الغالبية العظمى من وكلاء العقارات والسماسرة تعمل مع ثلاثة أنواع العقارات الرئيسية. ليس من قبيل المصادفة أن هذه هي ثلاثة أنواع العقارات التي تمثل معظم عمليات نقل ملكية العقارات . بصفتك وسيطًا أو وسيطًا جديدًا ، قد ترغب في تضييق نطاق اهتمامك والتخصص في نوع واحد أو أكثر من أنواع العقارات . إن دراسة عدد خصائص كل نوع في منطقتك ، وقيمها النسبية ، ستشير إلى المكافآت المالية الممكنة للعمل مع كل نوع.
لقد غير التسويق المتخصصة في عالم اليوم عبر الإنترنت من اتخاذ القرارات الملائمة بعض الشيء. في حين أن الوكيل قد يتخصص في الماضي في الوحدات السكنية فقط أو في المزارع والمزارع فقط ، فقد مكنت شبكة الإنترنت من التسويق الفعال في أكثر من مكان واحد وكذلك في منافذ لا تتعلق بنوع الملكية.
الآن ، من الشائع أكثر أن نرى وكلاء متخصصين في مكانة Baby Boomer أو في الألفية ، أو حتى سوق السوق الأسبانية. والأكثر إثارة للاهتمام هو أن يعمل الوكيل لعدة أسواق متخصصة بنجاح. يمكن إنشاء مواقع الويب ونشرها بتكلفة منخفضة ، حيث يغطي كل منها مكانًا خاصًا حصريًا. نظرًا لأنه يتم تغطية هذا المكان فقط في محتوى الموقع ، فإن تحسين محركات البحث هو النتيجة.
01 - أرض شاغرة
لقد كان المتخصصون في المزارع والمزارعون منذ فترة طويلة ناجحين في هذا المجال. عموما حجم الممتلكات والسعر هو كبير جدا ، مع اللجان المقابلة. تأكد من أنك تفهم متطلبات الشراء المحددة والدوافع المحتملة الخاصة بك.
في المناطق سريعة النمو ، يمكن أن تكون متخصصة في بناء الكثير لخصائص مربحة للوكلاء. فقط اعلم أنه طالما استمر الانتشار ، فإن المنطقة التي ستغطيها ستخرج من المدينة وربما مكتبك.
الأراضي الشاغرة في بعض المناطق تحظى بالفعل بنسبة أعلى من العمولة ، لكن ذلك أصبح أقل تواترا الآن. ربما جاءت العمولات على الأرض أعلى في البداية بسبب انخفاض أسعار البيع ، لذلك تم تعديل العمولات أعلى للوصول إلى الحد الأدنى. والآن بعد أن أصبحت الأرض أكثر تكلفة ، هناك عدد أقل من المناطق التي تكون العمولات فيها أعلى.
على الأراضي ذات الأسعار الأعلى ، هناك عدد قليل من عمليات التحقق من أجل عمولات أعلى. عملية الإدراج والصفقة هي في الواقع أبسط بكثير بالنسبة للوكلاء. لا توجد عمليات تفتيش هيكلي ، وخطط أرضية ، وقضايا تأمين ، إلخ.
02 - العقارات السكنية
بعد ذلك يتخصص وكلاء العقارات في أنواع المنازل ، بما في ذلك الوحدات السكنية ، والمنازل المنفصلة ، والدوبلكس ، والمنازل ذات القيمة العالية ، ومنازل العطلات ، وما إلى ذلك.
بهامش كبير ، هو نوع الملكية الأكثر استخداما على نطاق واسع المتخصصة السكنية. سواء منازل عائلية واحدة أو وحدات سكنية أو منازل سكنية ، فإن معظم وكلاء تبدأ في هذا المتخصصة. معظمهم يبقون كذلك ، لأنهم قادرون على القيام بالدخل بشكل جيد.
هناك حتى منافذ فرعية ، تستند في الغالب على الأسعار. مثل خصائص متعددة الأجيال. ويعمل بعض الوكلاء فقط مع العقارات الفاخرة ذات الأسعار المرتفعة للدولار ، بينما يعمل آخرون في الأسواق المحلية الأقل سعراً.
الحيلة هي أن تفعل ما تريد وما يحمل اهتمامك. أنت ستقدم خدمة أفضل للعملاء إذا كنت متحمسا لمكانتك وخاصة إذا كنت تبذل جهدا لتكون خبيرا.
03 - العقارات التجارية
يمكن أن تكون العقارات التجارية خالية من الأراضي المخصصة للاستخدام التجاري ، أو المباني التجارية القائمة أو المباني.
يتطلب تقييم العقارات التجارية طريقة أكثر تعقيدًا ، مع الأخذ في الاعتبار إمكانية الدخل للممتلكات ، والإيرادات التاريخية ، والتدفقات النقدية مع امتيازات المالك إزالتها وأكثر من ذلك بكثير. ما لم يكن لدى شخص خبرة واسعة في تقييم الأعمال ، فمن الأفضل إدخال هذا التخصص بعناية بعد مرور الوقت في العمل في أسواق العقارات أو العقارات السكنية.
في هذه المناقشة ، يشمل الإعلان التجاري عائلة متعددة وشقق تجارية. ذلك لأن المقرضين والمشترين والبائعين يستخدمون طرقًا مختلفة للتقييم والتأهل للحصول على تمويل يتم التعامل معها بشكل مختلف تمامًا عن الطرق السكنية العادية.
بالنسبة لمباني المكاتب ومحلات السوبر ماركت ومراكز التسوق والمحطات الصناعية ومحطات الغاز وأنواع العقارات التجارية الأخرى ، فهي أعمال أكثر تعقيدًا ، لكن الدخل أفضل إذا كنت جيدًا في ذلك. كما توجد منافذ فرعية ، مثل العمل فقط مع مراكز التسوق ومراكز التسوق.