مصدر للدولة ذات تكاليف العمالة المنخفضة ومراقبة الجودة الجيدة
عادة ما تتمتع الشركات بتوفير في التكاليف بنسبة 10-35٪ عن طريق مصادر.
في الماضي ، كانت الصين تعتبر دولة الانتقال لأدنى سعر وجودة مقبولة. (كن حذرًا هنا لأن تكلفة النقل وحدها من الصين إلى باب المصنع يمكنها رفع السعر بشكل كبير على سعر الوحدة الخاص بك لكل وحدة ؛ تأكد من أن السعر الذي يقدمه موردك لا يسمح بتكاليف النقل على جميع الموردين المنافسين الآخرين لمئات المرات لضمان كنت في نهاية المطاف مع أدنى سعر ممكن). ولكن الآن ، تحولت الشركات إلى وجهات مثل كوريا والهند وفيتنام لموردي البلدان البديلة المنخفضة التكلفة ، خاصة وأن الصين ترفع أسعارها ببطء.
يكمن مفتاح النجاح العالمي في إنجاز واجبك المنزلي مقدمًا. تعرف على الأسعار التي تحتاجها والجودة ومواصفات المنتج والجدول الزمني الذي يتوافق مع استراتيجيتك العامة.
مصدر لبلد حيث يمكنك ركوب طائرة بالراحة والسهولة
بمجرد الدخول في علاقة مع أحد الموردين على بعد آلاف الأميال ، ستحتاج إلى زيارة كلما كان هناك ما يبرر ذلك. وتهدف هذه الزيارات إلى التحقق من منشأة المورد للتأكد من التزامها بالقوانين واللوائح المحلية ، ومراقبة القوى العاملة (لا توجد مصانع للتعطُّل!) ، والوصول إلى السوق على الأرض لمعرفة المزيد عن أي تهديدات تنافسية أو إضرابات الموردين التي قد تكون في الأعمال ، وأخيراً ، انظر أن منتجك يتم تصنيعه وفقًا لمواصفاتك.
بعد قولي كل هذا ، لديك الكثير على صحنك ، فلماذا تختار سوقًا يصعب الوصول إليها أو غالية الثمن في كثير من الأحيان وليست صديقة للزوار؟ اعتقد هذا من خلال. بما أنك سوف تسافر إلى هذا السوق في كثير من الأحيان ، أحبه واشعر بالراحة على المدى الطويل. هذا قرار استراتيجي تقوم بإجرائه ، وليس فلاش في التحرك أو التحرك التكتيكي الذي يوفر حلاً سريعًا على المدى القصير!
مصدر إلى بلد يمكنك فهم اللغة فيه
لنفترض أنك سافرت إلى فيتنام وحالفك الحظ أن تجد مترجمًا جيدًا لاجتماعات عملك. هو أو هي تقوم بعمل ممتاز في التعامل مع المفاوضات ، وبعد ساعات من العمل على الصفقة ، يترك مترجمك الغرفة لقضاء عطلة قصيرة في لحظة حرجة. تقول جهة الاتصال الفيتنامية الرئيسية: "أريد أن أشتري 20،000 من أدواتك." لماذا ا؟ لأنك لا تتحدث اللغة وليس لديك فكرة عما قاله. من المؤكد أن هذا يبدو وكأنه مثال بعيد المنال ، ولكن يمكن أن يحدث ويحدث إذا لم يكن لديك موظف يراقب مصالحك الفضلى ويتحدث بلغة الدولة التي أنت على وشك القيام بها.
لا تأخذ الفرص. إما أن تقوم بأعمال تجارية في بلد تفهم فيه اللغة ، أو لا تتاجر هناك أو تستأجر شخصًا يتقن اللغة التي يتم التحدث بها.
الاتصال أمر بالغ الأهمية عند التعامل مع مصادر التوريد العالمية. التفاصيل مهمة. هذا هو نوعية كل شيء.
مصدر للبلد الذي يمكنك احترامه والالتزام بالقوانين
الصين تبدو معقدة؟ ثم لا تذهب هناك. إذا كنت تقرأ الكثير في الآونة الأخيرة حول كيف لا تقدم الصين حماية الملكية الفكرية المناسبة للشركات ، ثم تأخذ أعمالك المصادر في مكان آخر. قد يكون هذا صحيحًا أو لا يكون صحيحًا ، ولكن عدم اليقين وحده لن يسمح لك أبدًا بالثقة تمامًا بشأن المورد.
انتقل إلى بلد تتوفر فيه الحماية القانونية وتكون القوانين واضحة ويسهل الالتزام بها وتطبيقها إذا ما تم كسرها. على سبيل المثال ، فيتنام عضو في المنظمة العالمية للملكية الفكرية (الويبو) ، التي تقدم إطارًا قانونيًا وتدابير لحماية الملكية الفكرية.
مصدر للبلد حيث يمكنك الوثوق بالأشخاص الذين تتعامل معهم
يجب أن تصبح من الداخل الحقيقي أينما قررت القيام بالأعمال التجارية ، والطريقة الوحيدة لتحقيق ذلك هي التعرف على الشخص الذي ترغب في إقامة علاقة معه ، بغض النظر عن مقدار الوقت الذي تستغرقه.
إذا كنت لا تثق واحترم اتصال المورد الخاص بك ، فلا داعي لاستمرار العلاقة. إذا لم ينجح الأمر ، فستبقى على قيد الحياة. ومن يدري ، ربما حتى تقابل شخصًا آخر يمكنك إنجاز أعمالك بأفضل مصدر إلهام عالمي.
بمجرد العثور على مصدر عالمي جيد للإمداد ، اسأل نفسك: هل نشتري من أفضل مورد في العالم ، بأفضل سعر وأفضل جودة ، ومن أفضل جزء في العالم؟ إذا كنت تستطيع الإجابة بشكل لا لبس فيه "نعم" ، فأنت على الطريق الصحيح.