يحدد تحليل التباين عندما تساوي إيراداتك تكاليفك
علاوة على ذلك ، فإن الغرض من إجراء تحليل التعادل هو تحديد متى يمكنك أن تتوقع تمامًا من نشاطك التجاري تغطية جميع النفقات والبدء في تحقيق ربح - والذي يعد علامة فارقة حاسمة في الأيام الأولى لأي شركة.
لذلك ، من المهم تحديد تكاليفك وتحديد أرقام مبيعاتك المتوقعة وستعرف بعد ذلك مقدار الإيرادات اللازمة لدفع نفقاتك.
حققت الشركة تباينًا عندما تساوي إجمالي مبيعاتها أو إيراداتها إجمالي مصاريفها. لم يتم تحقيق أي ربح عند نقطة التعادل ، ولم يتم تكبد أي خسائر. هذا الحساب مهم لأي مالك عمل لأن نقطة التعادل هي الحد الأدنى للربح عند تحديد الهوامش.
تحديد التكاليف
ينبغي النظر في عدة أنواع من التكاليف عند إجراء تحليل التعادل. في ما يلي تحديث للمعلومات ذات الصلة:
- التكاليف الثابتة: هي تكاليف متساوية بغض النظر عن عدد العناصر التي تبيعها. تعتبر جميع تكاليف بدء التشغيل ، مثل الإيجار والتأمين والحواسيب ، تكاليف ثابتة لأن عليك إجراء هذه النفقات قبل بيع العنصر الأول.
- التكاليف المتغيرة: هي تكاليف متكررة يجب عليك استيعابها مع كل وحدة تبيعها. إذا كنت تدير متجر بطاقات تهنئة حيث يجب عليك شراء بطاقات معايدة من شركة ثابتة مقابل دولار واحد لكل دولار ، فإن هذا الدولار يمثل تكلفة متغيرة. مع نمو أعمالك ومبيعاتك ، يمكنك البدء في تخصيص اليد العاملة والبنود الأخرى كتكلفة متغيرة إذا كانت منطقية لعملك.
تحديد سعر يساعدك على تحقيق أرباح
تحديد السعر المناسب أمر بالغ الأهمية لتحليل التعادل الخاص بك وتحويل الأرباح مع بدء التشغيل في نهاية المطاف. لا يمكنك حساب الإيرادات المتوقعة إذا لم تكن تعرف سعر وحدتك. سعر الوحدة هو المبلغ الذي تخطط لشحن العملاء به لشراء وحدة واحدة من منتجك.
- سيكولوجية التسعير: يمكن أن يشتمل التسعير على عملية معقدة لصنع القرار من جانب المستهلك ، وقد ذهب الكثير من الأبحاث إلى التسويق وعلم النفس حول كيفية إدراك المستهلكين للسعر. خصص بعض الوقت لمراجعة المقالات حول إستراتيجية التسعير وعلم نفس التسعير قبل اختيار كيفية تسعير منتجك أو خدمتك.
- طرق التسعير : هناك عدة مدارس فكرية حول كيفية التعامل مع السعر عند إجراء تحليل التعادل. إنه مزيج من العوامل الكمية والنوعية. يجب أن تكون قادرًا على تحصيل سعر أعلى إذا كنت قد أنشأت منتجًا جديدًا فريدًا ، ولكن يجب عليك الحفاظ على السعر متوافقاً مع السعر المتداول أو ربما تقديم خصم لتوصيل العملاء إلى شركتك إذا كنت تدخل صناعة تنافسية.
التسعير المستند إلى التكلفة: تستدعي هذه الطريقة معرفة مقدار تكلفة إنتاج وحدة واحدة من عنصر معين وتحديد السعر إلى هذا المبلغ بالإضافة إلى هامش ربح محدد مسبقًا. وغالبًا ما يكون هذا أمرًا مستاءً لأنه يسمح للمتنافسين الذين يمكنهم أن يجعلوا المنتج أقل سهولة لتقليل الأسعار.
التكلفة على أساس السعر: هذا يشجع أصحاب الأعمال على "البدء بالسعر الذي يرغب المستهلكون في دفعه عندما يكون لديهم بدائل تنافسية ، ويقللون من تكاليفك للوفاء بهذا السعر" ، وفقًا لما قاله ديفيد باكين من شركة هاريس إنترآكتيف. هذا يسمح لك بتخفيض السعر الخاص بك مع الاستمرار في تحقيق الربح إذا واجهت منافسة جديدة. يمكن استخدام طرق التسعير المختلفة .
صيغة التعادل: كيفية إجراء تحليل متفاوت
هذا بسيط للغاية. لإجراء تحليل التعادل ، خذ تكاليفك الثابتة مقسومة على السعر ناقص التكاليف المتغيرة. كمعادلة ، يتم تعريف هذا على أنه:
نقطة التعادل = التكاليف الثابتة / (سعر بيع الوحدة - التكاليف المتغيرة)
سيوضح لك هذا الحساب بوضوح عدد الوحدات في المنتج الذي يجب عليك بيعه حتى يتسنى لك الربح. لقد استعدت جميع التكاليف المرتبطة بإنتاج منتجك ، سواء المتغير أو الثابت ، عندما تصل إلى هذه النقطة.
كل وحدة إضافية تباع بعد ذلك تزيد من الربح بمقدار هامش مساهمة الوحدة ، والذي يعرف بأنه المبلغ الذي تسهم به كل وحدة في تغطية التكاليف الثابتة وزيادة الأرباح. يتم تعريف هذا على أنه معادلة على النحو التالي:
هامش مساهمة الوحدة = سعر البيع - التكاليف المتغيرة
سيسمح لك تسجيل هذه المعلومات في جدول بيانات بإجراء تعديلات بسهولة نظرًا لتغير التكاليف بمرور الوقت. كما يتيح لك اللعب مع خيارات التسعير المختلفة وحساب نقطة التعادل الناتجة بسهولة. استخدم برنامجًا مثل بحث Goal في Excel. إذا كنت تريد أن تعطي لنفسك هدفًا لتحقيق ربح معين ، فعليك أن تقول مليون دولار ، ثم اعمل مرة أخرى لمعرفة عدد الوحدات التي ستضطر إلى بيعها للوصول إلى هذا الرقم.
حدود تحليل التعادل
من المهم أن تفهم ما الذي تخبرك به نتائج تحليلك التفاضلي. إذا أفادت الحسابات بأنك ستفشل حتى عندما تبيع 500 وحدة ، فإن خطوتك التالية هي تحديد ما إذا كان هذا يبدو مجديًا أم لا.
إذا كنت لا تعتقد أنه يمكنك بيع 500 وحدة خلال فترة زمنية معقولة وفقًا لما يمليه وضعك المالي وصبرك وتوقعاتك الشخصية ، فقد لا يكون هذا هو العمل المناسب لك — قد لا يؤدي ذلك إلى تحقيق الربح بسرعة كافية ابق على قيد الحياه. إذا كنت تعتقد أن 500 وحدة ممكنة ولكن قد تستغرق بعض الوقت ، فجرّب خفض سعرك وحساب نقطة التعادل الجديدة. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على تكاليفك ، سواء الثابتة والمتغيرة ، لتحديد المناطق التي قد تتمكن فيها من إجراء بعض التخفيضات.
وأخيرًا ، افهم أن تحليل التعادل ليس مؤشرًا على الطلب. إذا ذهبت إلى السوق باستخدام منتج خاطئ أو بسعر خاطئ ، فقد يكون من الصعب الوصول إلى نقطة التعادل.