كيفية العثور على الامتياز مع عائد جيد على الاستثمار

بشكل عام ، يصبح الأفراد أصحاب حقوق امتياز لثلاثة أسباب أساسية:

يختلف الامتياز عن امتلاك الأسهم أو السندات أو العقارات أو الاستثمارات السلبية الأخرى ، فالاستثمار هو استثمار حيث يكون لك تأثير كبير على كيفية أداء هذا الاستثمار.

إنه استثمار نشط ، وباستثناء بعض التطويرات متعددة الوحدات ، سيتطلب حق الامتياز عمومًا أن تخصص وقتك الكامل لإدارة وتشغيل الامتياز الخاص بك.

كحد أدنى ، يجب أن تتطلع إلى الحصول على دخل استنادًا إلى التزامك بالوقت بالإضافة إلى عائد استثمار أعلى من عائدك في أي مكان آخر. من الجيد أن نضع في اعتبارنا أنه في نظام امتياز حسن الأداء ، قد تكون قيمة الخروج من الامتياز أعلى من تلك الموجودة في نشاط تجاري مستقل غير امتياز لأن العلاقة مع علامات صاحب الامتياز تزيد من قيمة الأعمال التي يتم بيعها.

كيف ننظر إلى الاستثمار في الفرنشايز

عندما تستثمر في أي امتياز ، سوف تقوم عادة بتمويل غالبية الاستثمارات المطلوبة من البنك أو أي مؤسسة إقراض أخرى. يحصل العديد من أصحاب الامتياز على قروض من البنوك التي تضمنها إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) ، مما يجعل الحصول على القرض أسهل.

قامت SBA بتطوير سجل الامتياز لجعل تأمين الحمل الخاص بك أسهل قليلاً. في الماضي ، في كل مرة تقدمت فيها بطلب للحصول على قرض للحصول على حق امتياز ، سيحتاج الفاحص المحلي إلى قراءة وتقييم عرض مانح الامتياز للتأكد من أنه يستوفي متطلبات استقلال شركة SBA. واليوم ، يقوم مانحو الامتياز بتزويد وثائقهم مسبقًا إلى SBA ، وبمجرد اعتمادهم كجهة امتياز ، لن تضطر بعد الآن إلى مراجعة عملية مراجعة المستندات الفردية.

لا يضمن سجل الامتياز الحصول على قرض لأن ذلك يعتمد عليك وعلى استيفاء متطلبات الإقراض الخاصة بالبنك. انها مجرد جعل عملية الحصول على ضمان قرض SBA أسهل وأسرع. يمكن العثور على قائمة بأسماء أصحاب الامتيازات التي تمت الموافقة عليها في سجل SBA على https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.

من المهم عند النظر إلى أي قرض وأي استثمار في الامتياز ، أن التدفق النقدي للشركة قادر على دعم خدمة الديون الخاصة بك. ولهذا السبب ، يضع العديد من أصحاب الامتيازات حداً للمبالغ المالية التي قد يقترضها صاحب الامتياز في إجراء استثماراتهم في الامتياز. يجب أن تعمل مع محاسبك أو مستشار مالي آخر لإعداد الإسقاطات لعملك من أجل التأكد من أن أعمالك ستحظى بدعم خدمة الدين الخاصة بك. بافتراض أنه عند حساب عائد الاستثمار ، يجب أن تفكر في أنه يجب أن تعتمد عائدك على المبلغ الذي ساهمت به مباشرة وليس على كامل الاستثمار في النشاط التجاري.

تحديد العائد المحتمل على الامتياز

ضمن مستند الإفصاح ، تتلقى من أصحاب الامتياز ( وثيقة الإفصاح عن الامتياز ، ويعرف أيضا باسم FDD ) هو ما يشار إليه بتمثيل الأداء المالي (FPR).

و FPR هو البند 19 في FDD. (قبل عام 2007 ، تمت الإشارة إلى FPR على أنها مطالبة أرباح.)

إن FPR هي البند الوحيد في FDD الطوعي. ليس كل أصحاب الامتياز يقدمون واحدة ، ولكن معظمهم يفعلون ذلك اليوم. لا يعد FPR ضمانًا لمدى نجاح نشاطك التجاري: فهناك العديد من المتغيرات التي يجب أخذها في الإعتبار وإلى جانب ذلك ، فإن معظم ما سيجعل عملك ناجحًا أو سيعتمد الفشل على مدى جودة إدارة موقعك وتشغيله. ما سوف يخبرك به FPR بشكل عام هو معلومات الأداء الخاصة بالمواقع المعتمدة. بعضها مفصل تماما. بعض فقط توفر لك المعلومات الإحصائية. عند مراجعة FPR ، من المهم أن تقرأ الملاحظات المصاحبة وتفهمها أيضًا للحصول على فهم أفضل للمعلومات التي يستخدمها مانح الامتياز - والمعلومات التي قد لا يتم تضمينها في الكشف.

ستزودك FDD أيضًا بمعلومات مفيدة أخرى ، بما في ذلك تقدير استثمارك الأولي (البند 7) ، ورسومك الأولية والمستمرة لصاحب الامتياز (البنود 5 و 6) ، وما إذا كان صاحب الامتياز الخاص بك يحقق إيرادات من البضائع أم لا أو المعدات التي تشتريها لشركتك (البند 8).

بالإضافة إلى FDD ، لديك على الأقل مصدري معلومات إضافيتين لاستخدامهما في تقييم عائد الاستثمار المحتمل. يحتوي البند 20 على قائمة بأسماء أصحاب الامتياز الحاليين وتلك التي تركت النظام مؤخرًا. يمكن أن يمنحك أصحاب الامتياز وفرة من المعلومات حول تكلفة دخولهم في الأعمال التجارية ، وأداءهم المالي ، وكسرهم ، وما إلى ذلك. هناك مصدر آخر هو معلومات عن الشركة ومنافسيها يمكن العثور عليها على الإنترنت.

من خلال العمل مع محاسب ذي دراية أو مستشار مالي آخر ، فمن البسيط نسبيًا إنشاء إسقاط معقول لكيفية أداء امتيازك وعائد الاستثمار الذي يمكنك توقع تحقيقه.

كيفية زيادة عائداتك المحتملة

لا شيء مضمون في أي وقت مضى في العمل. تذكر أن السوق الخاص بك قد يكون مختلفًا ؛ قد تكون تكاليف العقارات والعمالة أعلى أو أقل من تكاليف أخرى ، وهذا يتوقف على كيفية إنشاء سلسلة توريد الامتياز ؛ قد تكون تكلفة السلع لديك أعلى أو أقل ؛ وإذا كنت أول مالك تجاري في السوق ، فستقوم بشكل عام بإنفاق المزيد على التسويق لتطوير عملاء جدد مما لو كانت علامتك التجارية معروفة بالفعل.

لا تفترض أبداً أنك ستكون عامل تشغيل أفضل من الآخرين في نظام الامتياز ، أو أن سوقك متفوق أو أن أداؤك المالي سيكون أفضل. أيضا ، فهم أن المتوسطات التي يمكن أن يقدمها صاحب الامتياز في FPR الخاصة به تشمل الامتيازات الناضجة. لا يشمل معظم أصحاب الامتياز حتى المواقع المفتوحة منذ أقل من عام ، ومن المرجح أن يكون لديك فترة زيادة. لن تكون نتائجك بشكل عام مماثلة لموقعك الناضج.

هناك ميل ، في بعض الأحيان ، إلى تعديل الأرقام لتتناسب مع التوقعات أو حتى للحصول على قرض مصرفي. هذا الاتجاه يمكن أن يكون خطأ فادحا. قم ببحثك ، وبناء افتراضاتك ، ثم اكتب خطتك. لا تبرر زيادة الخط الأعلى أو تعديل تكلفة السلع أو أي من تكاليف العمالة أو التكاليف الأخرى فقط لزيادة إسقاط خط القاع الخاص بك. لكي تكون قابلة للتطبيق ، يجب أن تستند التوقعات إلى معلومات موثوقة وحكم سليم على الأعمال.

اختيار صاحب الامتياز الجيد ووضع إسقاط مالي مناسب هو مزيج رائع لبدء امتيازك. ولكن ضع في اعتبارك المحدد الحقيقي للنجاح: أنت ، ومدى قدرتك على إدارة وتشغيل الامتياز الخاص بك.