يمنحك حساب هامش الربح الإجمالي نظرة ثاقبة على الربحية
تمثل الأرباح الإجمالية للشركة عائدات الدولارات المتبقية بعد خصم جميع التكاليف المتعلقة ببيع تلك السلع.
إنه البسط في معادلة هامش الربح الإجمالي ، في حين أن القاسم هو الدخل من المبيعات مطروحًا منها تكلفة السلع المباعة.
حساب هامش الربح الإجمالي
هامش إجمالي الربح هو النسبة المئوية للإيرادات المتبقية بعد خصم تكلفة البضائع المباعة:
هامش إجمالي الربح = (الإيرادات من المبيعات مطروحًا منها تكلفة السلع المباعة) ÷ الإيرادات من المبيعات
على سبيل المثال ، قد يكون للشركة إيرادات مبيعات قدرها 75 مليون دولار وتكلفة السلع المباعة ، موضحة بالتفصيل أدناه ، من 57 مليون دولار. في هذه الحالة ، يكون الحساب هو:
إجمالي هامش الربح = (75 مليون دولار - 57 مليون دولار) - 75 مليون دولار = 0.24 ، أو 24٪
الحصول على الفائدة الكاملة من هذا الحساب ، وهو في حد ذاته بسيط للغاية ، يتطلب فهم المعنى الدقيق لمكوناته.
أنواع مختلفة من الإيرادات
الإيراد ، بالنسبة لمعظم الشركات ، يشبه إلى حد كبير مبيعات المبيعات. ومع ذلك ، فإن الفرق المهم بين الاثنين هو أن الإيرادات هي مصطلح أكثر شمولية.
وهي تشمل المبيعات ولكنها تشمل أيضًا أي دخل آخر ، مثل الدخل أو العقارات أو الإيجارات أو ، في الواقع ، أي شيء آخر ينتج دخلاً غير مبيعات.
هذا التمييز هو أحد الأسباب التي تجعل حساب هامش الربح الإجمالي مقياسًا تقريبيًا جيدًا لصحة الشركة ، ولكن لا يمكن أن يكون دقيقًا تمامًا في بعض الحالات.
عند حساب نسبة هامش الربح الإجمالي وتحليل النتيجة ، من المهم معرفة ما إذا كنت تستخدم إجمالي المبيعات أو إجمالي الأرباح.
على سبيل المثال ، إذا كانت شركة صيدلانية قد رخّصت عقارًا لشركة أخرى ، فقد تتلقى في السنة الأولى من إطلاق الدواء مدفوعات ضخمة جدًا. تعتبر هذه الإيرادات من غير المبيعات تغييرًا كبيرًا عن الأعوام الأخرى ، وبالتالي تشوّه الأرباح المتوقعة في السنوات المقبلة.
في مثل هذه الحالات ، قد يقوم المحاسب الشرعي ، المحترف في عمق موارد الشركة ، بإضافة ملاحظة إلى بيان الإيرادات الخاص بالشركة. ويشيرون إلى أن تدفقات الإيرادات المستقبلية من الإتاوات سوف تتدحرج من عام إلى آخر بمعدل يمكن التنبؤ به نسبيا ، ومن ثم ، عند انتهاء صلاحية براءة الاختراع ، ستنخفض بشدة. في هذه الحالة ، يؤدي استخدام إجمالي الأرباح في معادلة هامش الربح الإجمالي إلى إجابة مختلفة ، ووجهة نظر مختلفة للشركة ، بدلاً من استخدام عائدات المبيعات بدقة.
ما هي تكلفة البضائع؟
تكلفة البضائع المباعة (COGS) تشير إلى التكاليف المتغيرة للشركة فقط. وهذا يفسر لماذا لا يخبرك حساب هامش الربح ، رغم أنه مفيد ، كل ما تحتاج إلى معرفته لتحديد مدى جودة أداء الشركة.
تتضمن التكاليف المتغيرة تكاليف الإنتاج الفعلية مثل الأجور والمواد والعمولات والمصروفات الأخرى التي تختلف باختلاف الإنتاج ، مثل رسوم بطاقات الائتمان المرتبطة بالمبيعات.
لا ترتبط هذه التكاليف إلا بالإيرادات التي تأتي من مبيعات منتج الشركة أو خدمتها ، وبدلاً من العائدات من مصادر أخرى مثل إيرادات الفوائد.
ومع ذلك ، لا تشمل COGS التكاليف الثابتة مثل الإيجار ، والمدفوعات إلى الموظفين الذين يتقاضون رواتب (على النحو المتميز عن عمال الإنتاج الذين يدفعون كل ساعة) وأي نفقات تتعلق بالنبات الطبيعي. في معظم الحالات ، حيث تكون هذه التكاليف الثابتة ضمن الحدود العادية ، فإن استبعادها يزيد بشكل طفيف من دقة حساب هامش الربح الإجمالي لأنه يمنحك مقبضًا أفضل على تكاليف الشركة المرتبطة مباشرةً بإنتاج المنتج.
في بعض الحالات ، يمكن لاستبعاد التكاليف الثابتة من هذه المعادلة تقديم صورة مضللة لهوامش الربح. قد تقوم شركة تصنيع تستأجر مبانٍ في منطقة سريعة النمو والقادمة ، بزيادات متصاعدة وأخيراً غير مستدامة ، ولكن هذا لن ينعكس في هامش الربح الإجمالي لأن الإيجار هو تكلفة ثابتة.
على الرغم من قيوده ، ومع ذلك ، فإن حساب هامش الربح هو وسيلة مفيدة لتتبع الربحية.
زيادة هامش الربح الإجمالي الخاص بك
يسعى أصحاب الأعمال الصغيرة دائمًا إلى تحسين هوامش ربحهم الإجمالية. وبعبارة أخرى ، فإنهم يريدون خفض تكلفة سلعهم المباعة مع زيادة إيرادات المبيعات.
تتمثل إحدى طرق تحقيق ذلك في زيادة سعر منتجك. عليك أن تكون حريصًا على القيام بذلك ، خاصة في مناخ الأعمال الضعيف. إذا قمت بخطأ ما وزيادة الأسعار الخاصة بك أكثر من اللازم ، يمكن أن تنخفض مبيعاتك. من أجل زيادة الأسعار بنجاح ، قم بقياس البيئة الاقتصادية ، والمنافسة ، والعرض والطلب لمنتجك ، بالإضافة إلى أي معلومات مفيدة يمكنك جمعها حول قاعدة عملائك بما في ذلك الدخول وعادات الإنفاق والتفضيلات الائتمانية.
يمكنك أيضًا تقليل تكلفة صنع منتجك ، مما يعني تكاليفك المتغيرة. هذا هو نفس الصعوبة مثل زيادة سعر المنتج الخاص بك. يمكنك جعل المنتج أكثر كفاءة. قد ينطوي ذلك على خفض تكاليف العمالة الخاصة بك ، والتي قد تتطلب تسريح العمال أو غيرها من القيود على توفير التكاليف التي تؤثر على حسن نية الموظف. إذا قمت بتخفيض تكاليف العمالة الخاصة بك بهذه الطريقة ، فقد يؤثر ذلك على جودة منتجك.
أخيرًا ، يمكنك تقليل تكاليف التصنيع فيما يتعلق بالمواد. قد ترغب في محاولة للعثور على مورد للمواد التي تقدم لهم بسعر أقل تكلفة. يمكنك أيضًا محاولة التفاوض على تخفيضات الحجم مع المورد الحالي.
إذا قمت بشراء المواد بكميات أكبر ، قد يعطيك المجهز خصمًا. بينما تبحث عن مورد يقدم مواد بسعر أرخص ، لا يفوتك الجودة. إن فشل تاكاتا للوسائد الهوائية ، والذي أثر بشدة على عائدات هوندا ، وهي شركة سيارات كانت حتى الآن تتمتع بسمعة ممتازة للجودة ، يظهر خطر اختيار مواد المنتج باستخدام التكلفة كمرشح الاختيار الأساسي.