5 طرق لخلق قصة العلامة التجارية الخاصة بك مع "Backstories"

01 - تتبع أصولك في قصتك

عندما أدرك ديفيد وديبورا منيان أنهما يمتلكان منتجًا فريدًا يحبانه السوق ، فقد وصلوا إلى شجرة عائلتهم واختاروا شخصية شركتهم مباشرة من فروعها. ويستند Victoria's Kitchen ، الذي ينتج ماء اللوز ، إلى جدّة ديفيد الفرنسية ، التي جعلت اللوز ووتر لعائلتها. تزين صورتها الملصقات ووصفاتها هي أساس المنتج. وقالت ديبورا: "في كل مرة كنا نخدم ماء اللوز لأصدقائنا خلال حفلات الشواء أو حفلات أعياد الميلاد ، فإن الناس سيقعون دائما في حبها. وكثيرا ما سألنا أصدقاؤنا عما إذا كان بإمكاننا أن نجعل البعض منهم يأخذونه إلى المنزل. هذا عندما أدركنا أننا كان حقا شيء خاص ".

02 - خذ قصتك تصور أين كنت

بالنسبة لجدول المشروبات الباردة ، تحول ديفيد شتاين وجايسون درم إلى لحظة الإلهام التي أدت إلى ابتكار أنابيب البيرة. "بعد ليلة من لعبة البولينج ، كان صديقان هما ديفيد ستاين وجاسون دروم يستمتعان بمشروب ما بعد المباراة. قالا لنا:" كانت ليلة صيف حارة ، وبيرة البرودة التي كانت باردة من قبل كانت دافئة في الرامي . وبما أننا نتطلع دائمًا إلى حل مشكلات العالم ، فقد تحولت مناقشتنا بسرعة إلى طرق يمكننا بها احتساء البيرة الباردة لفترات أطول من الزمن.

لقد رأينا مفهوما يشبه "الأنبوب الشبيه بالمشروبات" (مشروع البيرة الذي يتم تقديمه في الأوعية الكبيرة) وأدركت أن هذه الأنابيب ، إذا كانت معزولة بشكل صحيح ، يمكن أن تبقي البيرة باردة من البداية إلى النهاية. من هنا ، توصلنا إلى فكرة الاستفادة من صنبور طاولة الخدمة الذاتية من خلال تحسين التصميم ووضع الأنبوب في قاعدة البولينج. "

أخذوا حرفيا تجربتهم من حيث كانوا ، وماذا كانوا يفعلون للمساعدة في تصميم منتجاتهم وشعار شركتهم.

03 - تشعر بخيبة الأمل واكتب عن العواطف

من أجل أول نبيذ يتم إنتاجه بشكل تعاوني ، بيتر دويتش ، من شركة دويتش فاميلي واين أند سبيريتس التي كانت موزّعة ومستوردة من النبيذ لأكثر من 30 عامًا ، وجيم نانتز ، المعلق الحائز على جائزة إيمي المعروف بتسمية كل شيء من بطولة الماسترز ، إلى النهائي أربعة والفيلم سوبر لشبكة تلفزيون سي بي اس منذ عام 1985 ، استغلال شغفهم للنبيذ.

يشرح دويتش: "لقد جمعتنا الصدفة ليلة واحدة في مطعم في كونيتيكت حيث حدث لنا تناول الطعام. لقد انتهيت مؤخراً من قراءة كتاب جيم الأكثر مبيعاً" Always By My Side "، وذهبت لتقديم نفسي. لنتذكر رغبته الطويلة في الدخول في أعمال النبيذ ، وسرعان ما اكتشفنا أننا نشارك شغفًا بالنبيذ واحترامًا كبيرًا لآبائنا ، وكلاهما عمل كموجهين شخصيين لنا ، ومع مرور الوقت ، والعديد من جلسات العصف الذهني ، قررت أنه كان يدعو في هذه المرحلة في حياتنا لتجربة شيء جديد.

وقالت دويتش: "أدركنا أنه بإمكاننا التعاون وبناء شيء مميز. إن مزايانا المشتركة تربطنا كشركاء تجاريين". "هذه هي المرة الأولى التي يكون فيها اسم شركة" دويتش "على تسمية النبيذ كمنتج. بالنسبة لنا لجعل هذه الخطوة التاريخية الأولى بالنسبة لشركتنا العائلية ، يجب أن يكون الوضع صحيحًا تمامًا. كان هذا التقاء مثالي. تقديم "الدعوة".

تستند الرسالة الأساسية الخاصة بالنبيذ المشترك ، The Calling ، على العاطفة. رسالة النبيذ ، "إطلاق مكالمتك في الحياة. - السعي وراء شغفك هو أمر أساسي لأصل النبيذ في اجتماع فرصة ، وقرار اتخاذ الخطوة التالية في كل من حياتهم المهنية.

04 - خلق قصصك مع الرموز

بالنسبة لداود وديبورا ميناني ، إنها صورة جدة دافيد فيكتوريا. بالنسبة لـ David Stein و Jason Drum ، فهي قاعدة كرة البولينغ لصنبور الطاولة. وبالنسبة لبيتر داتش وجيم نانتز ، فهي عبارة عن لوحة نقاش تحيط بمفتاح ثقب ، ترمز إلى اللحظة التي تلائم فيها المفتاح في القفل وتفتح حياتك لمكالمتك. في كل من هذه الحالات ، يكون لهذه الرموز جاذبية عالمية بسبب وجودها الأيقوني. الجميع يستجيب إلى الجدة اللطيفة. يتذكر الكثيرون فرحة دوري البولينغ ، ونحن جميعًا ندرك الفرصة لإدخال مفتاح في قفل ، وفتح الباب للفرصة.

كما تقول لنا ديبورا منينان "إن الناس يريدون أن يشعروا أنهم جزء من شيء آخر. من خلال مشاركة قصتك معهم ، فإنك تسمح لهم بالدخول إلى عالمك وأن تكون جزءًا مما تقدمه لهم." على الشعار الخاص بنا ، نترك الناس في حياتنا ، يعرفون أننا لا نبيع لهم منتجًا رائعًا فحسب ، بل جوًا أيضًا. "

05 - الآن اكتب قصتك

بدون تحرير أو رقابة أو حذف ، قم بنسخ قصتك ، واصف أين كنت ، والعواطف والرموز التي تساعد شخصًا ما على تصور وتشعر بجذور علامتك التجارية. ثم اقرأ ما كتبته ، مع تحديد الصفات والأسماء. يجب أن ترتبط هذه الميزات مباشرةً بمزايا منتجاتك ومزاياها وسماتك وتعطيك أساسًا لظهرك.

هذه القصة الخلفية يمكن أن تكون الرسالة على الملصق الخاص بك. لبروكس ريتز ، من شركة جاك رودي كوكتيل. يحمل منتجه شراب منشط مركز ، قصة تحمل تقريبا قصة عائلة غير معدلة لجده ، رودي رودي. دفعت خصائص حياة رودي كثافة المنتج.

عندما تقوم بهذه الأشياء الخمسة ، تكون قد استحوذت على جوهر قصتك ، وهو جوهر رسالتك كما فعل رواد الأعمال هؤلاء. ومثلما فعل رواد الأعمال هؤلاء ، استخدمهم كعناصر أساسية لعلامتك التجارية.