الطيارة التي تحول قوائم منتهية الصلاحية - نهج مختلف

بعض المتخصصين في العقارات تتخصص في الذهاب بعد القوائم منتهية الصلاحية. انهم يستمتعون فكرة العمل مع البائع الذي قد يكون محبط ويريد بيأس لبيع منزلهم. التحدي الرئيسي ، إيجاد بائع جاهز ، ليس مشكلة. انهم ليسوا فقط على استعداد ؛ لقد كانوا يحاولون دون نجاح.

دعونا ننظر إلى بعض النقاط الجيدة وغير الجيدة حول العمل مع القوائم المنتهية الصلاحية. ودعونا ننظر إلى نهج مختلف إلى حد ما لجعلهم يسجلون معك.

لست الأول - توقع انطباعات سلبية

تشير حقيقة انتهاء صلاحية القائمة إلى وجود بعض المشكلات. يمكن تضمين السعر أو الحالة أو التسويق أو إهمال الوكيل أو أي عدد من العوامل. قد لا يكون هذا الاحتمال أعلى اعتبار لمهنة العقارات في الوقت الحالي ، سواء كان ذلك مستحقًا أم لا. إنها فرصة أكثر من كونها مشكلة ، لأن المقاربة التي تضعك بشكل مختلف عن أولئك الذين جاؤوا من قبل سوف تخدمكم بشكل جيد.

عندما يواجه الناس مشاكل - يستأجرون الخبراء الاستشاريين للمساعدة

هذا النهج هو أحد الاستشاريين المتوفرين لمساعدة البائع في حل مشكلته - وهو منزل لم يباع. سينتج النجاح في هذه الأعمال في النهاية عن مساعدة البائعين على البيع والمشترين لشراء العقارات . لا تعتبر القيمة الخاصة بك كمندوب مبيعات ، ولكن كحل أكثر للمشاكل. ينطوي على التعرف على احتمال ومتطلباتها. على الرغم من إمكانية حصولك على الأعمال من الأصدقاء والأقارب ، إلا أن نجاحك على المدى الطويل سيأتي من الإحالات من العملاء الذين يشعرون بالرضا والذين يقدرون مساعدتك.

مساعدة البائع على التحرك الماضي العاطفي ونحو أعمال البيع

نعم ، العديد من البائعين يحبون منازلهم. وتشارك العاطفة والتوتر في هذه الصفقة الكبيرة والانتقال إلى منزل أو منطقة أخرى.

بصفتنا استشاريًا مهنيًا ، تم توظيفه لمساعدتهم في حل مشكلة بيع المنازل ، نحتاج إلى نقلهم بعيدًا عن العاطفة واتخاذ قرارات عمل براغماتية تتضمن مظهر وحالة وأسعار منازلهم.

والنشرة والصيغة المقدمة هنا ستساعد هذه العملية.

يؤدي البائع إلى قرار منطقي على أساس الحقائق والسوق

هذه النشرة موجهة إلى قدر كبير من العمل لك قبل أن تتحدث إليها. توضح صيغة الملف الشخصي للسوق / العقارات القوى التي تؤثر على ما إذا كانت ممتلكاتهم تبيع وكذلك الوقت في السوق. إنه يقودهم إلى فهم القوى التي يمكنهم التحكم بها والتي لا يمكنهم ذلك.

إن إعطاء الصيغة في المنشور يمنحهم الوقت للتفكير في ذلك ، ويأملون في إدراك أن التغييرات يجب أن يتم إجراؤها من قبلهم ليبيعوا منازلهم في فترة زمنية معقولة. عندما تحصل على المكالمة ، فقط ساعدهم بالميكانيك.

عرض البيانات والتفسير التي يحتاجون إليها للحصول على الوظيفة

ويقودهم هذا المنشور إلى فهم كيفية عمل السوق ، ويخبرهم بما يحتاجون إلى معرفته والبيانات التي يحتاجون إليها ، ثم يقدم تلك البيانات والمساعدة الاستشارية لتفسيرها. هذه هي المبيعات 101:

• تحديد المشكلة - لم يباع المنزل ولماذا

• حلول العرض - البيانات والتفسير لاتخاذ القرارات

• دعوة إلى العمل - معلومات الاتصال بك ودعوة للمساعدة

الوصول إلى الموعد جاهز لأخذ الإدراج

أنت لست هناك للتسول للعمل.

أنت لست هناك لبيعها شيء ما. أنت لست هناك لتفادي المنافسة. قد تلقي بعض الضوء على الأشياء التي كان يمكن القيام بها بشكل أفضل أو لم تفعل على الإطلاق ، ولكن من الضروري. أنت خبير في مجالك ، هناك لحل مشكلتهم وبيع منازلهم.

الوصول إلى فهم شامل لما تم ولم يتم في فترة الإدراج السابقة. الوصول إلى حلول لأسباب لم يبيعها المنزل من قبل. أنت هناك لمساعدتهم على فهم سبب احتفاظهم بالمنزل وما يتعين عليهم فعله حتى يتم بيعه الآن. أنت هناك لإنجاز المهمة من خلال حلول جديدة ، وسوف يقدرونها.

أحضر معك اتفاقية الإدراج والكاميرا وأي شيء آخر تحتاج إلى إدخاله في القائمة. عليك أن تكون سعيدا فعلتم.