الاقتراب من شركة أجنبية للاستيراد

تأكد من وجود خطة اللعبة المناسبة قبل إجراء الاتصال.

لنفترض أن الشركة المصنعة التي تهتم بها تجعل أكثر من 12 نمطًا مختلفًا لأحذية الحذاء. أي واحد يجب عليك استيراد؟ سهل. رصيد الصورة: dno1967b

كيف تقترب من جهة تصنيع في بلد آخر لتتيح لك استيرادها إلى بلدك؟ الأولوية رقم 1 هي اختيار منتج ناجح في عمليته المحلية الحالية ولديه مظهر وإمكانيات التصدير (بمعنى أن الجميع ، في كل مكان) يحبهم بالفعل ومن المرجح أن يستمروا في القيام بذلك حتى في الولايات المتحدة. الأولوية رقم 2 هي الذهاب إلى السوق بما تعرفه.

الأولوية رقم 3 هي لعرض إمكانات المنتج أمامك من وجهة نظر المستهلكين في سوق الاستيراد الذي تختاره ، في هذه الحالة ، الولايات المتحدة.

ومع ذلك ، لنفترض أن الشركة المصنعة التي تهتم بها تجعل أكثر من 12 أسلوبًا مختلفًا لأحذية الحذاء. أي واحد يجب عليك استيراد؟ سهل. التي تبيع مثل hotcakes في السوق. الشخص الذي تحبه الأفضل. الشخص الذي تعرفه سيحب العملاء في الولايات المتحدة الأفضل. حاول اختيار عنصر واحد يمكنك أن تقترب منه لتقديم رد إيجابي فيما يتعلق بكل تلك العبارات!

بعد ذلك ، قم بكتابة اتصالك إلى الشركة المصنعة . قد ترغب أيضًا في مراجعة العثور على مورد للمنتج الذي تريد استيراده .

وأخيرًا ، لا شيء يتفوق وجهاً لوجه عندما تريد إبرام صفقة بشأن التمثيل.

بمجرد أن تقوم بجمع معلومات عن منتج المورد المحتمل الخاص بك ومراجعة المنتج للاستعداد للاستيراد ، يجب أن تقنع الشركة المصنعة بأنك قادر على استيراد رباط الحذاء الخاص بالشركة إلى الجزء الخاص بك من العالم.

كيف يمكنك أن تذهب حيال ذلك؟

يذهب مثل هذا: التركيز ، شرح ، التأكيد والسكتة الدماغية.

هدفك هو جعل الشركة متحمسة حول الإمكانيات وإقناعه بأن لديك الخبرة اللازمة لإخراجها. من الأفضل أن تكون مستعدًا لمجموعة من الاستجابات الممكنة. قد يكون تبادل المتابعة على النحو التالي:

المستورد: "هل تبيع إلى الولايات المتحدة؟"
الصانع: "ليس بعد."
المستورد: "حسناً ، أعتقد أنها سوق جيدة لأحذيةك - غنية بالإمكانات الإيجابية! أنا على اتصال مع العديد من الوكلاء والموزعين هنا الذين يبحثون عن نوع من الأحذية ، وهذا يعني عمل إضافي سريع وخالي من المتاعب بالنسبة لك! "
الصانع: "يبدو رائع! كيف نبدأ؟ "

في هذه الحالة ، أنت تخترق أرضًا جديدة تمامًا له ، لذا يمكنك تقديم إستراتيجيته لكيفية البدء. ولكن قد تجد نفسك تتعامل مع الشركة المصنعة التي لديها بالفعل بعض العمليات الدولية في المكان. إذا كنت ترغب في الحصول على هذا الإجراء ، فيجب أن تقنع الشخص الذي تتعامل معه أنك مرن وتعاوني ومهتم بشكل أساسي بتوليد أعمال إضافية له. فيما يلي كيفية عمل مثل هذا الموقف لصالحك:

المستورد: "لديّ اتصالات في الولايات المتحدة. هل يمكنني تقديم منتجاتك هناك؟
الشركة المصنعة: "نحن بالفعل نعمل هناك".
المستورد: "على أساس حصري؟"
الشركة المصنعة: "لا ، لكننا منفتحون لتوسيع أعمالنا هناك".
المستورد: "أبيع من خلال استيراد الموزعين الذين يقومون بخدمة متاجر سلسلة الخصومات. هل هذا يختلف عن قاعدة عملائك الحالية؟
الصانع: "نعم. في الوقت الحالي ، نبيع فقط إلى منافذ البيع بالتجزئة الصغيرة التي تخدمها شركة تجارية محلية ".
المستورد: "إذا أنشأت نشاطًا تجاريًا معقولًا في غضون بضعة أشهر ، فهل ستسمح لي بالتفرد في الولايات المتحدة في جميع الأنشطة التجارية لسلسلة متاجر الخصم؟"
الشركة المصنعة: "إذا رأيت أنك تبيع المبيعات ، فلن أواجه أي مشكلة في منحك التفرد".
المستورد: “عادل بما فيه الكفاية! أنا واثق من أنني أستطيع إنشاء المبيعات التي تريد مشاهدتها في غضون ستة أشهر.

في هذه المرحلة ، إذا كان ذلك مقبولاً بالنسبة لك ، أود أن ألتقي بك للعمل على التوصل إلى اتفاقية تحمي جهودي. "
الصانع: "الجميلة. في غضون ذلك ، دعنا نتعرف على ما تحتاجه للبدء. "

هذا كل ما في الامر. الآن بعد أن واجهتك مشكلة في العثور على منتج لاستيراده ، ورباطة جأشه ، وإثباته لشركة تصنيع يمكنك استيراده ، فقد حان الوقت للنظر فيما إذا كنت بحاجة إلى اتفاقية مكتوبة حول كيفية التعامل مع الشركة. سنناقش ذلك في مقال مستقبلي.