تعلم كيف يزيد تقويم التسويق مبيعات التجزئة

أداة توضح الأحداث التسويقية والحملات الإعلامية وجهود الترويج التي تحدث متى وأين ، بالإضافة إلى النتائج المعروفة باسم تقويم التسويق. هذا يبدو بسيطا بما فيه الكفاية وهو كذلك. لكن قوة هذا التقويم هي قدرته على التواصل ، والتنسيق وقياس الأداء.

بمعنى آخر ، إنه ليس مجرد تقويم للتخطيط. إنها أداة لفريقك بالكامل (أمامي وخلفي) للتوفيق والتخطيط للحصول على أفضل النتائج.

في كثير من الأحيان ، يخرج حدث تسويقي رائع عن مساره بسبب نقص المخزون أو سوء التخطيط والتنفيذ من قبل الفريق. في ما يلي 4 طرق سيعمل تقويم تسويقي على تنمية نشاطك التجاري:

نقل

سيخبرك أي شخص بأن التواصل هو مفتاح النجاح. التواصل الفعال ، على الرغم من ذلك ، من الصعب جدا في متجر للبيع بالتجزئة. تختار العديد من المتاجر "لوحة الرسائل" في غرفة الاستراحة. ومع ذلك ، يجب استخدام هذا الشكل من الاتصال فقط كقائمة تذكيرية أو تذكير.

عندما تترك اتصالك إلى قطعة من الورق ، فإنك تفتح نفسك لتفسير الموظف. هل هو مهم أم لا؟ كم من الأولوية هو؟ من الصعب معرفة ذلك من الورق ، ولكن يمكن التعبير عنه وفهمه من خلال التواصل اللفظي.

ومع ذلك ، فإن نشر التقويم التسويقي للشهر في غرفة الاستراحة فكرة رائعة. مرة أخرى ، لقد أعطيتها لكل موظف وناقشت في اجتماعك ، وتدربت عليها في جلستك التدريبية.

إذن هذه النسخة تذكير دائم بمدى أهمية أن يكون الجميع واحدًا في نفس الصفحة. الأمر الذي يقودنا إلى الطرف التالي.

تنسيق

في عملي مع تجار التجزئة ، أجد في كثير من الأحيان وجود "صوامع" في الأعمال التجارية. يشير هذا إلى حقيقة أن فريق المبيعات غير منسق مع فريق العمليات.

على سبيل المثال ، أثناء إحدى أحداث البيع في متجري ، فقدنا عنصر عنصر الخسارة في قسم المبيعات. قام فريق العمليات بدفن الصناديق ولم يعرفوا أنهم جزء من حدث ترويجي . في هذه الحالة كان الشخص المسؤول عن ذلك هو أنا. أخفقت في التأكد من معرفة جميع الموظفين للإعلان والترويج.

وبعبارة أخرى ، إذا كنت قد أدرجت التقويم التسويقي في اجتماع المتجر الأسبوعي ، لكان من الممكن تجنب ذلك. كان من الممكن تنسيق فريق العمليات مع فريق المبيعات وكانت البضائع المناسبة جاهزة للاستخدام. تأكد من أنك تتواصل مع الفريق بأكمله ، وليس فقط المبيعات. غالباً ما يشير الموظفون إلى مسائل أو أشياء تحتاج إلى التنسيق لتحقيق النجاح.

قياس الأداء

أكبر علامة على صحة متجر البيع بالتجزئة هو نمو المبيعات السنوية. هل يبيع متجرك أكثر في شهر مايو من هذا العام مقارنة بما كان عليه في مايو من العام الماضي ، على سبيل المثال؟ في كثير من الأحيان ، ننسى أن سبب مبيعاتنا من العام الماضي كان جيدًا جدًا بسبب حدث مبيعات تم التخطيط له في المتجر.

في متاجرنا ، قمنا بالعديد من فعاليات عيد الميلاد DIY . هذه هي ممارسة إجراء عملية بيع حول عطلة خاصة بنا. أو أننا احتفلنا في بعض الأحيان بالعطلات الباعثة على السخافة مثل اليوم الوطني للموسيقى الساخنة.

لا علاقة للأحذية ، ولكن خلق ضجة ومبيعات للمحل.

ساعدني وجود تقويم تسويقي من العام الماضي في التخطيط لهذا العام. تأكدت من أنني لم أنسى حدثًا عشوائيًا DIY من العام الماضي. لقد تأكدت من أحداث "سنوية" ، والآن لا يعني ذلك أنه عليك القيام بالأحداث نفسها كل عام ، ولكن هذا يعني أنه عليك توخي الحذر عند التخطيط للفوز في العام الماضي بحيث تفكر في الأسباب التي أدت إلى جذب العملاء.

تخطيط

ربما أفضل ميزة من تقويم التسويق هو التخطيط. كيف تنفق مفتوحة لشراء ؟ كيف تنفق دولاراتك الإعلانية أو التسويقية؟ كيف تقوم بجدولة الموظفين ؟ كل هذه الأمور مدفوعة بالأحداث في متجرك. وكل هذه هي النفقات الأكثر تحكمًا في متجرك.

لذا ، ينتهي التخطيط كونه المساهم الرئيسي في الربح في متجرك.

كجزء من المراجعة السنوية لنشاطك التجاري ، خمِّن السنة التقويمية مقدمًا . لا بأس من التعديل والتعديل أثناء التنقل ، ولكن هذا السبق سيخدمك جيدًا.