توقعات المبيعات الخاصة بك
تكرّم ميزانية المبيعات توقعات المبيعات في مجال الأعمال في فترة المحاسبة أو الميزانية القادمة ، وتربط إجمالي الإيرادات بخطة المبيعات. يتم التعبير عنها في كل من الوحدات والدولار. قد تقوم الشركات الصغيرة ، ذات فئات المنتجات والأقاليم المحدودة ، بتطوير ميزانية المبيعات للأعمال بشكل عام. عادةً ما تقوم الشركات الأكبر ، مع مجموعة من المنتجات ، بتجميع الميزانية في فئات المنتجات و / أو المناطق الجغرافية من أجل البساطة وإتمام المهمة في الوقت المناسب. عادة ما يتم إعداد ميزانية المبيعات وعرضها في شكل شهري أو ربع سنوي (شكل سنوي يوفر القليل من المعلومات القابلة للتنفيذ ولا يبرز الفرصة).
تساهم عدة أقسام في ميزانية المبيعات. بالطبع ، تأتي غالبية المدخلات من فريق المبيعات ، الذي يتعامل مع العملاء على أساس يومي. التسويق يساهم في المعلومات الترويجية ، والتي يمكن أن تؤثر على كل من توقيت وحجم المبيعات.
قد يكون لدى الهندسة نظرة ثاقبة في تطوير المنتجات الجديدة ومواعيد الإطلاق ، بالإضافة إلى وقف المنتجات القديمة. قد يقوم الفريق التنفيذي بمراجعة ومراجعة هذه الأرقام بناءً على عمليات البيع أو الاستحواذ المخطط لها.
المفتاح إلى ميزانية مبيعات واقعية وناجحة هو المقارنة مع الميزانية من العام السابق والربع السابق.
مثال على ميزانية مبيعات بسيطة
إذا استخدمنا ArtCraft Pottery على سبيل المثال ، والذي يأتي من المقالة حول إعداد الميزانية - كيفية تطوير ميزانية التشغيل ، يمكن استخدام المعلومات التالية لتطوير ميزانية المبيعات:
فيما يلي معلومات عن الأرباع من 1 إلى 4 لفن ArtCraft Pottery. سعر البيع لكل قطعة من الفخار هو 10.00 دولار. نحتاج إلى ميزانية المبيعات لكل ربع سنة بالإضافة إلى إجمالي السنة. هذه هي أرقام المبيعات المتوقعة التي قدمتها مندوبي المبيعات في هذا المجال.
ميزانية المبيعات ل ArtCraft الفخار
| ربع | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | عام | |
| وحدات | 1000 | 1200 | 1500 | 2000 | 5700 |
| سعر بيع الوحدة | 10 دولارات أمريكية | 10 دولارات أمريكية | 10 دولارات أمريكية | 10 دولارات أمريكية | 10 دولارات أمريكية |
| مبيعات الميزانية | 10000 $ | $ 12،000 | 15000 $ | 20000 $ | $ 57،000 |
الاعتبار
ميزانية المبيعات هي التمني دون خطة مبيعات. تتعايش خطة المبيعات مع خطة تسويقية ، وتخطط معًا لفترة محددة من الزمن ، استنادًا إلى المعرفة الحالية ،
- الأهداف (مذكورة على نطاق واسع)
- الأهداف (محدودة وقابلة للقياس)
- تعريف السوق المستهدف الخاص بك
- الاستراتيجيات والتكتيكات التي قد تعمل على أفضل وجه ولماذا
- حصص وحوافز فريق المبيعات
- ميزانية
- الجدول الزمني
خطة المبيعات ليست محفورة في الحجر. بدلا من ذلك ، مشاهدته كخط في الرمال. يعيش ويتنفس ويحب أن يتم تحديثه بمعلومات جديدة ، والتي قد تدعم أو تعطل التفكير والخطط السابقة.
وهو اتجاهي ويعطي المسار والهدف لجهود فريق المبيعات الخاص بك.