برمجة الاتصالات الخاصة بك إلى الشركة المصنعة

قبل أن تقوم بإجراء أول اتصال مع الشركة المصنعة المحتملين على منتج ترغب في استيراده أو تصديره ، أقترح عليك إنشاء هاتف أو سكايب أو بريد إلكتروني. بغض النظر عن مدى استعدادها للتحضير ، يمكن أن تكون أداة مبيعات قوية . قد تفعل شيئًا بطول هذه السطور ويمكن تصميم النص البرمجي لاستيراد منتج أو تصديره. في هذا المثال ، نركز على تصدير منتج.

مثال على البرنامج النصي

المصدر: "هل يمكنني التحدث مع مدير التصدير ؟"

موظف الاستقبال: "ما هذا؟" (علامة جيدة - يعني فرصة بالنسبة لك)!

المصدر: "الشخص المسؤول عن بيع منتجاتك في الخارج ."

موظف الاستقبال: "هم ، لا أعرف. يجب أن أتحقق. هل يمكنك الانتظار في لحظة ، من فضلك؟"

مصدر: "بالطبع".

موظف الاستقبال: "نشكرك على الإنتظار. سام سميث يعالج المبيعات. إنه الشخص الذي تحتاج إلى التحدث معه. سأضعك أمامك".

مصدر: "شكرا لك".

الصانع: "سام سميث".

المصدر: "مرحبًا بالسيد سميث ، أنا جولي جونز ، مؤسس شركة تصدير المجوهرات ، مصدرًا للمجوهرات عالية الجودة بأسعار معقولة. أنا أفهم أن شركتك تقوم بتصنيع هذا النوع من المنتجات. نحن نبحث عن مصادر جديدة لتوريد منتجاتنا إذا كنت مهتمًا باستكشاف أسواق جديدة وزيادة المبيعات ، فستمنحك شركة تصدير المجوهرات إمكانية الوصول الفوري للعملاء في جميع أنحاء العالم.

. "(لقد قمت الآن بتعيين المسرح لمن أنت وماذا تفعل وما تسعى إليه: علاقة عمل.)

قد تستمر الدعوة التمهيدية لإعداد اجتماع على النحو التالي:

الشركة المصنعة: "على الإطلاق. سأكون سعيدًا لاستكشاف الفرصة. متى تريد مقابلة أو إجراء مكالمة Skype؟"

المصدر: "كيف صباح يوم الاثنين التالي ، الساعة 10 صباحًا ، في مكتبك أو لصوت المكالمات؟"

الشركة المصنعة: "مثالي ، مكالمة Skype مثالية. سأكون جاهزًا للاتصال بك. معرف Skype الخاص بي هو EYZ. ما هو رأيك؟ هل هناك أي شيء يجب أن يكون متوفرًا لاجتماعنا؟"

المصدر: "نعم ، أرسل لي كتيب الشركة وجدول أسعار الجملة الحالي الخاص بك عن طريق البريد الإلكتروني قبل المكالمة. (وهذا يعطيك فكرة سريعة عن كيفية معرفتهم رقميا بموادهم التسويقية ، على سبيل المثال ، هل يستجيبون عن طريق إرسال ملف PDF عن طريق البريد الإلكتروني أو كتيب ثلاثي الأبعاد بالبريد العادي. إذا كان لديك الوقت ، فستكون عينات المنتج وأي معلومات أخرى مهمة تعتقد أنها مهمة لمناقشتنا مفيدة مسبقًا أيضًا. ليرة لبنانية تحتاج إلى مزيد من الكتيبات ، مثلا ، عشرين إذا كانت مطبوعة أو ملف PDF واحد يحتوي على كل شيء ، والذي يمكنني استخدامه لعملائي. "

الصانع: "لا توجد مشكلة. سأرى أن لدينا المتاحة لهم."

المصدر: "شيء آخر - لا أعتقد أنه أمر حاسم في اجتماع Skype الأولي هذا ، ولكن قد ترغب في أن تطلب من إدارتك العليا أن تكون جزءًا من جلستنا التالية للتأكد من التزامنا ببرنامج التصدير الخاص بنا. "

الشركة المصنعة: "سأرى ما إذا كانت متوفرة عندما أغلق. وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكننا جعلهم يجلسون على المكالمة في المرة القادمة."

مصدر: "عظيم!

أتطلع إلى التواصل معك يوم الإثنين - وبالمناسبة ، يا سيد سميث ، إذا اخترت لنا أن نمثلك في معاملاتك التصديرية ، فإن أرباحنا يتم جنيها مباشرة من المبيعات التي نحققها لك. لا يمكنك الحصول على أي تكلفة أكثر من ذلك! "

المصنّع: "يبدو الأمر جيدًا إلى حد كبير. أتطلع إلى الاجتماع معك يوم الاثنين أيضًا."

مصدر: "شكرا لكم ويوم جيد!"

الصانع: "نفس الشيء بالنسبة لك -" إلى اللقاء. "

مثال ، تابع

إن الاتصال أو إرسال بريد إلكتروني لطلب معلومات الشركة هو على الأرجح استراتيجية الاتصال الأكثر عملية عندما تكون قد بدأت للتو ولا تملك الأموال اللازمة للسفر جواً لزيارة شركتك المستهدفة شخصياً. من المؤكد أنك تستطيع مراجعة وجود الشركة المصنعة المحتملين عبر الإنترنت ، ولكن الحصول على مشاركتها في البداية أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح.

مثل هذه الدعوة ستستمر في شيء مثل ما يلي:

الصانع: "على الاطلاق. سأكون سعيدا لمناقشة هذه الفرصة."

المصدر: "هل ستكون لطيفًا بما يكفي لإرسال كتيب شركتك إما بالبريد العادي أو البريد الإلكتروني؟ لقد راجعت موقعك على الويب ولكنك ترغب في رؤية مواد إضافية للضمانات على خط منتجاتك. بالإضافة إلى ذلك ، هل لديك مدونة؟ هل أنت مستعد؟" على Facebook و Twitter؟ "

الصانع: "بالتأكيد. سوف أحصل على مواد التسويق الخاصة بنا اليوم. أين يجب أن أرسلها؟ ونعم ، نحن على معظم منصات وسائل الإعلام الاجتماعية الرئيسية. تجدنا في: ________ ، ________ و __________".

المصدر: "شكرًا لك. أرسلها إلى _________. في غضون ذلك ، سأقدم لك خلفية شركتك أيضًا".

الشركة المصنعة: "سيكون ذلك رائعا. وأتطلع إلى تلقيه."

المصدر: "جيد. إذا كان لدينا ملاءمة جيدة ، فإن الخطوة التالية هي إعداد اجتماع. ما هو أكثر ملاءمة ، مكتبك أو لي؟"

الشركة المصنعة: "عادةً ما أذهب إلى شيكاغو مرة واحدة في الشهر. ربما في رحلتي القادمة ، يمكننا ترتيب اجتماع في مكتبك". (دائما ممارسة جيدة لكلا الطرفين في وقت ما لرؤية مرافق العمليات شخصيا.)

المصدر: "سيكون ذلك على ما يرام. سأتصل بك عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني في غضون أسبوع أو أسبوعين. وفي هذه الأثناء ، أتحدث معك جيدًا ، واحصل على يوم جيد".

الصانع: "شكرا ، ونفس لك."

افكار اخيرة

يساعد إعداد النص على إبقائك مركزًا وفعالًا على الهاتف أو Skype أو البريد الإلكتروني. سيساعدك هذا على إنجاز ما حددته لتحقيقه: موعد لبيع خدمة التصدير أو طلب معلومات لمراجعتها. البرنامج النصي موجود لإعارة الهيكل ، وليس لتقييدك ، لذا قم بتكييفه ليتناسب مع أسلوبك: كن على دراية ، وكن ودودًا وكن نفسك.

تكرار الملعب الخاص بك لأصدقائك. إذا كانوا يسخرون منك ، فأنت في طريقك لتطوير برنامج نصي ناجح لأنك تولي اهتمامهم. اكتشف لماذا يجذبون المرح ويحسنون النص البرمجي.

بعد عدد قليل من المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني إلى الشركات المصنعة المحتملين ، سوف تشعر بالثقة دون النص. بمجرد الوصول إلى هذه النقطة ، لا ترميها ، بل مررها إلى المستورد أو المصدر القادم الطموح!

من هناك ، فإن الخطوة التالية هي التأكد من أنك مستعد تمامًا لاتصالك التالي مع الشركة المصنعة.