مصاريف الخدمة

جيم Kimmons

التعريف: رسوم الخدمة في العقارات هي نموذج مالي يتقاضى العميل عن قائمة العقارات أو خدمات المشتري بناء على الخدمات المنفذة ، وليس نسبة مئوية متفاوض عليها من سعر البيع.

يمكن أن يتخذ نموذج التسعير أشكالًا مختلفة. يمكن أن تكون قائمة أسعار انتقائية أو مبلغًا أساسيًا بالدولار مع رسوم إضافية لعرض الرحلات أو الخدمات الأخرى. يمكن أن تجمع حتى نسبة مئوية صغيرة لبعض الخدمات الأساسية والرسوم الإضافية لمزيد من العمل.

لقد حاولت رسوم للخدمة

حسنا ، عندما أقول إنني حاولت ذلك ، هذا يعني أنني حاولت بيع المفهوم للعملاء. في حالة واحدة فقط حصلت على ذلك ، وهو بائع وجد مشتريه الخاص ، وأراد سعرًا ثابتًا لي للتعامل مع الصفقة مقابل عقار بقيمة 100 ألف دولار.

لقد قمت بهذه المهمة ، وليس بالأمر السهل ، حيث أنهم وافقوا بالفعل على معظم الأمور. كان عليّ فقط أن أساعد كلا الجانبين لتغطية القواعد مع عمليات التفتيش أو التوقيع على أنهم لا يريدونهم مع التنازلات ، وما إلى ذلك. معظم هذا كان يغطي مؤخرتي بقدر ما يخصهم. أنا فعلت هذا بمبلغ 2500 دولار ، وقاموا بتقسيمه ، كلاهما يعتبره صفقة.

ومع ذلك ، على الرغم من أنه يطير في وجه المنطق ، إلا أن سوقي في الإجازات في المقام الأول للموجهة نحو المشتري لم يسبق له أبداً أن يحصل على موطئ قدم مقابل رسوم الخدمة. ترى ، لا يزال المشترين لا يرون أنهم يدفعون العمولة لأنها تظهر على جانب البائع من HUD-1. لذا ، فهم لا يرون قيمة في دفع مقابل وقتي لإظهار لهم العقارات ورعايتها من خلال صفقة ، على الرغم من أنني من الناحية القانونية من شأنه أن يحولهم إلى العلاوة في الجانب المشتري 3 ٪ من اللجنة.

إليك طريقة عمله في NM ، وهي ولاية يمكنك فيها حسم العملاء:

من المنطقي حقا نموذج عمل عظيم. ولكن ، لم يرغب المشترون في التفكير في صرف الأموال قبل إبرام الصفقة.

بقدر الجانب البائع ، عرضت انخفاض نسب العمولة مع استمرار الخدمة الكاملة. كما عرضت رسومًا قياسية لسعر الفائدة ، ولكن مع خدمات محدودة. لا من أي وقت مضى ناشد حقا للبائعين.

إذا كان لا يعمل ، يجب أن يكون مفهومًا خاطئًا ... ليس فعلًا. ومع ذلك ، فإنه سوف يأخذ تحولا جوهريا في مواقف المستهلكين وكيف ينظرون إلى وظيفة وقيمة المهنية العقارات في عملية المعاملات الخاصة بهم. هذا يحدث إلى حد ما مع تنازل الإنترنت عن سيطرتنا على المعلومات إلى المستهلك. هم يعرفون أنهم لا يحتاجون إلينا لتحديد مواقع للبيع. انهم لا يحتاجون منا للحصول على المعلومات الأساسية والصور من تلك الخصائص.

تحديث: مرّ بضع سنوات على آخر تحديث لهذه المقالة ، كما تلعب الإنترنت دورًا أكبر في أبحاث المستهلكين العقاريين. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر المشترين. انهم يفعلون الكثير مما كان يستخدمه الوكيل العقاري لتحديد مكان البيوت.

وغالبا ما يتم الوصول في نهاية المطاف إلى المهنية العقارات فقط بعد أن لديهم قائمة قصيرة من المنازل التي يريدون عرضها.

قد يكون جيل الألفية نقطة التحول لرسوم مقابل الخدمة. فهم خبراء في التكنولوجيا والإنترنت ، ويعرفون أنهم يقومون بعمل معظم أو كل عمل الموقع ، وقد يتأثرون بالتسويق الذي يقدم خصماً للفرق بين الرسوم المستحقة والعمولة المستلمة. الجزء الصعب سيكون في إقناعهم بأن دفع ثمن الخدمات كما يتم تسليمها سيؤدي إلى الحصول على النقد في جيوبهم عندما يصلون إلى طاولة الإغلاق. والخبر السار هو أن هذا قد يقلل من العروض لركلات الإطارات ويركز الخدمات المهنية العقارية على العملاء الحقيقيين.

ربما عندما يرون كيفية دفعنا مقابل ما يقدرونه ، ستتغير الأمور.

يمكنك الاعتماد عليه.