دليل خطوة بخطوة إلى أساسيات التسويق

إذاً ، لقد بدأت العمل الذي طالما حلمت به ، أو كنت قد حصلت على أول حفل تسويقي ، ولكن من أين تبدأ عندما يتعلق الأمر بالتسويق؟ سأسير بك خلال عملية تحديد إستراتيجيتك التسويقية وتطوير حملتك التسويقية الأولى باستخدام عملي من أربع خطوات لتحديد أساسيات التسويق الخاصة بك.

  • 01 - اعرف هدفك

    لمن تريد أن تصل؟ هل حددت مكانتك ؟ كيف يبدون؟ ماذا يعملون؟ ماذا يقرأون؟ أين يمكن أن تجدهم؟

    إذا كنت قد أنجزت واجبك المنزلي ، يجب أن تكون قادرًا على الإجابة عن كل ما سبق. كثيرًا ما يعتقد أصحاب الأنشطة التجارية وحتى المسوِّقين أنه إذا تلقيت شبكة واسعة ستصل إلى عدد أكبر من الناس ، لكن العكس هو الصحيح. عندما تقوم بإخفاء شبكة الإنترنت الخاصة بك على نطاق واسع ، فإنك تفوتك القدرة على صقل مهاراتك ، وتخصيص رسالتك والوصول إلى نقاط الألم التي تبحث عنها. أكثر ليست بالضرورة أفضل. التركيز هو الأفضل دائما. اعرف جمهورك مثل ظهر يدك. لماذا يشترون ما نقدمه؟ لماذا سوف يعترض؟

    لنفترض أنك تريد أن تكون ثنائي اللغة. لن تدرس كل من الفرنسية والإسبانية في نفس الوقت لأنك قد تتعلم في المستوى المتوسط. أنت أكثر من المحتمل لن تكون كبيرة في أي منهما ، لأنك ستشارك تركيزك. ستكون تقسيم الوقت وإعطاء نصف طاقتك فقط للسبب بدلاً من التركيز بشكل كامل على تعلم اللغة كما لو كانت لغتك الثانية.

    يساعدك التركيز الضيق على تقوية التأثير الذي يمكن أن تحدثه في السوق. إنها مثل التسويق لنفسك كطبيب عام مقابل طبيب متخصص في العمل مع الأطفال.

  • 02 - علّم على فوائدك

    الآن بعد أن تعرفت على جمهورك ، يمكنك تثقيفهم حول مزاياك وميزاتك. يمكنك التركيز على تثقيفهم حول سبب وجوب شراء منتجك أو خدمتك. لقد قمت بإزالة الضوضاء ، ويمكنك التحدث مباشرة إليهم. ماذا تريد أن يسمعوا؟ ماذا تريد أن تخبرهم عن ما تقدمه؟ ماذا تريد منهم أن يتذكر عن عملك؟

    العصف الذهني ، قم بإسقاط هذه الميزات إذا كنت تبيع للمستهلكين ورمي الفوائد وفورات التكلفة إذا كنت تحاول الوصول إلى شركات أخرى. هل يمر الرصاص الخاص بك اختبار "ما هو ما"؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت على استعداد للانتقال إلى الخطوة التالية.

  • 03 - صياغة دعوة قوية للعمل

    الآن ، حددت هدفك ، وأدرجت ميزاتك و / أو مزاياك. عمل عظيم! يجب عليك الآن التركيز على ما تريد أن تقوم به توقعاتك. ما هي الدعوة إلى العمل ؟

    إذا كنت تركز على حملة معينة ، ما هي مقاييس النجاح لتلك الحملة؟ هل تريد منهم الاتصال؟ هل تريد منهم شراء شيء ما؟ هل تريد منهم تقديم والاستفسار؟

    كن واضحا بشأن توقعاتك. بمجرد تحديد مسار العمل الذي تريده أن يتخذه ، تأكد من إزالة أي عقبات منها. فمثلا:

    • هل رقم هاتفك واضح؟
    • هل شكل الاستفسار الخاص بك العمل؟
    • هل يمكنهم الشراء عبر الهاتف أو عبر الإنترنت أو في متجر من الطوب وقذائف الهاون بسهولة؟

    اختبر العملية. ستندهش من مدى صعوبة تحقيقها للآفاق لإكمال الإجراء المطلوب. اجعل المعاملة سهلة ، بغض النظر عن دعوة الإجراء. عدم التسامح مع العقبات!

  • 04 - قياس ومراقبة وتسجيل وتقرير وتعلم

    الآن بعد أن وضعت العمل وكنت على استعداد لدفع حملتك مباشرة ، تأكد من قياس التقدم ومراقبته. تعلم من جهودك. سيكون مفيدًا لكل حملة تلي.

    ماذا كانت النتائج؟ هل حققوا توقعاتنا؟ إذا كان الأمر كذلك لماذا؟ إذا لم يكن كذلك ، لماذا؟ تعرف على الإجابات عن هذه الأسئلة ، وفهم الإجابات ، وحدد كيف يمكنك تحسين الحملة ، وتحديد ما نجح. قم بتسجيل هذه الإجابات وتحليل البيانات والعمل على تحسين كل حملة لاحقة.