البائعين المنزل يبدو دائما على البحث للعثور على السمسار. الطريقة الأكثر شعبية للعثور على السمسار كانت تستخدم عن طريق الإحالات ، ولكن يبدو أن هذه الطريقة قد فقدت الأرض لأنك تعتمد على رأي جار واحد أو صديق واحد فقط. وكل حالة مبيعات يمكن أن تكون مختلفة إلى حد كبير.
يمكن أن يكون من المحبط أن تمشيط من خلال لمحات من السماسرة بعد السماسرة مع القليل جدا من الصفات المميزة التي تساعدك على اتخاذ خيار ، وبصرف النظر عن وجوه مبتسمة.
هذا هو السبب في أن بعض السماسرة سوف تظهر لك صورًا لحيواناتهم الأليفة ، على أمل أنك سوف تعرف مع حب للحيوانات واختيار ذلك السمسار. ربما لن تختار أي محترف آخر بهذه الطريقة ، وليس بالضرورة فكرة جيدة الاعتماد على هذا النهج لمساعدتك في العثور على سمسار عقارات.
نصائح لتأهيل السماسرة
بالنسبة للمبتدئين ، قرر ما إذا كنت تريد العثور على وكيل قائمة أو وكيل بيع. يمثل وكيل الإدراج البائع. وكيل بيع يمثل المشتري. ستحتاج إلى خصائص مختلفة في وكيل متخصص في التمثيل الفردي للبائعين ، على سبيل المثال ، على وكيل يعمل كوكيل للمشتري الحصري. يبحث العديد من العملاء اليوم عن وكيل متخصص ويمرر بواسطة وكيل قد يعمل في وكالة مزدوجة. علاوة على ذلك ، لا تعتبر الوكالة المزدوجة قانونية في كل ولاية في أمريكا لسبب ما.
يمكنك استئجار وكيل قائمة لسرد منزلك ووكيل مختلف لمساعدتك في شراء منزل.
أو ، قد يكون وكيل الإدراج قائد الفريق لفريق العقارات. يمكن لوكلائه أو وكلائهم في الفريق أن يكونوا متخصصين في الشراء. مفهوم الفرق العقارية في جميع أنحاء البلاد تحظى بشعبية كبيرة.
اختيار المتخصصين كسمسار عقارات
هذا لا يعني أنك لا تستطيع استئجار نفس الوكيل لتمثيل كل من القائمة وشراء منزل جديد لأنه مسموح به.
فقط قد ترغب في النظر في التخصص لتلبية احتياجاتك الخاصة بشكل أفضل. سيقول المتخصصون إنه من الصعب التفوق في كلتا الوظيفتين لأن كل منهما يتطلب نقاط قوة ومهارات مختلفة. وسيقول وكلاء عاديون أنها ليست كذلك. انت صاحب القرار.
الاتجاه هو التحول نحو المتخصصين ولسبب وجيه. تختلف السمات المستخدمة لبيع المنازل اختلافاً كبيراً عن تلك المستخدمة لمساعدة المشترين في شراء منزل.
استخدام المواقع للعثور على سمسار عقارات
السؤال الثاني هو أين تجد السمسار الذي سوف تعمل بشكل جيد معك؟ السماسرة هم الناس وكذلك المهنيين العاملين في مجال العقارات. تريد شخصًا تحترمه ويمكن أن تتوافق معه. يمكنك أن تطلب من الأصدقاء أو الأقارب إحالة لكن هذه التجربة من المحتمل أن تكون محدودة لمرة واحدة مع شخص واحد. على الرغم من أن الإحالات هي أفضل من نتف السمسار عشوائيا من الشارع.
معظم الناس يبحثون اليوم عن السمسار على الانترنت. هناك عدة طرق مجربة وحقيقية للقيام بذلك. وهنا عدد قليل:
- اكتشف من هم أكبر شركات الوساطة في المدينة ، قم بزيارة موقع الوساطة على الإنترنت ، وفرز العملاء.
- شروط البحث على Google . على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن أحد سماسرة سكرامنتو ، فيمكنك إدراج عبارة "سمسار عقارات ساكرامنتو" في Google لمعرفة ما يحدث. أولا ، سوف تكون الإعلانات. هؤلاء هم الأفراد والشركات الذين يدفعون Google لعرض إعلاناتهم في الأعلى. هذا لا يعني أنها أفضل العوامل.
- سيشغل Realtor.com النتائج القليلة التالية . ومع ذلك ، لأن هذا هو اتحاد تجاري للوسطاء العقاريين ، فإن الموقع لن يقدم تصنيفات ، ولا تؤثر صفقاته على أي وكلاء يبيعون معظم المنازل أو يمتلكون أكبر قدر من الخبرة. Realtor.com لا تريد تنفير أي من أعضائها. هذا يبدو أن طريقة صعبة للعثور على سمسار عقارات.
- مواقع محلية . قد تجد أيضًا تصنيفًا فرديًا للسمسرات العقارية في النتائج الأعلى ، ولكن كقاعدة عامة ، لن تجد الكثير من التمييز على تلك المواقع بين الوكلاء. حاول بدلاً من ذلك العثور على مواقع ويب وكلاء الأفراد والنقر فوقها. بمجرد العثور على موقع السمسار الإلكتروني ، ابحث عن رقم ترخيص الوكيل وتحقق منه مقابل السجلات العامة لمعرفة مدة وجود هذا الموظف في العمل. يفيد ذلك إذا كنت لا ترغب في العمل مع وكيل جديد تمامًا. تحقق أيضًا مما إذا كان الوكيل يكتب مدونة وقراءتها.
- يتم إعداد ملفات تعريف Zillow بواسطة وكلاء فرديين. هناك فرق بين الوكلاء الذين يدفعون Zillow للالتعيين "الممتاز" والوكلاء الذين لا يفعلون ذلك. تأكد من إلقاء نظرة على المدينة أو المقاطعة حيث تريد أن تجد سمسار عقارات. بعد ذلك ، يمكنك التحقق من عدد المبيعات التي أجراها الوكيل وقراءة التعليقات المستقلة. يمكن لأي شخص نشر استعراض على Zillow ، حتى الشخص الذي ليس عميل السمسار. يشكو وكلاء أن يتم نشر بعض التعليقات سيئة من قبل أشخاص مجهولين لا يعرف السمسار. أيضا ، لا يتم سرد بعض كبار السماسرة المنتجين على Zillow.
- الصرخة هو مكان جيد آخر للعثور على سمسار عقارات على الانترنت. على الرغم من أنك إذا لم تجد وكيلًا تتوقع أن تجده على Yelp ، فهذا لا يعني وجود مشكلة. كثيرًا ما يطلب الوكلاء من عملائهم نشر مراجعات عبر الإنترنت ، وهناك حد لعدد الأماكن عبر الإنترنت التي سيطلبها العميل من العميل للنشر. أيضا ، Yelp يميل إلى أن يكون واحدا من تلك الأماكن حيث يكون أكثر متعة للشكوى من المجاملة. كم مرة قلت لنفسك ، هذا رائع جدا لا بد لي من نشره على الصرخة ، في مقابل ، وهذا يجعلني غاضب جدا ، لا أستطيع الانتظار لتحذير الجميع على الصرخة؟
- يسمح Google Plus للأشخاص بمراجعة أصحاب العقارات أيضًا. مرة أخرى ، قد تحتاج إلى التفريق بين العملاء الحقيقيين الذين أكملوا بالفعل معاملة مع المتصيدون على الانترنت مقابل السماسرة الذين يجدون اسم السمسار وسيلوا العامل الفقير دون سبب حقيقي.
- مواقع الويب التي تعلن عن قوائم أفضل أو كبار السماسرة . يمكن أن تكون هذه هي موجة المستقبل. تستخدم مواقع الويب هذه برامج تقوم بتمشيط أنظمة خدمة القوائم المتعددة على مستوى البلاد لاستخراج أفضل المنتجين فقط ، أو الوكلاء الذين لديهم أكبر إنتاج أو أكبر عدد من المبيعات. فكرتهم هي تكلفة الوكلاء عن نفسه ، فلماذا لا نوظف الأفضل؟ أيضا ، يطلب من السماسرة عموما لدفع رسوم الإحالة ، والتي قد تصل إلى ما بين 25 في المائة إلى 35 في المائة من دخلهم ، إلى ذلك الموقع المحيل. بعض كبار وكلاء المنتج يرفضون المشاركة.
- قوائم MLS Top Producer . تقريبا كل المدن الكبرى لديها MLS للوسطاء العقاريين. كل MLS ، بالاشتراك مع جمعية التجارة المحلية للوسطاء العقاريين ، تحتفظ بقائمة من أفضل أداء ؛ ومع ذلك ، أدرك أنه بالنسبة لبعض المدن ، يمكن أن تكون معايير الأداء الأفضل ذاتية. في الأماكن التي أبيع فيها ، يحتاج المنتج الأول إلى بيع 8 منازل فقط في السنة ، مع حجم مبيعات يبلغ إجماليه 4.5 مليون دولار. علاوة على ذلك ، تقفز صحفنا ومجلاتنا الرئيسية على هذا كفرصة للإعلان وتكلف السماسرة بوضع صورتهم وسيرتهم الذاتية في قسم إعلانات Top Producer. ليس كل منتج كبير يحب أن يهتز هكذا. لذا فإن مجلات وقوائم الصحف ليست شاملة.
في الختام ، بعد العثور على السمسار ، تحقق من الحقائق. انتقل إلى إدارات ترخيص الولاية عبر الإنترنت للتحقق مما إذا كان الموظف لديه شكاوى ضده إذا كان هناك أي إجراء تأديبي ، ومعرفة المدة التي قضيتها في العمل. ضع اسم السمسار في Google للعثور على مواقع ويب أخرى عبر الإنترنت ، مثل Facebook أو Twitter أو LinkedIn أو Active Rain. حاول تحديد ما إذا كانت شخصياتك مطابقة وإذا كان الوكيل أصليًا.
تذكر ، كل السمسار لديه القدرة على أن تبدو مذهلة على الانترنت. ممارسة العناية الواجبة.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.