في حين أن حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط العقاري يمكن أن تكون فعالة للغاية في تسويق أعمالك ، فأنت تريد أن تتأكد من أنك لا تغرق توقعاتك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. أنت أيضا لا تريد الاتصال بهم في كثير من الأحيان. تبدأ عملية البريد الإلكتروني المكونة من أربع خطوات في فهم توقعاتك وكيفية كتابة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
01 - أساسيات إنشاء حملة فعالة للبريد الإلكتروني الخاص بالتنقيط العقاري
لا تعد حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط المصممة مسبقًا التي يمكنك شراؤها أو التي تأتي مع قالب موقع الويب الخاص بك الخيار الأفضل. البعض على ما يرام ، خاصة إذا تم إنتاجه من قبل المؤلفين المبدعين ، ولكنك لا تزال بحاجة إلى قراءة كل بريد إلكتروني لأنك تحتاج إلى التفكير في كيفية استجابة العميل المحتمل. فريمونت ، أنت لست مشترٍ أو بائع لتصل إلى رابط "إلغاء الاشتراك".
من المحتمل أن يتلقى فريقك المحتمل ، وخاصة إذا كان في بداية بحثه ، رسائل إلكترونية من أكثر من وكيل. إذا كنت ترسل آفاقًا عامةً إلى "البريد الإلكتروني" ، فإن توقعاتك ستحصل على نفس البريد الإلكتروني من منافسيك.
في هذه السلسلة خطوة بخطوة ، سترى بالضبط كيفية نطق رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وتوجيه المستلم إلى محتوى أو صفحات على موقع الويب الخاص بك والتي ستكون ذات قيمة بالنسبة لهم. سيقدرون تلقيهم ، وسيبقون في قائمتك.
كم مرة يجب إرسال رسائل البريد الإلكتروني؟
كثيرًا ما يتساءل العملاء عما إذا كان يجب عليهم إرسال بريد إلكتروني يوميًا أو مرة في الأسبوع أو كل شهر. يختلف البروتوكول الخاص بهذا الأمر حسب السرعة الحالية للسوق ونوع السوق والممتلكات التي تمثلها. إذا كان السوق سريعًا ، فقد ترغب في الاحتفاظ برسائل البريد الإلكتروني في بداية حملة البريد الإلكتروني الخاصة بالتنقيط العقاري الخاصة بك معًا. تسمح لك الأسواق البطيئة بنشرها قليلاً.
ومع ذلك ، فإن تكرار رسائل البريد الإلكتروني سينخفض كلما تقدمت أكثر في حملتك. عادةً ما ترسل حملات البريد الإلكتروني الخاصة بالتقطير العقاري الناجحة طويلة الأجل بريدًا إلكترونيًا واحدًا فقط كل ثلاثة أشهر بمجرد توزيع العدد الأول منها. يتم استكشاف هذا النظام غير الآلي (أو غير بالتنقيط) ، مع أمثلة ، في هذه السلسلة.
02 - عقار بالتنقيط (Real Estate Drip Email # 1 - 2 Days After List List)
هذه حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط العقاري هي للمشترين ولكن ، مع التغيير والتبديل ، يمكن استخدامها للبائعين.
تذكر ، عندما تلقيت ، تلقيت بالفعل توقعات البريد الإلكتروني واحد قبل هذا ، والاستجابة التلقائية . معظم الوكلاء يجدون احتمالات من النماذج التي ملأوها على موقع الويب الخاص بالوكيل عند البحث عن تقرير إحصائي أو سوق خاص ، أو كتاب إلكتروني عن السوق المحلية. ومن ثم ، فقد تلقت التوقعات رسالة إلكترونية واحدة تسلمت تلك الوثيقة (أو رابطًا للمعلومات) إلى جانب شكرك. هذا البريد الإلكتروني الأول هو فوري. يتم إرسال هذا البريد الإلكتروني بعد يومين.
هناك شيئان يجب إنجازهما باستخدام هذا البريد الإلكتروني:
- أخبرهم بما سيحدث - في الفقرة الأولى ، يمكنك أن ترى أن هذا المستفيد يتعلم أن هذا هو أول رسالة من الرسائل الإلكترونية الأربعة التي سيتلقاها . هذا أمر مهم لأن وكلاء في كثير من الأحيان الإبلاغ عن انخفاض بنسبة 50 في المئة في معدل الإلغاء الخاص بهم إذا كانوا يستخدمون هذه الجملة. وذلك لأن الآفاق يعرفون على الفور أنها لن تغمرها الكثير من رسائل البريد الإلكتروني في وقت قصير.
- امنحهم رابطًا إلى معلومات قيمة - هذه الصورة هي فقط أول فقرتين من الرسالة الإلكترونية. أما الفقرة الثالثة فتعطي روابط محتملة لخريطة المنطقة وصفحات وصفية للمنطقة المذكورة في الفقرة الثانية. هذا لأن هذا الوكيل يغطي مساحة أكبر من مجرد محافظتنا ويصاب الناس بالارتباك حول جميع أسماء المناطق المستخدمة في النظام متعدد الأطراف. هذا قد يكون كذلك معك.
ينتج عن الكلمة في هذا البريد الإلكتروني نسبة نقر إلى ظهور مرتفعة ونسبة منخفضة من إلغاء الاشتراك. ومع ذلك ، عندما تصل إلى البريد الإلكتروني الرابع ، سترى أنه أثناء إرسالها بالبريد الإلكتروني إلى الأبد ، يتم تقديم العملية بطريقة تحفظها في قائمتك.
03 - حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط العقاري - البريد الإلكتروني رقم 2 ، 5 أيام بعد إدخال القائمة
البريد الإلكتروني الأول في حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط العقاري يقدم الاحتمالية لخرائط منطقة MLS ومعلومات وصفية. يتيح لهم هذا البريد الإلكتروني الثاني معرفة أنه يمكنهم إنهاء عمليات البحث اليدوية وتلقي تنبيهات تلقائية عبر البريد الإلكتروني مع قوائم جديدة وتغييرات في الأسعار للقوائم التي تطابق معايير الملكية الخاصة بهم. فهم يعرفون المناطق الآن ويمكنهم استخدام تلك المعلومات لتخصيص عمليات البحث الخاصة بهم.
معظم المشترين الذين ينتهي بهم الأمر إلى الإغلاق ، أمضوا بعض الوقت في نظام تنبيه قائمة البريد الإلكتروني الآلي هذا. ذلك لأنهم يميلون إلى إعداد بحث عندما يصبحون أكثر جدية ، وهذا هو الوقت الذي تريد فيه أن تصل تنبيهات القائمة التلقائية إلى البريد الوارد بشكل يومي.
04 - حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط العقاري - البريد الإلكتروني رقم 3 ، 8 أيام بعد إدخال القائمة
نظرًا لأن عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين ليسوا جاهزين بعد لتقارير القوائم التلقائية ، فمن المستحسن إعادتهم إلى صفحة البحث الخاصة بـ IDX وعرض كيفية الحصول على المزيد من التفاصيل على كل قائمة لا يتم عرضها في نتائج IDX .
بهذه الطريقة ، سيعودون إلى الموقع بشكل متكرر ويمكنهم طلب تقارير قوائم موسعة. سيتم إنشاء التقارير يدويًا بواسطتك وإرسالها عبر البريد الإلكتروني إلى العملاء المحتملين ، مما يمنحك فرصة للتعليق على القوائم أيضًا. لقد تم تصميم كل شيء لتقديم نفسك كخبير في السوق وتقديم خبرة السوق على أساس منتظم.
05 - حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط العقاري - البريد الإلكتروني رقم 4 ، 12 يومًا بعد إدخال القائمة
تشكّل آخر رسائل البريد الإلكتروني التلقائية آفاق التمسك بك ، وتخبرهم بأنهم لا يزالون مهمين وعلى قائمة المتابعة الخاصة بتقارير إحصاءات الممتلكات المبيعة ربع السنوية.
في الجزء المحاصر من صورة البريد الإلكتروني الجزئية هذه ، سترى أن العملاء المحتملين على علم ببيانات البريد الإلكتروني المستقبلية. إن اهتمام بروسبكت المستمر بالسوق ، بالإضافة إلى معرفته بأنهم سيحصلون على أربعة رسائل إلكترونية سنويًا فقط ، يبقيهم مهتمين بما يكفي للبقاء على القائمة.
متابعة طويلة الأجل
بعد انتهاء كل ربع تقويمي ، انتقل إلى نظام Paragon MLS الخاص بك وقم بإنشاء تقرير إحصائيات الممتلكات المباعة حسب نوع الملكية (أي السكنية أو التجارية). يستغرق الأمر حوالي عشر دقائق لإنشاء ملف PDF وتحميله إلى موقع الويب الخاص بك.
ثم انتقل إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك وإرسال رسالة بريد إلكتروني الانفجار إلى القائمة بأكملها توفير وصلة للتقرير ، وكذلك بعض التعليقات على الربع السابق والأرقام في التقرير. إذا التزمت ببروتوكول البريد الإلكتروني بالتنقيط ، فستجد أن معدل إلغاء الاشتراك المنخفض منخفض للغاية ، وفي معظم الحالات عندما يقوم الأشخاص بإلغاء الاشتراك لأنه لم يعد مهتمًا أو قام بشراء منزل في سوق آخر.