إن فهمي لهذه القوانين الأساسية قد جاء قبل سنوات عندما كان لي شرف العمل لإحدى قصص نجاح الإعلان على مدار الوقت. NordicTrack. اعتمد إعلان NordicTrack على تنفيذ أساسيات لا تشوبه شائبة.
وفقا لإدارة الأعمال الصغيرة ، ينبغي تخصيص 5 ٪ من إجمالي مبيعات صاحب المشروع للإعلان. لا يمكن أن تساعد ميزانية الإعلانات التجارية الصغيرة بنسبة 5٪ إلا إذا كنت تفهم قوانين الإعلان.
1. استخدم رسالة واحدة
عادةً ما ينقل إعلان معدل استجابة مرتفع رسالة واحدة. كانت رسالة NordicTrack "لأفضل التمارين الهوائية في العالم" بسيطة وجذابة. يحتاج إعلان نشاطك التجاري الصغير إلى توصيل رسالته الأساسية بسرعة في غضون 3 ثوانٍ أو أقل.
2. إضافة المصداقية
لقد أصبح من الطبيعة البشرية عدم الثقة في الإعلان. يجب أن تكون المطالبات حقيقية وذات مصداقية. يقول روي إتش. ويليامز ، مؤلف كتاب "معالج الإعلانات" الأكثر مبيعاً ، "أي مطالبة مقدمة في إعلاناتك لا يعتبرها عملاؤك الحقيقة هي مضيعة مروعة للدولارات الإعلانية".
وأضاف NordicTrack مصداقية هائلة من دراسة بحثية جامعة ويسكونسن لاكروس ، لتحتل المرتبة الأولى في ممارسة التزلج عبر البلاد في مناطق فقدان الوزن ، والحد من الدهون في الجسم ، واللياقة البدنية القلب والأوعية الدموية.
3. اختبار كل شيء
الشركات الكبيرة لديها هامش أكبر لتهدر رأس المال والموارد دون اختبار الإعلانات. الشركات الصغيرة لا تملك الرفاهية. استخدم القسائم ، والرموز ، والعروض الخاصة لقياس العنوان وتوقيته ومكانه. اختبار عنصر واحد فقط في وقت واحد وسط واحد. يمكن أن يكون الاختبار بسيطا مثل سؤال كل عميل لعدة أسابيع عن كيفية سماعه لعملك.
4. يكون من السهل الاتصال
يجب أن يكون لكل منشور وصندوق وبريد إلكتروني وكل منشورات الشركة معلومات اتصال كاملة بما في ذلك: موقع الويب وعنوان البريد الإلكتروني وأرقام الهاتف والفاكس وعنوان الشركة. يبدو بسيطا ولكن ينسى من قبل معظم الشركات. في نورديك تراك ، كل صندوق تم إدخاله في آلة التزلج كان لديه معلومات اتصال كاملة وعلامة "أفضل التمارين الرياضية في العالم". كن في كل مكان.
5. تطابق الإعلانات إلى الهدف
الإعلانات التجارية الناجحة تتحدث إلى سوق مستهدف واحد فقط. في NordicTrack ، تم تصميم الإعلانات لكل سوق. بشر في منشور طبي بفوائد القلب والأوعية الدموية من التزلج عبر البلاد لمرضى القلب. ناقشت الإعلانات في المجلات النسائية فقدان الوزن وحرق السعرات الحرارية من التزلج عبر البلاد. قم بتوجيه الرسالة إلى المجموعة المستهدفة.
6. خلق الفضول
لا يبيع الإعلان التجاري الناجح منتجًا أو خدمة. باعت إعلانات NordicTrack الفيديو المجاني. بعد مشاهدة أحد العملاء المحتملين للفيديو ، اتصلوا بالشركة للحصول على مزيد من المعلومات. النتيجة النهائية ، ملايين من الدولارات من المبيعات. أنشئ إعلانات تثير اهتمامًا وتريد للعميل الحصول على مزيد من المعلومات.
وجود استجابة ضعيفة ليس خطأ الوسط. غالبًا ما تكون المشكلة هي الرسالة.
لا يعد الإعلان عن الشركات الصغيرة حلًا سريعًا لتسويق شركتك. يتطلب التخطيط والاختبار والتعرض المستمر تأثيرًا على نشاطك التجاري الصغير. تم بشكل صحيح ، يمكن أن يكون الإعلان عن الشركات الصغيرة استراتيجية رابحة.