من المهم أن تنمو عملك بعناية
من ناحية أخرى ، فإن العمل الذي ينمو ببطء شديد سوف يركد.
تحديد معدل نمو مستدام
معدل النمو المستدام في الأعمال التجارية هو الحد الأقصى لمعدل النمو الذي يمكن أن تحققه الأعمال دون الحاجة إلى زيادة قدرتها المالية أو تمويل الديون. وبطريقة أخرى ، فإن معدل النمو الأقصى الذي يمكن تحقيقه هو ربحية الشركة ، واستخدام الأصول ، وتوزيع الأرباح ، ونسب الديون .
كيف يتم استخدام معدل النمو المستدام في الأعمال التجارية الصغيرة
أنت تعرف بالفعل أن نقطة التعادل هي "الأرضية" لنمو مبيعاتك. هذا هو الحد الأدنى المطلق في المبيعات التي تحتاج إلى إجرائها من أجل البقاء في العمل. فكر في معدل النمو المستدام باعتباره "السقف" لنمو مبيعاتك . إن معظم مبيعاتك يمكن أن تنمو بدون تمويل جديد ودون استنفاد التدفق النقدي الخاص بك.
القدرة على النمو واستراتيجية النمو
إن تحقيق معدل النمو المستدام لنشاطك التجاري يشبه البحث عن الكأس المقدسة.
إنه هناك ، ولكن من الصعب العثور عليه. عليك أن تضع في اعتبارك جميع العوامل الخارجية لأعمالك التي تتداخل مع بحثك ، بما في ذلك الاتجاهات السياسية والاقتصادية والدولية والمستهلكة. البيئة التي تقوم فيها بأعمال تجارية تنافسية للغاية بالنسبة لمعظم الشركات ومعظم الصناعات.
يجب عليك منافسة منافسيك بإضافة القيمة بطريقة مختلفة لمنتجك أو خدمتك.
تحتاج إلى معالجة مشكلتين أساسيتين: القدرة على النمو واستراتيجية النمو. تشير القدرة على النمو إلى البنية التحتية لشركتك. تشير إستراتيجية النمو إلى خطة العمل التي تحتاجها. ما لم تتم تغطية كل من هاتين القضيتين ، فإن النمو على المدى الطويل سيكون مستحيلاً.
استخدام نموذج النمو المستدام
إذا كانت لديك خطة أعمالك وبنيتك الأساسية في مكانها وتنمو شركتك ، فأنت في وضع جيد. ولكن ماذا إذا كانت شركتك تنمو بشكل أسرع مما تتوقع وتتجاوز النمو الفعلي النمو المستدام؟ أنت لن تراجع المبيعات ، فكيف تتعامل مع هذا الموقف؟
لديك عدة خيارات. يمكنك بيع أسهم جديدة من أجل جمع أموال جديدة ، وجمع المزيد من تمويل الديون ، وتخفيض دفعات الأرباح للمساهمين بشكل دائم ، ومحاولة زيادة هامش الربح الخاص بك أو محاولة خفض إجمالي قيمة الأصول الخاصة بك. ضع في اعتبارك أن كل هذه الخيارات ستستغرق وقتًا لوضعها وتنفيذها. هناك أيضًا شيء خاطئ في كل هذه الخيارات.
بيع الأسهم الجديدة يخفف من أسهم المالك. رفع المزيد من الديون يدفع الشركة أقرب إلى الإفلاس. إن تخفيض أرباح الأسهم يجعل المساهمين غير سعداء.
زيادة الربح وخفض معدل دوران الأصول هي استراتيجيات طويلة الأجل ليست سهلة كما يبدو أنها تنفذ. غالباً ما يكون لدى الشركات الناضجة معدلات نمو مستدامة أقل من سعرها الأقصى. يوزعون أموالهم الزائدة على المساهمين أو يضعونها للعمل في الاستثمارات.
كيفية حساب معدل النمو المستدام
صيغة معدل النمو المستدام هي:
SGR = نسبة الاستبقاء X العائد على حقوق المساهمين
حيث: نسبة الاحتفاظ = 1 - نسبة توزيع الأرباح والعائد على حقوق الملكية = صافي الدخل / إجمالي حقوق المساهمين
نسبة الاحتفاظ هي الجانب الآخر من نسبة توزيع الأرباح. إذا كانت الشركة تدفع 20 في المائة من أرباحها في توزيعات الأرباح ، فإن نسبة الاحتفاظ بها هي 80 في المائة. العائد على حقوق المساهمين (ROE) هو ما تجنيه الشركة على استثمارات المساهمين في الشركة. ضرب الاثنين معا ، ويكون لديك معدل النمو المستدام.