خطوة حاسمة في تسويق الأعمال الصغيرة
في كثير من الأحيان ، ينظر أصحاب الأعمال إلى سوق متخصصة مثل تضييق مبيعاتهم أو تخفيضهم إلى هامش ربح ، لذلك يخشون ذلك. والحقيقة هي أن السوق المتخصصة يمكن تعريفها على أنها عنصر يعطي قوة عملك.
تسمح لك السوق المتخصصة بتحديد من تسوّق له. عندما تعرف ذلك ، من السهل تحديد أين ينبغي إنفاق الطاقة التسويقية والدولار الخاص بك.
خذ على سبيل المثال لبيع السيارات. اتصل بي وكيل لبيع السيارات ويقول لي إنهم يريدونني مساعدتهم في تطوير استراتيجية للتسويق عبر الإنترنت. سؤالي الأول كما هو الحال دومًا هو "من هو جمهورك المستهدف ؟" يجيبون بإخبارهم أن جمهورهم هو الجميع. يريدون تسويق أي شخص مهتم بشراء سيارة. الآن ، دعونا نضع في اعتبارنا أن هذا بيع السيارات يقع في نيويورك. أقترب من هذه العملية بالعمل مع العميل وأشرح لهم أنه على الرغم من أنهم يسوقون لشخص في سياتل لأن "الشخص مهتم بشراء سيارة" فإن فرص وصول هذا الشخص من سياتل إلى نيويورك لشراء تلك السيارة من غير المحتمل جدا. لذلك ، فقد أضاعوا الوقت والمال ، وسوف يرون على الأرجح أي عائد على أي منهما.
في الوقت الذي تنتهي فيه محادثتنا ، ساعدتهم على معرفة السبب الذي يجعل من تضييق سوقهم المتخصصة "أي شخص مهتم بشراء سيارة داخل دائرة نصف قطرها 50 ميل" أمرًا جيدًا حقًا. لديهم الآن السلطة. يعرفون أين يقضون الوقت والمال في السوق ، ورؤيتهم واضحة. وهم الآن على بعد عشرة خطوات من وكالة بيع السيارات الأخرى التي تقع على بعد 20 ميلاً وهي تسوّق "لأي شخص مهتم بشراء سيارة".
هناك أهمية أكبر في وجود سوق متخصصة تحديدًا جيدًا عند التخطيط لاستراتيجية التسويق عبر الإنترنت لتحقيق النجاح في التسويق عبر الإنترنت. أكثر الاعتقادات الخاطئة شيوعًا حول التسويق عبر الإنترنت هي أنه إذا قمت ببنائها ، فسوف تأتي أو أن وجود نشاط تجاري عبر الإنترنت سيجعلك ثريا. والحقيقة هي أنه يجب عليك إيجاد سوق خاص بك ، أو تقديم منتج أو خدمة يطالبهم بها ، ويحثهم على المجيء إليك ، من أجل الوصول إلى مستوى من النجاح المالي عبر الإنترنت.
لماذا تحديد مكانك مهم؟
من المهم تحديد الأسواق المتخصصة قبل الشروع في استراتيجية التسويق عبر الإنترنت للأسباب الخمسة التالية.
- لديك القدرة على تحقيق أقصى قدر من ميزانيتك التسويقية من خلال استهداف سوق متخصصة محددة. عليك أن تعرف بالضبط أين للإعلان. ستعرف إلى أين تبحث للعثور على المدونات والمواقع ذات الصلة التي تلبي احتياجات سوقك. يعطيك نقطة البداية.
- يمكن بعد ذلك تحسين موقعك على الويب لمحركات البحث بحيث يمكن لسوقك المتخصصة العثور عليك بسهولة.
- يمكنك تلبية موقع الويب الخاص بك إلى السوق الخاص بك المتخصصة. يمكنك تطوير موقعك لتوجيه المشاهدين ومساعدتهم في العثور على حلول أو منتجات تقدمها خاصة بالمشاكل التي تواجهها الأسواق المتخصصة.
- تسهل سوق متخصصة محددة تطوير أفكار لمنتجات أو خدمات جديدة تجذب بشكل خاص إلى مكانتك الخاصة.
- لديك اليد العليا في تأسيس نفسك كشركة رائدة في مجال عملك.
هل ترى الآن أهمية وجود سوق متخصصة؟ هل تكافح مع من هو سوقك المتخصصة؟ إذا كانت إجابتك "نعم" ، أمضي بعض الوقت في طرح الأسئلة التالية على نفسك:
- ما هو الشيء المشترك بين عملائي الحاليين؟
- كيف أميز نفسي عن المنافسة؟
- ما الفرق بين الخدمات أو المنتجات التي أقدمها؟
- ما هي "الإضافات" التي أحضرها إلى السوق؟
أفضل طريقة للإجابة على هذه الأسئلة هي دون تحليلها أكثر من اللازم. فقط اكتب ما يتبادر إلى الذهن أولاً. بمجرد الانتهاء منها ، قم بتحليل الإجابة ، وسيكون من السهل تحديد السوق الخاص بك.