فكر في التنوع والموقع والنسبة
ومع ذلك ، يبدو أن ثلاثة عناصر لها تأثيرات كبيرة على جمع التبرعات ، خاصة أنها تنطبق على المنح.
- المصادر المتنوعة تعول على الكثير. يجب أن يكون لكل منظمة غير ربحية عدة سلال من الدخل والعديد من المنح في الأعمال بحيث لا تكون خسارة أي مصدر تمويل واحد قاتلة.
- التفكير المحلي. يبدو أن مصادر تمويل المجتمعات المحلية تعمل على أفضل وجه للمؤسسات غير الربحية الصغيرة. أثبتت المؤسسات العائلية والأسرية المحلية أنها مناطق صيد جيدة عندما يتعلق الأمر بالمنح
- نسبة. جميع المنظمات غير الربحية ، بغض النظر عن حجمها ، يجب أن تكون واقعية بشأن جمع الأموال. يعتقد العديد من المنظمات غير الربحية الجديدة أنها تستطيع حل مشاكل التمويل الخاصة بها بمجرد العثور على المنح. هذا غير صحيح. يجب ألا تكون المنح هي أول شيء تقوم به منظمة غير ربحية صغيرة.
في عام 2015 ، ووفقًا لـ Giving USA ، ساهمت المؤسسات بنسبة 16٪ في الكعكة الخيرية الإجمالية ، وأعطت الشركات 5٪ ، في حين كان العطاء الفردي يمثل 71٪.
من الحكمة بالنسبة للمنظمات غير الربحية أن تضع هذه النسب في الاعتبار عندما تقوم بتطوير خططها السنوية لجمع التبرعات. يشكل المانحون الأفراد الجزء الأكبر من معظم الدخل الخيري.
يجب أن تكون المنح ، رغم أهميتها ، ثانوية لجمع الأموال من الناس. هذا هو المكان الذي يجب أن تركز اهتمامك ومواردك. جمع التبرعات الفردية يشكل الطبق الرئيسي في حين أن المنح هي طبق جانبي.
ومع ذلك ، فإن معظم المنظمات غير الربحية تسعى للحصول على المنح. والسؤال هو أين يجب أن يبحثوا عنها ، وكم من الوقت والطاقة يجب أن يصبوا في عملية البحث عن المنحة.
اختيار أدمغة ثلاثة خبراء لجمع التبرعات
سألت ثلاثة من المهنيين المنح عن آرائهم بشأن سؤالين:
- هل هناك نسبة موصى بها من المنح للدخل الآخر للمؤسسات غير الربحية الصغيرة؟
- أين يجب أن تبحث المنظمات غير الربحية الصغيرة عن منح؟
هنا هو ما قالوه:
أبريل A. Northstrom ، Pathway Associates
"من الصعب وضع صيغة دقيقة للنسب التي يجب أن تعتمد عليها المنظمات غير الربحية الصغيرة والمتوسطة والكبيرة" على تمويل المنح. نوع تمويل المنح.
"التمويل من المؤسسات والشركات يستجيب عادة للاقتصاد ، وبالتالي ، مثل أي استثمار ، لا تريد كل بيضك في سلة واحدة. حتى المؤسّسات لا تريد أن تعتمد اعتمادًا كبيرًا على أموالها وعادةً ما تكون ترغب في رؤية العديد من الممولين لدعم مشروع أو برنامج واحد.
"عادة ما أود أن أقول أن 10-15 في المائة من الإيرادات غير الربحية يمكن أن تأتي من المؤسسات و 5-10 في المائة من الشركات. وغالبية المساهمات الخيرية لا تزال تأتي من الأفراد.
"أين ينبغي لمنظّمة غير ربحية صغيرة أن تبحث أولاً عن المنح؟ إذا لم تقدم منظمتك طلبًا للحصول على منحة أو لم يكن لديها عدد كبير من المتبرعين ، فإن التمويل المحلي هو أفضل مكان للبدء. تحتاج إلى بناء مصداقية لمؤسستك و بناء مجموعة من المؤيدين الذين يشهدون على نجاحك.
"إذا كنت مقيمًا في أوريغون ، فلم تحصل على تمويل منحة ولم تقدم طلبًا إلى مؤسسة في ولاية فلوريدا ، حيث لا يعرفك أحد ، ولا ترى قيمة عملك ، ولا تعرف المدير التنفيذي أو لا تقرأه أنت في الصحف المحلية ، فرصك في الحصول على التمويل ضئيلة للغاية ، فلماذا تمول لك عندما تستطيع دعم مشروع مماثل أقرب إلى المنزل؟
"إن أحد أكبر العوامل وأكثرها إغفالًا في الفوز بتمويل المؤسسة هو العلاقات. يجب أن تبني هذه العوامل أولاً. بعد حصولك على الدعم محليًا ، يمكنك الانتقال إلى الممولين الإقليميين والوطنيين.
"قواعد البيانات هي موارد رائعة لمساعدة المؤسسات الصغيرة في العثور على الممولين الذين يدعمون نوعًا معينًا من التنظيم أو مجال الاهتمام.
"ومع ذلك ، لا تنس النظر في التقارير السنوية والمقالات الصحفية. من الذي يقدم للمنظمات التي تشبه منظمتك؟ ضع أي ممولين مشابهين في قائمتك البريدية وابدأ بإرسال مواد حول مؤسستك (ليس كثيرًا) أهمية مهمتك ، لا تدع طلب الاشتراك الخاص بك يكون أول مرة تسمع فيها المؤسسة عن منظمتك. "
جيك سليجر ، سليجر وشركاه
"كم يجب أن تعتمد منظمة غير ربحية صغيرة على المنح؟ بقدر ما تحتاج إلى ذلك. تعتمد بعض المنظمات غير الربحية الصغيرة تقريبًا على المنح بشكل كلي ، في حين لا يفعل الآخرون. معظم المنظمات غير الربحية من أي حجم أو شريط تفضل المزيد من المال إلى أموال أقل ، لذلك دائمًا ما يكون في مصلحة المنظمة للحصول على المنح عندما تستطيع ، وهناك أربع طرق أساسية للحصول على المال للمنظمات غير الربحية: المنح / العقود والتبرعات ، فرض رسوم على الخدمات ، ودخل الاستثمار.
"تقتصر الكثير من المنظمات غير الربحية بشكل أساسي على الأولين ، وهو ما يعني أنه ما لم يكن محظوظًا بما يكفي لأن يكون هناك متبرع غني يضخ الأموال على رؤوسهم ، فإنهم يعلقون المنح إذا كانوا سيخرجون مرحلة.
"أين يجب أن تبدو منظمة غير ربحية صغيرة أولاً لمنح؟ يعتمد على ما يفعلونه. إذا كانوا مؤهلين للحصول على منحة فيدرالية ، فلا يوجد سبب لعدم تقديم الطلبات. معظم المؤسسات يتم تمويلها محليًا فقط.
"من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن المنظمات غير الربحية الصغيرة أو الجديدة لا تستطيع الحصول على المنح. ولكن ، في الحقيقة ، عندما يتعلق الأمر بالمنح ، فإن حجم المنظمة غير الربحية ليس دائمًا مشكلة".
Pamela Grow، Grow Consulting PA، Pamela Grow Blog
"كم يجب أن تعتمد منظمة غير ربحية صغيرة على المنح؟ لا ينبغي على أي منظمة صغيرة غير ربحية أن تعتمد على المنح بشكل مفرط - يجب أن تسعى دائمًا لبناء عطاءها الفردي.
"هل هناك نسبة مثالية من المنح لمصادر التمويل الأخرى؟ يعتمد ذلك على العديد من العوامل ويتوقف على ذلك. هل تتلقى المنظمة دعمًا حكوميًا؟ إيرادات البرنامج؟
"يجب على المنظمات غير الربحية الصغيرة ، وخاصة المؤسسات غير الربحية الجديدة ، أن تنظر إلى المؤسسات المحلية والإقليمية الصغيرة والمتوسطة الحجم لبناء تمويلها للمنح.
"قد تكون المؤسسات صغيرة إلى متوسطة الحجم أقل تقييدًا في منحها وتكون أكثر انفتاحًا لتمويل نفقات التشغيل العامة لأنها أسهل في إدارتها.
"اكتشف ما إذا كانت ولايتك تنشر دليلًا أساسيًا. انظر أيضًا إلى رابطات المانحين الإقليمية. يعتبر مجلس المؤسسات مصدرًا مفيدًا."
كيف تدير منظمة غير ربحية صغيرة برنامج منحها
لتقديم مثال على ذلك ، بحثت في TROT (ركوب Therapeutic Of Tucson). TROT هي منظمة غير ربحية صغيرة (حوالي 500،000 دولار) في توكسون ، من الألف إلى الياء. ويوفر ركوب الخيل العلاجي للأطفال ذوي الاحتياجات الخاصة وقدامى المحاربين.
خلال السنة الأخيرة ، جاءت إيرادات TROT من الرسوم المفروضة على العملاء ، والمناسبات الخاصة ، والإعانات السنوية ، والمنح. حوالي 30 في المئة من دخلها جاء من المنح. هذه المنح كانت من المؤسسات الخاصة والشركات المحلية مثل
- مؤسسة PICOR الخيرية
- مؤسسة إليزابيث ريد تايلور
- مؤسسة موريس وميتا غروس
- شركة توكسون للطاقة الكهربائية
- مؤسسة وليام إدوين هول ، وهي منظمة داعمة لمؤسسة المجتمع لجنوب أريزونا
- مؤسسة Roger I. و Ruth B. MacFarlane
كانت كل هذه المنح محلية ، وكان معظمها من مؤسسات صغيرة.
أكبر منحة كانت 50،000 دولار.
لا توجد نسبة نموذجية من المنح للدخل الآخر للمنظمات غير الربحية. ذلك يعتمد على العديد من العوامل. ولكن إذا وضعت في اعتبارك الأفكار الثلاثة لمجموعة متنوعة من المصادر وفرص التمويل المحلية والنسبة ، يمكن لمؤسستك غير الربحية الصغيرة تحقيق سلة دخل مستدامة وصحية.