لذلك قد تتسائل إذا تم تصميم LinkedIn خصيصًا لأولئك الموجودين في السوق للقيام بوظيفة تقليدية ، أو إذا كنت - بصفتك مالكًا صغيرًا - يمكن أن تستخدم الشبكة لتنمية نشاطك التجاري.
الإجابة المختصرة هي نعم ، بشرط أن تتبع بعض أفضل ممارسات LinkedIn للشركات الصغيرة. لا تقلق. القائمة أدناه طويلة جدًا ، لكنك لا تحتاج إلى تنفيذ كل هذه النصائح لتشاهد زيادة في قوة شبكتك في LinkedIn. اختر بعضًا من أفكارك المفضلة للبدء ، وأضف المزيد إلى هذا المزيج مع مرور الوقت.
نصائح لتحسين ملفك العام على LinkedIn
تقدم لك LinkedIn العديد من الطرق لإبراز نفسك وعملك ، والأسلوب الأساسي هو أن تكون ملفك الشخصي العام. ملف التعريف الخاص بك ليس عامًا فقط لأي شخص يبحث عن LinkedIn ، ولكن يستخدم أيضًا أدوات البحث العامة مثل Google و Yahoo! و Bing ، مما يمنحك فرصة لإضافة طريقة جديدة سهلة الاستخدام للترويج لنفسك.
ستساعد النصائح أدناه ملفك الشخصي على الظهور في نتائج البحث ذات الصلة وزيادة قدرتك على العثور على الإنترنت.
- استخدام صورة للملف الشخصي: اختر أفضل صورة للملف الشخصي. من الناحية المثالية ، فإن هذا يعني تصويرًا احترافيًا ، ولكن إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فتأكد من استخدام صورة تبدو احترافية. ينكدين بالتأكيد ليس المكان المناسب لصورك الشاطئ!
- أكمل ملفك الشخصي: خذ وقتًا لاستكمال ملفك الشخصي لأنه يساعد في ظهور ملفك الشخصي في نتائج البحث. لإكمال ملفك الشخصي ، تأكد من إضافة مجال عملك ، وموقعك ، وموقعك الحالي (مع وصف) ، والمواقف السابقة ، والتعليم ، وما لا يقل عن ثلاث مهارات ، وما لا يقل عن 50 اتصالًا ، وبالطبع صورة ملفك الشخصي.
- صياغة ملخص الطاقة: اكتب ملخصًا يجذب الانتباه أثناء مشاركة بيان علامتك التجارية الشخصية. ركز على ما يميزك ويجعلك تبرز من نظرائك.
- تخصيص عنوان URL الخاص بك: قم بإنشاء عنوان URL عام للملف الشخصي مخصص يعزز العلامة التجارية الشخصية أو التجارية الصغيرة الخاصة بك. يمكن أن يتكون عنوان URL من 5 إلى 30 حرفًا أو رقمًا ، لذلك كن مبدعًا وأنشئ عنوان URL يسهل تذكره.
- اجعلها شخصية: عندما تبدأ في دعوة الاتصالات مع أشخاص آخرين ، يمكنك تخصيص بضع دقائق لتخصيص كل من رسائل اتصال LinkedIn الخاصة بك. هذا سيجعل اتصالاتك أكثر شخصية وأقل مثل لعبة الأرقام.
- استخدام التوصيات: يمكنك التحكم في مواضع المهارات التي تظهر على صفحتك من خلال تغيير الترتيب وحذف المهارات غير ذات الصلة وإخفاء الفئات وإزالة التوصيات من مستخدمين معينين حسب الاقتضاء.
- ابحث عن إمكانيات الاتصال: تحقق من عرض ملفك الشخصي للعثور على اتصالات جديدة محتملة. إذا تم تعيين ملفك الشخصي على "عام" ، فسيتمكن الآخرون من رؤيته عند الاطلاع على ملفاتهم الشخصية أيضًا.
- تخطي النشر التلقائي: ليس كل ما تنشره على Twitter أو Facebook مناسبًا لـ LinkedIn. تجنب إغراء إطعام التحديثات من الشبكات الاجتماعية الأخرى مباشرة على صفحة LinkedIn الخاصة بك.
- استخدام التوصيات: اطلب من عملائك الحصول على توصيات على LinkedIn. هذه الشهادات بمثابة كلمة قوية من الإحالات الفم التي يمكن لأي شخص يزور صفحتك أن يرى.
- إرسال InMail: استخدم الرسائل الخاصة المسماة InMail للتواصل مع أعضاء LinkedIn غير المتصلين بشبكتك. هذه الرسائل عالية الاستهداف والشخصية تأتي مع إمكانية التوصيل بنسبة 100٪ وهي طريقة رائعة للاتصال بالأشخاص الجدد.
- النشر على LinkedIn: إذا كان لديك مدونة أعمال صغيرة خارجية ، فاستخدم صفحة LinkedIn كنظام نشر لمدونة الأعمال الصغيرة الخاصة بك. يمكنك حتى نشر محتوى طويل في صفحة LinkedIn بمجرد إضافة مدونتك وإمكانيات النشر.
نصائح لتحسين صفحة شركتك ينكدين
صفحة شركة LinkedIn هي المكان الذي يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة من خلاله عرض منتجاتهم ومنتجاتهم وخدماتهم وفرص العمل والمزيد ، وهي طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك. وفقًا لإحصائيات LinkedIn ، يزيد احتمال شراء الأعضاء بنسبة 50٪ من شركة يتعاملون معها على Linkedin.
بمجرد إنشاء صفحة الشركة ، يمكن لأي عضو ينكدين متابعة صفحتك حتى يروا تحديثات الصفحة الخاصة بك في تدفق أنشطتهم. هذا منفصل عن ملفك الشخصي وطريقة رائعة للوصول إلى جمهور أكثر تركيزًا على الأعمال. ستساعدك النصائح التالية على زيادة صفحة شركتك إلى أقصى حد.
- استخدم علامة التبويب الصفحة الرئيسية: حقق أقصى استفادة من علامة التبويب "الصفحة الرئيسية" ، مما يمنحك فرصة لتقديم نظرة عامة عن نشاطك التجاري. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه بدء سرد سيوجه الزوار خلال بقية صفحتك.
- إضافة الصور: يمكن للصور أن تحظى باهتمام أكبر من النص وحده ، ولكنك تحتاج إلى التأكد من أنك تستخدم الصور الصحيحة. تتسم صورة الشعار على صفحتك بأهمية خاصة. لا تفوت هذه الفرصة لإحداث تأثير.
- نشر التحديثات: استخدم التحديثات على صفحة شركتك والتي تركز على بناء العلاقات. أفضل التحديثات هي أصيلة وذات صلة وموجزة.
- جرّب محتوى برعاية: يمكنك تحويل التحديثات إلى محتوى إعلاني للحصول على مزيد من الاهتمام به. استخدم الصور أو مقاطع الفيديو لزيادة التفاعل ، والتركيز على توفير شيء يقدّره جمهورك ، مثل النصيحة أو التعليم أو النصائح أو الحقائق المثيرة للاهتمام.
- استخدم الكلمات الرئيسية: استخدم الكلمات الرئيسية المستهددة لتحسين محركات البحث في محتوى صفحة شركتك وفي تحديثاتك للتأكد من ظهورها في نتائج البحث. هذا يمكن أن يكون وسيلة قوية لتنمية صفحتك التالية.
- الارتباط المتقاطع: اربط صفحة شركتك بموقع الويب الخاص بك والموقع الخاص بك ، والعكس بالعكس ، لتشجيع التبادل والمساعدة في العثور على التواجد عبر الإنترنت. يمكنك حتى إضافة زر "متابعة" على موقع الويب الخاص بك لتسهيل مشاركة زوار الموقع معك على LinkedIn.
- وظائف النشر: إذا كان لديك فرص عمل داخل شركتك ، استخدم علامة التبويب المهن للوصول إلى ملايين الباحثين عن عمل باستخدام LinkedIn.
- إنشاء واجهة عرض: إنشاء صفحة واجهة عرض لتوسيع صفحة شركتك. مع صورة بطل أكبر وتصميم من عمودين ، يمكنك إنشاء صفحة جذابة للغاية تركز على عنصر محدد في شركتك. يمكنك إنشاء ما يصل إلى 10 صفحات عرض لصفحة شركتك.
- شاركها: قم بترقية صفحة شركتك في أماكن أخرى ، مثل موقع الويب الخاص بك ، وتوقيع البريد الإلكتروني ، والرسائل الإخبارية ، وبطاقة الأعمال الخاصة بك. اجعله ممارسة شائعة لإضافة صفحة شركتك إلى أي مكان تروج فيه لشبكاتك الاجتماعية الأخرى.
- الإعلان: حاول استخدام إعلانات LinkedIn لتعزيز فرص العمل ، والمنتجات ، والخدمات ، أو الأحداث التي تنظمها في عملك.
- استخدام المقاييس: مراجعة واستخدام التحليلات التي تأتي مع صفحة شركتك. يمكنك عرض البيانات على تحديثاتك ومتابعيك وزوارك لمعرفة كيفية تفاعل جمهورك مع صفحتك ، وإدخال تحسينات على إستراتيجيتك بمرور الوقت.
نصائح لاستخدام LinkedIn مجموعات أكثر فعالية
يوجد حاليًا أكثر من 2 مليون مجموعة ينكدين ، وتوفر أماكن تركز على الموضوع لمشاركة المحتوى ، والعثور على إجابات ، ونشر ، وعرض الوظائف ، وإجراء اتصالات تجارية ، وإثبات أنفسهم كخبراء في المجال. تقدم LinkedIn مجموعات فرصة هائلة لأصحاب الأعمال الصغيرة لإقامة علاقات جديدة وتعزيز علاماتهم التجارية والترويج لمنتجاتهم وخدماتهم.
- اختر مجموعاتك بحكمة: أنت مقيد بالانضمام إلى 50 مجموعة على LinkedIn ، وهذا يمكن أن يكون تحديًا مع الكثير للاختيار من بينها. عند اختيار مجموعاتك ، ابحث عن مجموعات كبيرة ولديك عضوية نشطة.
- المشاركة بانتظام: البحث عن فرص للمساهمة في المناقشات ، ومشاركة المحتوى ذي الصلة وإقامة الصلات مع الأعضاء الآخرين.
- الالتزام بالقواعد: اتبع قواعد المجموعة التي يتم تعيينها بواسطة كل مالك مجموعة للتأكد من عدم إزالتك من مجموعة ، وفقدان الفرصة للتفاعل مع العملاء والزملاء المحتملين.
- لا تبالغ في الترويج: ركّز على الشبكات وبناء العلاقات ، وليس الترويج لأعمالك. حافظ على تكتيكاتك الترويجية على صفحة شركتك ، واستخدم المجموعات لما يقصده - مناقشات الشبكات ذات الصلة.
- استخدام العناصر المرئية: يمكنك تجاوز المحادثات النصية عن طريق إضافة الصور والرسوم البيانية والتنزيلات ومقاطع الفيديو وغيرها من المحتويات الجذابة إلى محادثاتك الجماعية.
- إضافة القيمة: شارك خبرتك في مجموعات من خلال الإجابة على الأسئلة والمساهمة في المحادثات والمناقشات الداعية. كلما زاد التفاعل الذي يحدث ، كلما حددت الأساس للعلاقات.
- بدء الاتصالات: عندما تبدأ في إجراء مناقشات مستمرة مع الأشخاص في مجموعاتك ، أرسل دعوات للاتصال على LinkedIn لتنمية شبكتك.
- ابدأ مجموعتك الخاصة: دعوة الزملاء للانضمام إليك في المناقشات ذات الصلة بالجمهور المستهدف. بصفتك مالك مجموعة ، سيكون لديك فرصة لجمع قدر كبير من المعلومات المفيدة التي ستساعد في عملك.
كما ذكرت أعلاه ، لا تحتاج إلى معالجة كل واحدة من هذه الأفكار على الفور لرؤية تغيير في طريقة استفادة نشاطك التجاري من LinkedIn. ابدأ بالقليل ، ثم أضف المزيد كلما أصبحت معتادًا على استخدام النظام الأساسي. وبمجرد أن تتقن هذه النصائح ، عليك أن تأخذ دليل LinkedIn للأعمال التجارية الصغيرة للمزيد من الطرق لاستخدام LinkedIn لتعزيز أعمالك الصغيرة.