ومع ذلك ، يمكن لهذا العرض الضيق من أعمال التجزئة الخاصة بك أن يؤدي إلى نهاية خطيرة. أتذكر عندما فتحت أول متجر تجزئة لي. كان لدي أعداء رائع أعد. في الواقع ، قال المصرفي الخاص بي أنه أفضل ما رأيناه. ولكن مع اقتراب العام الأول من العمل ، وكانت المبيعات أقل بكثير مما كان متوقعا (20 ٪ أقل) ، فإن هذا يعني عادة وقت الذعر. ولكن بما أنني كنت أستخدم GMROI لتقييم عملي في مقابل الإيرادات والمصروفات ، كنت في الواقع في مكان أفضل مما لو كنت قد قابلت شكلتي الأولية. كان هامش الربح الإجمالي أعلى بكثير مما كان مخططًا له ، وأدت ضوابط المخزون لدي إلى تحقيق أرباح على الرغم من انخفاض الإيرادات.
عادة ، يشكل المخزون حوالي 70 ٪ - 80 ٪ من الأصول المالية لعمليات التجزئة - وهذا يعني أكبر نزيف على أموالك. لذلك من المنطقي أن ترتبط صحة نشاطك التجاري ارتباطًا مباشرًا بمدى إدارة مخزونك.
دوران هو طريقة أخرى نعرض المخزون.
في هذا الحساب ، نحدد عدد الأشهر التي يستغرقها بيع مخزونك عند عرضها خلال سنة تقويمية. إذا كان لديّ 12 رمزًا من SKU واحدًا وأبيعها في 12 شهرًا ، فعندئذ "قمت" بتحويل مخزوني مرة واحدة على مدار العام (مرتبط بـ 1.0). إذا قمت ببيع كل 12 في 6 أشهر ، فإن دوري هو 2.0.
الصيغة لحساب دوران المخزون هي:
المبيعات (بسعر التجزئة)
متوسط قيمة المخزون (بقيمة التجزئة)
بدلا من ذلك ، إذا كان محاسبك يحمل قيمة المخزون بالتكلفة ، فيمكنك حساب دوران المخزون بهذه الطريقة:
تكلفة البضاعة المباعة
-------------------------- متوسط قيمة المخزون (بالتكلفة)
لذا ، على سبيل المثال ، إذا كان لدى متجرك حجم مبيعات قدره 1،000،000 دولار في السنة على مخزون متوسط قدره 500،000 دولار ، قد يقول البعض أن ذلك كان جيدًا. لكن مبلغ 1000000 دولار في مخزون متوسط قدره 200000 دولار سيجعل الناس يشعرون بالرهبة منكم. في مكان ما بين المكان الذي ستنتهي فيه ، لكنك تحصل على النقطة.
عادة سنستخدم هذا كطريقة للتحكم في المخزون. تساعدك إدارة منعطفاتك في أن تصبح أكثر تعددًا. ولكن ، لا يمثل المنعطف المنظر نظرة شاملة لصحة أعمالك في مجال البيع بالتجزئة. أدخل GMROI. في هذا الحساب ، فأنت تأخذ الأرجون الإجمالي الخاص بك وتقسمه على قيمة المخزون الخاصة بك. ما تحاول تقييمه هو مقدار المال (النقد) الذي أنتجته لك. يجب أن يكون هذا الرقم أكبر من 1.0 أو انتهيت.
الصيغة لحساب GMROI هي:
الهامش الإجمالي (بالدولار) ----------------- متوسط قيمة المخزون (بالتكلفة)
على سبيل المثال ، سيكون GMROI الخاص بك 1.1 (وهو أمر لا يمكن أن يكون متحمسًا من خلاله). مقارنةً بـ 1500،000 دولار في الهامش الإجمالي و $ 500،000 في متوسط تكلفة المخزون وهو 3 GMROI.
لا يوجد "رقم صحيح" لما يجب أن يكون عليه دوران المخزون أو GMROI. في حين أن هناك بالتأكيد نطاقات الصناعة لكل من دوران المخزونات و GMROI ، كل متاجر التجزئة الصغيرة فريدة من نوعها في قواعد العملاء ، تشكيلات البضائع ، وهياكل البائعين. المفتاح هو قياس الإنتاجية الخاصة بك ومن ثم العمل على تحسين ذلك.
مورد واحد كبير لمقارنة هي جمعيات التجزئة. عندما امتلكت متاجر الأحذية الخاصة بي ، كنا أعضاء في الجمعية الوطنية لتجارة التجزئة للأحذية. كل عامين ، وضعت الجمعية تقرير أداء الأعمال من المتاجر في الجمعية. كانت هذه أداة رائعة بالنسبة لي حيث حصلت على معيار لقياس أعمالي ضد. في حين أننا قلنا فقط قياس عملك ومقارنته بنفسك هو أفضل طريقة ، إذا وجدت أن دورك هو 1.5 و GMROI الخاص بك هو 1.7 والمحلات الأخرى في جمعيتك لها دوران 2.5 ، ثم الذهاب من 1.5 إلى 1.6 ل أنت ، في حين أن التحسن. لا يزال بشكل سيء للغاية حيث يجب أن تكون. يمكن لرابطات التجزئة الحكومية أن تكون مصدرًا جيدًا لذلك. وإذا لم يكن لديك ارتباط يمكنك الانضمام إليه ، فجرّب مجموعة مالك etail r.
يتأثر تحليل قصير الأمد من تحليل GMROI بأشياء مثل مستويات المخزون النهائي (الإغلاق أو الأزياء مقابل السلع الأساسية). في متاجرنا للأحذية ، ستظهر العناصر المألوفة التي بيعت بالكامل (وهو ما أردناه) أفضل من العناصر الأساسية مثل الجوارب السوداء التي احتفظنا بها في مستنقع على مدار العام.