للأسف ، هذا الاتجاه لا يبشر بالخير بالنسبة للشركات ؛ بالإضافة إلى حقيقة أن فترة انتباه الإنسان تتناقص بسرعة ، فقد لوحظ أيضًا أنه - نظرًا للتعرض الساحق للإعلانات - يزداد اهتمام الناس بإعلانات أقل.
لذا ، كيف تنمو عملك عندما يقلل من الاهتمام وتزيد من المعلومات والإعلان عن طغيان هو القاعدة؟
لماذا يجب أن تبني حكم 7
أساسًا ، تعد قاعدة 7 مبدأ تسويقيًا ينص على أن العملاء المحتملين في حاجة إلى عرض عرضك 7 مرات على الأقل قبل أن يلاحظوا عرضك حقًا والبدء في اتخاذ إجراء. يمكن أن يتعرّض العملاء المحتملون لعرضك بشكل ملحوظ أكثر من 7 مرات ، لكنهم بحاجة إلى مشاهدة عرضك 7 مرات على الأقل ؛ هذا يساعدهم على الإحاطة علما بعرضك وسط التسويق والمعلومات التي تطغى علينا اليوم ، وبالتالي وضعك للحصول على نتائج أفضل من جهودك التسويقية.
ولقاعدة السبعة جذور عميقة في علم النفس ، وقد لوحظت فعاليتها منذ فترة طويلة من خلال ظاهرة نفسية تسمى "تأثير التعرض الحر" أو "مبدأ الألفة". وبشكل أساسي ، يوضح تأثير التعرض المجرد أن الأشخاص الأكثر تعرضًا شيء ما ، كلما زاد احتمال أن يلاحظوا ذلك وتطوير تفضيل له .
إن علم النفس متأصل بالعديد من الأمثلة والدراسات التي تظهر أنه من خلال التعرض المستمر لشيء ما ، ليس فقط من المرجح أن نبدأ في الإحاطة به ، لكن من المرجح أن نبدأ في الإعجاب به أكثر. في كتاب روبرت Cialdini ، التأثير: علم نفس الإقناع ، أوضح أننا نحب الأشياء التي هي مألوفة لدينا ، واحدة من أفضل الطرق للحث على الألفة ، دون وعي ، هو من خلال التكرار.
هذا هو المكان الذي تأتي فيه قاعدة 7. فيما يلي كيفية تنمية نشاطك التجاري بشكل جذري باستخدام القاعدة 7.
توسيع قنوات التسويق الخاصة بك
لا تقيد التسويق الخاص بك لقناة واحدة. استخدم العديد من القنوات التي تريدها ؛ إلقاء نظرة على أكبر العلامات التجارية اليوم ، فضلا عن الشركات الناشئة الأكثر تفجر ، وستلاحظ أنها في كل مكان. تقريبا كل علامة تجارية ناجحة اليوم تستخدم هذا المبدأ. في مقال يصف تحولها من كونها من عشاق الهاردشيد إلى شخص انتقل بسرعة إلى HipChat بديلة سلاك ، ها هي ما تقوله شانيل مولين:
" خلال تلك الأسابيع 3-4 ، لا أستطيع حتى أن أبدأ في تخمين عدد المرات التي سمعت أو قرأت عن سلاك. TechCrunch، The Next Web، Fast Company، Gigaom، WSJ، Inc. - كان الجميع يتحدث عن هذا التطبيق الجديد. بدأت أحب Slack لأنه أصبح أكثر إلماما بالنسبة لي من HipChat. "
أساسا ، وقعت مولين في حب سلاك لأنها كانت ترى في أي مكان. لم يكن هذا سيحدث إذا تم تقييد Slack على وسيط واحد. بدلاً من قول "حسنًا ، أصبح التسويق عبر المحتوى ملكًا الآن ، لذا سأبدأ في التدوين بشكل منتظم" أو " إعلانات Facebook هي التي تتجه مؤخرًا ، لذا سألتزم بها" ، فلماذا لا تفعل كل ذلك؟ من المستحيل القيام التسويق ، والإعلان ، والتسويق عبر الفيديو وكل شيء بينهما.
في الواقع ، قد يكون هذا فقط ما يحتاجه عملك للانفجار.
يمكنك الاستفادة من العديد من أشكال التسويق عبر الإنترنت
في كثير من الأحيان ، من السهل وضع نفسك في مربع عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى ، ولكن هناك العديد من الطرق التي يمكنك اتباعها. تسويق المحتوى يتجاوز مجرد التدوين. يمكنك القيام بمحتوى الفيديو ، بدء تشغيل البودكاست الخاص بك ، الاستفادة من المحتوى المقدم من المستخدمين ، مشاركة المحتوى الخاص بك ، إلخ.
أيضا ، قد يكون من الصعب اتمام اللعبة النهائية للمحتوى الخاص بك ، ولكن منصات مثل ClearVoice تسهل على العلامات التجارية أن تكتب لها المؤثرات - فهي تأخذ أشياء تتجاوز الكتابة ذات الجودة المنخفضة التي ستحصل عليها على مواقع مثل UpWork أو Freelancer.com.
اجعل التردد جزءًا من استراتيجيتك
حتى عندما تبدأ مدونة ، أو تبدأ في احتضان أشكال أخرى لتسويق المحتوى ، من المهم تجنب استخدام نهج "الصورة الواحدة".
جزء أساسي من القاعدة 7 هو الاتساق ؛ هذا يتجاوز محاولة الوصول إلى آفاقك من خلال قنوات متعددة.
بدلا من ذلك ، فإنه ينطوي على الوصول إليها عدة مرات من خلال قنوات متعددة. تظهر بيانات من HubSpot أن الأنشطة التجارية التي تدور حول 16 مرة أو أكثر شهريًا تحصل على عدد زيارات أكبر بمعدل 3.5 مرات وأرباح 4.5 مرات أكثر من الشركات التي تدون أقل من 4 مرات في الشهر. بغض النظر عن استراتيجية التسويق الخاصة بك ، لا يمكن المبالغة في أهمية تكرار.
بناء قائمة البريد الالكتروني
يجعل البريد الإلكتروني الوصول إلى نفس الأشخاص مرارًا وتكرارًا أمرًا أكثر سهولة ، مما يجعل تطبيق "القاعدة 7" سهل التنفيذ. إلى جانب حقيقة أن الأبحاث أظهرت أن الشركات يمكن أن تتوقع عائدات استثمارية بقيمة 38 دولارًا أمريكيًا مقابل كل دولار ينفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن وجود قائمة بريد إلكتروني يجعل من الأسهل بكثير الوصول إلى توقعاتك مرارًا وتكرارًا. مع خدمات البريد الإلكتروني مثل GetResponse ، فإن بدء تسويق البريد الإلكتروني سيكلف عملك إلى لا شيء.
ابدأ المساهمة في صناعة المدونات والمطبوعات الإعلامية
أصبح من السهل أكثر من أي وقت مضى الوصول إلى وسائل الإعلام لأنه إذا لم يتم تغطيتك ، فيمكنك بسهولة المساهمة في المحتوى لمعظم المنشورات كخبير في المجال. إذا كانت لديك معرفة متخصصة عن مجال عملك ، فابدأ في المساهمة في المنشورات والمدونات الرئيسية ؛ هذا يجعل علامتك التجارية أكثر إلماما في مكانتك.
احتضان وسائل الاعلام الاجتماعية
بالطبع ، من نافلة القول أن الشركات يجب أن تستخدم وسائل الإعلام الاجتماعية اليوم. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يتوقف هذا فقط مع Facebook و Twitter . ابحث عن مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بالقطاع ، بالإضافة إلى مواقع الشبكات الاجتماعية الجديدة التي تكتسب أهمية. طالما كان هناك جمهورك ، كن هناك.
الاستفادة من التكنولوجيا المتقدمة
بفضل التكنولوجيا المتقدمة ، يمكنك أن تكون في كل مكان اليوم دون الحاجة إلى القيام بأي شيء خاص أو تقني. من خلال إعادة التوجيه وإعادة التسويق ، يمكنك التأكد من أن مجموعة الأشخاص نفسها تراه على محركات البحث المفضلة لديهم ، أو مواقع الشبكات الاجتماعية المفضلة لديهم ، أو مدوناتهم المفضلة ، أو بريدهم الإلكتروني أو أماكن أخرى متكررة عبر الإنترنت.
تكتسب تقنية "إشعارات الدفع" أيضًا أهمية متزايدة ، مما يجعل من السهل عرض رسالتك على سطح مكتب المستخدمين في أي وقت. استخدم هذه التقنيات لصالحك ، وكن "في كل مكان" ، وشاهد نمو أعمالك بشكل صاروخي.