ما تحتاج إلى معرفته قبل تعيين موزع
ماذا يفعل الموزع الدولي؟
1. يشتري المنتج مباشرة ، ويحمل العنوان ويفترض خطر إعادة البيع في البلد المحلي.
يقوم الموزع الدولي بشراء منتج من شركة في بلد آخر في كثير من الأحيان ما يكون خصمًا كبيرًا بسبب توقع شراء الموزع من حيث الحجم لتعويض نفقة نقل المنتجات عبر آلاف الأميال. وهي عادة ترمز إلى منتج لتغطية أرباحها. يجب أن يكون الموزع على دراية بالسوق ، بما في ذلك القوانين المحلية ، ويتحكم في الصناعة التي يتم فيها بيع المنتج.
2. يستورد المنتج على أساس حصري أو غير حصري.
يستورد الموزع الدولي المنتج على أساس حصري أو غير حصري ويستند إلى شروط العقد المتفاوض عليه. يمكن أن تختار الشركة المصنعة أن يكون لديها العديد من الموزعين في السوق الأجنبية بشرط أن يتم الاتفاق عليها ضمن العقد.
بدلا من ذلك ، يمكن للشركة المصنعة تعيين موزع حصري شريطة أن يلبي الموزع أهداف المبيعات المحددة خلال فترة زمنية محددة. إذا لم يفعلوا ذلك ، فإن الشركة المصنعة لديها الحق (طالما هو مذكور في العقد) للعودة إلى موعد غير حصري وتعيين موزعين آخرين لنفس الإقليم.
3. الأسهم المنتج في مستودعاته المحلية.
يقوم الموزع الدولي بتخزين المنتج في مخزنه المحلي ويعيد توزيعه إلى قاعدة عملائه في البلد المحلي. ولذلك ، فمن الحكمة أن يزور المصنّع المنشأة بشكل شخصي قبل توقيع العقد للتأكد من أنه يفي بجميع معايير التخزين ، بما في ذلك إدارة المخزون وقوانين العمل المناسبة في البلد المحلي. عادة ما يعمل الموزعون بسرعة كبيرة مع العملاء في بلد محلي. بعد كل شيء ، انها وظيفتهم ويجعل أموالهم.
4. الأسواق والإعلان عن المنتج في البلد المحلي.
يعتبر الموزع الدولي مسؤولاً عن الترويج الفعال للمنتجات وتسويقها عبر جميع قنوات التسويق المناسبة عبر الإنترنت وغير المتصلة ، مثل المعارض التجارية ، ووسائل الإعلام الاجتماعية ، ولوحات الإعلانات ، وقطع البريد المباشر ، والرسائل الإخبارية. وقد يتطلب ذلك أيضًا ترجمة مواد تسويقية لأهالي بلد محلي لفهم قدرات المنتج وسياسة الاستخدام الخاصة به.
5. يتصل مع المكتب المنزلي (الشركة المصنعة الأصلية) مع تقارير التقدم في الوقت المناسب.
يمكن للمصنعين أن يختاروا الاستماع من الموزع كلما رأت ذلك ضروريًا لقياس التقدم. يتم التفاوض على هذا في العقد ، وتتمثل الخدعة في وضع حد أدنى للهدف - لنقل رسائل البريد الإلكتروني الشهرية أو الربع سنوية ، أو المكالمات الهاتفية ، أو محادثات Skype - لضمان التواصل المنتظم.
علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا تضمين بيان في العقد يشجع على إنشاء مجموعة من الأفكار الجديدة للمنتجات استنادًا إلى اتجاهات السوق المحلية بالإضافة إلى العملاء المحتملين من العملاء الذين قد يشجعون تمديد منتج جديد أو وسيلة جديدة للنمو لكلا الطرفين.
6. يعالج كل ما بعد البيع والدعم .
سيكون الموزع الدولي مسؤولاً عن معالجة جميع استفسارات مبيعات العملاء ، والضمانات ، والضمانات ، والمسائل الفنية ، والتدريب والإصلاح (استكشاف الأخطاء وإصلاحها) التي تنطوي على شراء و / أو استهلاك منتج. يجب أن يكون لدى الموزع قوة مبيعات مختصة لخدمة السوق بشكل مناسب.
7. يمتص جميع مخاطر الائتمان والخصوم الضريبية في البلد المحلي.
ويتحمل الموزع الدولي مخاطر الائتمان والخصوم الضريبية في البلد المحلي نيابة عن الشركة المصنعة لأن الموزع يعمل بمثابة " مقاول مستقل " للشركة المصنعة.
8. ينفذ وفقا لأحكام وشروط عقد اتفاق الموزع الدولي.
لا تنسَ ، يجب أن يشمل العقد التسعيرة ، الكمية التي يجب طلبها ، الاختصاص الجغرافي ، التفرد أو التعيين غير الحصري ، مدة العقد ، تأمين مسؤولية المنتج ، إلخ. كلما كانت أكثر وضوحا وضوحا ، كلما كان ذلك أكثر فائدة يكون لفرض كل شيء تتوقع القيام به.
إن وضع عقد اتفاق ثابت يلبي احتياجات كل من الشركة المصنعة والموزع الدولي أمر حاسم في بداية العلاقة. يوصى بشدة بتوظيف محام دولي لتقليل المخاطر المحتملة ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر حماية حقوق الملكية الفكرية للشركة الصانعة. أحد التفاصيل الهامة الأخيرة التي يميل الجميع إلى تجاهل: إنشاء فهم واضح لكيفية الخروج من العقد إذا لم ينجح.