إيجابيات وسلبيات الانضمام إلى نظام امتياز ناضج

بشكل عام ، عندما تقرر أن تستثمر في فرصة امتياز مع نظام امتياز ناضج ومُصمم جيدًا ومُدار بشكل جيد ، فإن المزايا تفوق السلبيات. إنها طريقة رائعة لكي تصبح مالكًا لنشاطك التجاري عندما لم يسبق لك أن أخذت هذا الهبوط من قبل ولم تكن لديك فكرة عن كيفية البدء. لكن فهم ما إذا كان حق الامتياز مناسب لك أم لا ، وبالنسبة لأولئك الأفراد الذين يحتاجون إلى استعراض عضلاتهم الريادية واتخاذ جميع القرارات بشأن كيفية إدارة أعمالهم ، فإن الامتياز هو خيار خاطئ بشكل عام.

حتى عندما تقرر أن حق الامتياز قد يكون مناسبًا لك ، فإن فهم مزايا وعيوب أن تصبح امتيازًا أمرًا مهمًا.

مزايا امتياز الفرنشايز في نظام ناضج

ترتبط قدرتك على النجاح في الامتياز مباشرة ، إلى حد كبير ، بقدرات صاحب الامتياز المختار وأداء الامتيازات الأخرى التي ستشارك العلامة التجارية معك. قد يمتلك أصحاب الامتياز غير الناضجين أو الناشئين أفكارًا رائعة ، ولكن غالبًا ما ينقصهم الافتقار إلى رأس المال وعدم وجود الدعم الكافي. في حين أن هناك بالتأكيد فوائد كبيرة قد تأتي مع اختيار صاحب الامتياز الجديد ، فإن هذه المادة سوف تركز على تقديم امتياز أكثر نضجا. بشكل عام ، تشمل المزايا الموجودة في الامتياز ما يلي:

الاعتراف بالعلامة التجارية وقبولها:

هناك مستوى معين من الجودة والاتساق الذي يتوقعه الجمهور من أي عمل تجاري ذي علامة تجارية - بما في ذلك المواقع المملوكة للشركة والامتيازات.

هناك راحة وتصور مخاطر أقل عند التسوق للمنتجات والخدمات في سلاسل محترمة. بعد كل شيء ، في ظل نظام العلامة التجارية ، يتوقع الجمهور أن كل موقع سيبدو كما هو ، وأن يكون لديه نفس السياسات والإجراءات المطبقة ، وأن يكون لديه ساعات تشغيل مماثلة ، وأسعار ، ومنتجات ، وخدمات ، وقوائم ، وخدمة عملاء.

وبغض النظر عما إذا كانت منتجات وخدمات هذه العلامة التجارية متفوّقة أو متوسّطة ، فهناك عمومًا جمهور مستعدّ للتسوق هناك لأنّ المنتجات والخدمات تلبي احتياجاتهم الفريدة ويمكنهم الاعتماد على الاتساق من موقع إلى آخر ، بغض النظر عن السوق.

قاعدة العملاء الحالية

لا نقبل "استفتاء واحد". لدينا عميل ناجح جدا بدأ والده العمل منذ أكثر من خمسين عاما ، والأبناء الذين حصلوا على العمل من والدهم ببساطة لن يأكلوا الطعام أبدا. لا يهم ما إذا كنت تحب أو لا تعجبك منتجًا أو خدمة - فهو ما يعجب به العميل وما لا يعجبه.

يفهم المستهلكون مستوى الجودة والسعر الذي يرغبون به ويميلون إلى التسوق في المواقع ذات العلامات التجارية التي تلبي هذه الحاجة. إن هذا الاستدانة من العملاء الحاليين للعلامة التجارية ، التي تم إنشاؤها في كثير من الأحيان من قبل الامتياز الآخرين في النظام ، تمكن الامتيازات من التنافس مع الشركات المحلية المستقلة القائمة وضد المنافسين الأكثر امتيازًا وغير المحظوظين في السوق. قد يكون جزءًا من نظام امتياز يحظى باحترام كبير أيضًا ميزة الحسابات على مستوى النظام التي طورها صاحب الامتياز بمرور الوقت. بالنسبة إلى بعض المنتجات والخدمات ، تبحث الشركات الأكبر حجماً عن حلول لاحتياجات المنتجات والخدمات ، ويمكن أن تقوم أنظمة الامتياز في كثير من الأحيان بتعبئة هذه الفاتورة.

مساعدتك في البدء

توفر أنظمة الامتياز المنظمة والمدارة جيدًا أنظمة تشغيل مختبرة ، واختيار الموقع ، والمساعدة في التطوير ، وتصميمات مختبرة ، وبرامج بناء ، وتكاليف مخفضة للمعدات ، وتدريب أولي ومتقدم للإدارة والموظفين ، وكتيبات العمليات ، وبرامج التسويق والإعلان ، و الدعم الضروري الآخر المطلوب لإطلاق عملك بنجاح.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الحصول على دعم من صاحب الامتياز الخاص بك عند فتح شبكة من الامتياز الآخرين الذين كانوا في حذائك ويمكنهم أيضًا تقديم المساعدة.

فوائد أخرى مستمرة

ويشمل ذلك نوع وتواتر الاتصالات ، فضلاً عن مستوى الدعم الرئيسي والدعم الميداني الذي يقدمه مانح الامتياز لأصحاب الامتياز التابعين لهم. أيضا ، معظم أصحاب الامتياز الناضجة يقومون بعمل رائع في ضمان استفادة أصحاب الامتياز من القوة الشرائية لنظام الامتياز بأكمله ؛ الحصول على المخزون والإمدادات بتكلفة أقل من منافسيك يمكن أن يكون فائدة كبيرة.

القوة التسويقية للعلامة التجارية

إن التسويق الاحترافي مهم - يتم تقديمه بالطريقة الصحيحة وبالرسالة الصحيحة. من خلال دمج بعض ميزانيات أصحاب الامتياز في صندوق العلامة التجارية الجماعي ، يستطيع مانحو الامتياز تطوير مواد تسويقية مبتكرة مصمّمة بطريقة محترفة ، وإعلانات ، وبرامج افتتاحية كبرى ، ومواد تسويقية أخرى لا يمكن للمستقلين تحمل تكاليفها.

امتلاك علامتك التجارية للسوق هو ميزة قوية على المنافسة. من خلال الاستفادة من قوة الإنفاق المشتركة لنظام الامتياز على الإعلان ، ومن ثم اقتران ذلك الطلب الاستهلاكي المكبوت مع النمو الاستراتيجي المستهدف بإضافة مواقع جديدة في السوق ، يمكن تحقيق كتلة حرجة. وجود مواقع كافية في السوق لإنشاء كتلة حرجة من المنافسين لأن علامتك التجارية مريحة للغاية للوصول إلى العملاء.

مع الكتلة الحرجة والعلامة التجارية المعترف بها بشكل جيد يأتي مكان أكثر جاذبية حيث يرغب الناس في العمل. أيضا ، العديد من أصحاب الامتياز المحليين يحافظون على علامات التبويب التي يبحث عنها زملائه الامتياز عن الموظفين الجيدين وعندما تنشأ الفرص ، فإنهم غالبا ما يشتركون في تلك التطبيقات بل ويشاركوا الموظفين. مع ظهور قانون الرعاية بأسعار معقولة ، أصبحت إدارة تكاليف العمالة من خلال أدوات جدولة أفضل والربط الشبكي مع أصحاب الامتياز الآخرين في قضايا العمل ذات أهمية كبيرة.

مساوئ الامتياز في نظام ناضج

انها ليست دائما وردية عندما تصبح صاحب الامتياز ، وكما ذكرت سابقا ، فإن حق الامتياز ليس هو الاختيار الصحيح لكل شخص. من الضروري أن تفهم دورك كمتخصص. أيضا ، أصحاب الامتيازات ليسوا متساوين - في حين أن أحد مانحي الامتياز يمكن أن يكون فرصة رائعة ، يمكن أن يكلفك الآخر مدخرات حياتك. في مقالات أخرى ، سنناقش العناية الواجبة وفهم كيفية التمييز بين الأنظمة العظيمة والأنظمة التي يجب عليك تجنبها.

فقدان الاستقلال

يتطلب امتلاكك التخلي عن بعض الحرية من اتخاذ بعض القرارات الأساسية حول الطريقة التي تريد أن يعمل بها عملك. على سبيل المثال ، لا يمكنك ببساطة إضافة منتجات وخدمات جديدة أو حتى القضاء على تلك التي تفضل عدم بيعها. قد يملي صاحب الامتياز الخاص بك ساعات العمل الخاصة بك ، وحتى تحديد السعر قد يتأثر أو يتأثر بنظام الامتياز. لا تتوقع شراء مخزونك من أي شخص تختاره ، حتى إذا كان هذا البائع لديه سعر خاص هذا الشهر ؛ في معظم الأنظمة التي يتم إدارتها بشكل جيد ، فإن اختيار البائعين سيتم إنجازه لك. بالنسبة لبعض الناس ، هذا النقص في الاستقلال هو أخطر الحرمان من أن يصبح صاحب امتياز. يتم تنظيم أنظمة الامتياز بحيث يمتلك أصحاب الامتياز الحق في تأسيس قواعد العلامة التجارية ، وسوف تكون ملزمًا بتشغيل نشاطك التجاري استنادًا إلى معايير العلامة التجارية لمانح الامتياز. إذا كان فقدان الحرية هذا أمرًا لن تتمكن من تحمله ، فلا تصبح صاحب حق الامتياز - لن تكون سعيدًا أبدًا مهما كان حجم المال الذي تحققه.

الإفراط في الاعتماد

عيب آخر هو عندما يصبح الامتياز أكثر اعتمادا على نظام الامتياز. على الرغم من أن صاحب الامتياز يحدد طرق كيفية العمل وفقًا لمعايير العلامة التجارية ، إلا أنه يقع على عاتقك وحدك مسؤولية إدارة أعمالك وتشغيلها على أساس يومي. لا أحد سيأخذ هذا العبء منك.

عندما يعتمد أصحاب الامتياز بشكل كامل على النظام لنجاحهم ، فإن اعتمادهم المفرط يسبب مشاكل أخرى. على سبيل المثال ، في حين أن صاحب الامتياز قد يكون لديه إعلانات وطنية أو إقليمية ، إذا لم يستثمر صاحب الامتياز في التسويق المحلي ، فإنه لن يجلب عملاء مستهدفين إلى موقعهم. أيضا ، في حين أن فريق دعم الامتياز متاح لمساعدتك في اتخاذ القرارات ، فإن وظيفة صاحب الامتياز لإدارة الأعمال على أساس يومي ، وتعلم إدارة الأعمال أمر ضروري لنجاح صاحب الامتياز. تحتاج إلى موازنة قيود النظام مع قدرتك على إدارة شؤونك الخاصة.

المشغلون الآخرون:

في حين أن العلامة التجارية هي أحد أسباب الانضمام إلى نظام الامتياز لأنها تجلب لك عملاء يعرفون جودة واتساق ما تقدمه ، فإن أكبر خطر على عملك هو أداء أصحاب الامتياز الآخرين. لا يتم الحكم على الامتياز فقط من خلال أدائها الخاص ، ولكن من خلال كيفية عمل أصحاب الامتياز الآخرين. إذا كانت غرفة الفندق أو الحمام متسخًا في مكان واحد ، يفترض الجمهور وجود المشكلة في النظام بأكمله. العمل مع زملائك الامتياز لضمان أن الجميع يعمل وفقا لمعايير النظام.

توقعات الدخل

أحيانًا يكون لدى أصحاب الامتياز المحتملين توقعات غير واقعية حول الدخل الذي سيحصلون عليه من أعمالهم. وجود توقعات واقعية أمر مهم لأي قرار الاستثمار. من المهم في عملية العناية الواجبة أن تفهم حقا مقدار المال الذي ستحصل عليه على الأرجح كمتخصص.

الامتصاص غير المرن

تخضع أنظمة الامتياز للعقود المبرمة بين صاحب الامتياز وكل وكيل امتياز. في كثير من الأحيان ، تحتوي هذه الاتفاقيات على قيود يمكن أن تؤثر على قدرة مانح الامتياز على إجراء التغييرات اللازمة لمواجهة تهديد تنافسي.

قد لا يتمكن مانحو الامتيازات من إضافة مواقع إلى السوق أو السماح لك بنقل عملك إلى السوق ، لأن صاحب الامتياز الآخر قد يكون له حقوق إقليمية لا يمكن التعدي عليها. أيضا ، في تلك الدول التي سنت قوانين العلاقة ، قد يقتصر حق الامتياز على الإجراءات التي يمكن اتخاذها ضد أصحاب الامتياز غير المطابقة ، حتى لو كانت أفعالهم السيئة تضر عملك.

اعتبارات أخرى

يمكن أن تكون القيود المفروضة على الامتياز سيفا ذا حدين في بعض الأحيان - فهي يمكن أن تجعل امتيازها ناجحا ، ولكن يمكن أن يكون أيضا مساوئ لبعض أصحاب الامتياز. قد تكون القيود على المنتجات والخدمات التي يسمح لأصحاب الامتياز بتقديمها ؛ قيود على حجم وحصر أراضيها ؛ إمكانية الإنهاء بسبب عدم اتباع النظام ؛ الاستثمار الإضافي المطلوب غالباً لإعادة رسم أو إعادة عرض أو معدات جديدة كشرط للتجديد ؛ تكلفة النقل والتجديد ؛ والقيود المفروضة على التسويق المستقل. كذلك ، فإن التكاليف الإضافية للإتاوات ، والإعلان ، والتدريب الإضافي ، والخدمات الأخرى من المحتمل أن تقلل من أرباح الامتياز.

أولا ، تقييم ما إذا كان حق الامتياز بالنسبة لك . ثم فهم مزايا وعيوب ومعرفة ما إذا كانت العيوب التي يمكنك العيش معها. احتفظ بما هو مهم بالنسبة لك عند تقييم أي مانح امتياز ، ولا تفترض أن كل فرصة امتياز هي نفسها.