر البقالة تقع في مناطق ذات رؤية عالية وحركة مرور عالية للمستهلكين وعلى بعد مسافة قصيرة من المجمعات السكنية الكبيرة.
فهم كيف تحدد الكميات والكمية الأسواق المستهدفة
لتحديد الأسواق المستهدفة بشكل صحيح ، من الضروري إجراء أبحاث سوقية شاملة حول حجم المنتجات والخدمات المباعة والمستخدمة على مساحة ديموغرافية واسعة. وكمثال على ذلك ، توفر مجموعة أبحاث التسويق التابعة لشركة كبيرة بيانات توفر كميات من المنتجات والخدمات في الماضي والحاضر والمستقبل على الصعيد الوطني أو ، إن وجدت ، على الصعيد الدولي. من المهم معرفة كميات وحجم السلع والخدمات المباعة لتسهيل تحديد مناطق المبيعات والتسويق الأكثر فائدة.
دراسة مصادر المواد الخام وتحديد المنافسين
عندما يعرف العمل الموجه نحو المنتج مصدر المواد الخام ، فإنه يحدد أيضًا مستخدمي هذه المواد الخام.
وهي أيضًا طريقة لتحديد المنافسين لحصة السوق وتلك التي قد تمثل أكبر منافس لها في الأسواق المستهدفة.
أهمية تحديد السوق المستهدف
عندما تعرف الشركات تعريف تعريف السوق المستهدف ، فإن وظيفة أبحاث السوق تفتح نافذة أوسع للفرص.