Lead Lead Generation - دليل المبتدئين إلى المنافع التسويقية

تخيل المشي في مكتبك صباح الاثنين والعثور على عشرة المبيعات الساخنة يؤدي إلى تدفق البريد الوارد الخاص بك. ما هي طريقة لبدء العمل يوم الاثنين ، هاه؟

جيل الرصاص ليس شكلاً جديدًا في قيادة أعمال جديدة ، لكنه الآن لديه نهج جديد. بدلاً من الجلوس على طاولة عرض تجاري لساعات طويلة ، أو إعداد عرض على أمل أن يقوم المستهدفين باستكمال نموذج ، يمكن أن يكون لديك خيوط تم إنشاؤها وإرسالها إليك باستخدام تقنية الإنترنت.

كيف يعمل الجيل الرصاص؟

هناك وكالات تتخصص في تقديم خيوط مؤهلة للشركات. عملية توليد الرصاص في الواقع سهلة للغاية. تقوم وكالة بتطوير موقع على شبكة الإنترنت أو إقامة شراكات مع العديد من المواقع الإلكترونية التي يقومون بالترويج لها والإعلان عن منتجك أو خدمتك. يجد المستهلك هذه الأدلة أو المواقع الإعلامية ، ويمكنه إكمال نموذج طلب الاقتباس عبر الإنترنت. يتم إرسال هذا النموذج إلى الوكالة. يتم التحقق من معلومات المشتري ومطابقتها مع مقدمي الخدمة المناسبين. ثم يتم إرسال هذه الخيوط المتطابقة عبر البريد الإلكتروني إلى مقدمي الخدمات المحتملين مع معلومات الاتصال الكاملة ومتطلبات الشراء.

ما هي الصناعات التجارية التي تستخدم الجيل الرائد؟

يمكن أن يعمل الجيل الرائد لأي عمل تجاري ، ولكن معظم الصناعات التي تستخدم هذا النوع من التسويق تشمل وكالات التأمين ، والمؤسسات التعليمية ، وأصحاب العقارات ، ومكاتب المكاتب ، ومخازن الأثاث.

تبين الاتجاهات أن الجيل الرائد سيستمر في النمو ، خاصة بالنسبة للأعمال الموجهة نحو الخدمات.

لماذا استخدام الرصاص يؤدي؟

الجيل الرائد هو الفوز المتبادل لكل من المشتري والبائع. يمكن للمشتري طلب معلومات من العديد من الشركات التي تقدم المنتج أو الخدمة التي يبحثون عنها ويتم منح البائع الفرصة لعرض منتجاتهم أو خدماتهم على شخص منحهم الإذن.

غالبًا ما يكون لمعدلات التحويل على العملاء المحتملين معدل نجاح تحويل أعلى من جهات الاتصال الباردة نظرًا لأن هذا العميل مؤهل مسبقًا قبل أن تتسلم العميل المحتمل.

أصبح الجيل الرائد شائعًا لدى الشركات نظرًا لأنه يمكّن النشاط التجاري من:

كم يكلف؟

جيل الرصاص يمكن أن يكون فعالا للغاية من حيث التكلفة. يتراوح العملاء المحتملين من $ 25 إلى $ 500. السعر يعتمد في كثير من الأحيان على مدى صعوبة في الحصول على الرصاص. من الأسهل أن يكون السعر أقل.

عادةً ما تفرض لك الوكالات التي تقدم الجيل الرائد رسوم إعداد أو صيانة. يمكن أن تتراوح بين 200 دولار إلى 1000 دولار في السنة.

هو الجيل الرصاص بالنسبة لك؟

إذا كان التقويم الخاص بك فارغًا وكنت بحاجة إلى إنشاء عملاء محتملين ، فستكون عملية إنشاء العملاء المحتملين بسرعة هي الطريقة التي يمكنك من خلالها تنمية نشاطك التجاري بسرعة. إنها طريقة سهلة لزيادة عائد الاستثمار والحصول على المزيد من الأعمال في كتبك. اقترب تمامًا مثل أي محاولة إعلانية أخرى ، ضع ميزانية معقولة لاختبارها ومعرفة ما إذا كانت تعمل لصالح عملك.

إن مفتاح النجاح في إنشاء العملاء المحتملين هو تحسين مهاراتك في المبيعات والتسويق بحيث يتحول العملاء المحتملين الذين تتسلمهم إلى معدل تحويل مرتفع. لا تحاول الاقتراب من طريقة التسويق هذه دون القدرة على متابعة وإغلاق البيع.

ما هو سقوط الجيل الرصاص؟

جيل الرصاص هو وسيلة رائعة لحشد الأعمال ، ولكن على مدار السنين ، هناك وكالات رائدة تتبنى ممارسات غير أخلاقية. عند شراء العملاء المحتملين ، لا يمكنك التحكم في عدد المورّدين الذين يتم بيعهم. أنت أيضا لا تعرف مدى دقة المعلومات. هناك بعض الوكالات الرائدة التي ستبيع ما نسميه "العملاء المحتملين" أو العملاء المحتملين الذين يتضمنون معلومات خاطئة أو غير دقيقة. لا يكون العميل الرائد في المستوى الجيد إلا في الوكالة الرائدة التي تشتريها منها. يمكن للعملاء المحتملين الحصول أيضًا على تكلفة باهظة وإذا كنت تعتمد فقط على الوكالات الرائدة لتقدم لك العملاء المحتملين ، فيمكن أن يصل ذلك إلى مستوى ميزانية التسويق لديك.

لا يزال استخدام وكالة رائدة مرموقة في شراء العملاء المحتملين طريقة رائعة لتنمية نشاطك التجاري ، خاصة في مرحلة البدء ، ولكن لا تهمل الخروج باستراتيجية من شأنها المساعدة في توليد العملاء المحتملين.