تسويق أعمالك الصغيرة هي واحدة من أكثر أجزاء الملكية التجارية إثارة. ما يجعل الأمر مثيرًا جدًا هو أنه لا توجد طريقة واحدة للترويج لنشاط تجاري. في الواقع ، عندما تضع في اعتبارك جميع المجموعات المحتملة من الأنشطة التسويقية ، هناك الآلاف من الطرق للحصول على خبرتك حول نشاطك التجاري الصغير. وأفضل جزء هو أنه يمكنك تصميم أنشطتك التسويقية وفقًا لما يناسب أنشطتك التجارية.
بينما أعتقد أن الأخطاء يمكن أن تكون تجربة إيجابية بشكل عام (فهي تساعدك على التعلم بطريقة دائمة تعزز النمو) ، يمكنك توفير الكثير من الوقت والطاقة والمال إذا كنت تتجنب بعض الأخطاء قبل أن تقوم بها. في ما يلي سبعة أخطاء شائعة في التسويق للشركات الصغيرة يجب أن تحاول تجنبها في عملك.
01 - عدم وجود خطة تسويق
02 - عدم الوضوح حول ما الذي يجعل عملك مختلفًا
عملك ليس بالضبط مثل أي أعمال أخرى هناك. إذا كان الأمر كذلك ، ربما لن تكون قد بدأت العمل في المقام الأول. من أجل تسويق عملك بفعالية ، تحتاج إلى تحديد ما يميزك عن المنافسة. ابدأ بإنشاء اقتراح بيع فريد (USP) يمكنك الرجوع إليه عند بدء التسويق.
03 - محاولة بيع للجميع
أحد الأخطاء الشائعة جدًا لأصحاب الأعمال الصغيرة الجديدة هو اعتبار الجميع أن يكونوا عملاء محتملين. في حين أنه قد يكون صحيحًا أنك تبيع منتجًا أو خدمة تروق لجمهور واسع ، عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، يجب أن تقوم بتضييق نطاق الهدف إلى مجموعة يمكن التعرف عليها حتى تتمكن من استخدام طرق المراسلة والتسويق التي تصل إليها مباشرةً.
04 - التقليل من قوة كلمة التسويق الفموي
جمال التسويق الشفهي للكلمة هو أنه مجاني ويحدث بشكل طبيعي. إذا كنت تقدم منتجًا أو خدمة ممتازة ، فإن عملاءك يشعرون بسعادة غامرة ، ويخبرون أسرهم وأصدقائهم وزملائهم بذلك. إذا شجعت عملائك على نشر الكلمة ، فيمكنك الحصول على مزيد من الكلام عن التسويق عبر الفم. وليس فقط جلب عملاء جدد ، ولكن يمكن أن يؤدي أيضًا إلى تكرار الأعمال الجارية.
05 - كونها خائفة من وسائل الإعلام الاجتماعية
لقد انفجرت وسائل التواصل الاجتماعي في السنوات الأخيرة ، وسرعان ما أصبحت واحدة من أكثر أساليب التسويق فعالية وميسورة بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يمكنهم تركيز جهودهم وتعظيم وقتهم في وسائل الإعلام الاجتماعية لتحقيق نتائج كبيرة. تعد خدعة استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لنشاطك التجاري الصغير أمرين: أولاً تحتاج إلى تحديد الشبكة الصحيحة ، وثانياً ، يجب أن تكون واضحًا بشأن أهدافك.
06 - رفض تجربة أنشطة تسويقية جديدة
فغالبًا ما يتم جدولة معظم مالكي الشركات الصغيرة ، وغالبًا ما يتعاملون مع أولويات متعددة في نفس الوقت. هذا هو السبب في أن الروتين جيد لنا. تساعدنا الأعمال الروتينية على إدارة وقتنا وأن نكون منتجين قدر الإمكان. لكن الإجراءات الروتينية يمكن أن تجعلنا نشعر بالرضا ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتسويق. إن التسويق يتغير باستمرار ، والطريقة الوحيدة للترويج لعملك بشكل فعال هي البقاء في تناغم مع التغييرات وتبقى منفتحة على تجربة أنشطة تسويقية جديدة. هذه القائمة من 101 نشاط تسويقي قد تلهمك لتجربة شيء جديد.
07 - تجاهل المنافسة
بينما تريد التأكد من أنك تميز نفسك عن المنافسة ، فهناك الكثير الذي يمكنك تعلمه عن طريق تحديد أكبر منافسيك. للبدء ، يمكنك معرفة الكثير من خلال إجراء بحث على Google ، ومراجعة ما يفعله منافسوك على الشبكات الاجتماعية. بمجرد أن يكون لديك بعض الأبحاث في متناول اليد ، قم بإجراء تحليل SWOT لكل منافس رئيسي ومن ثم عملك الخاص بك لاكتشاف بعض الفرص التسويقية الجديدة.
الآن بعد أن تعرفت على ما يجب تجنبه عندما تبدأ في تسويق نشاطك التجاري الصغير ، فقد حان الوقت للتركيز على ما يجب عليك القيام به. يتضمن دليل تسويق الأعمال الصغيرة هذا مجموعة من الموارد التي ستساعدك على تعزيز عملك الصغير بأفضل طريقة ممكنة.