شبكة اجتماعية واحدة لا تحظى بالاهتمام الذي تستحقه ، ولديها الكثير من الإمكانيات للشركات المناسبة لكي تسحب العملاء المحتملين والمبيعات ، وهي LinkedIn ، خاصة من خلال استخدام إعلانات LinkedIn.
"لسنوات ، تأخرت إعلانات LinkedIn كثيرًا عن فعالية العديد من شبكات الإعلانات الأخرى ، وفي المقام الأول Facebook. ومع ذلك ، تغيرت الأمور في العام الماضي. في نهاية المطاف ، تطورت لينك من إعادة التوجيه ، وتتبع التحويل ، ورعاية InMail ، والعديد من الميزات. الآن أكثر قوة ، ويمنح المعلنين مجموعة أكبر من الخيارات ، وبالنسبة لأي شركة في مجال B2B ، يجب الآن اعتبار تخصيص بعض الميزانية لإعلانات LinkedIn أمرًا ضروريًا. " - جوش تيرنر ، مؤسس LinkedSelling
ربما لديك ملف شخصي على LinkedIn - 500 مليون شخص في جميع أنحاء العالم. بخلاف Facebook ، لا تنشر LinkedIn مقاطع الفيديو الخاصة بالحيل المضحكة التي يفعلها كلابك ... إنها أكثر تفكيرًا في مجال الأعمال وتهدف إلى مساعدة أرباب العمل في العثور على الموظفين ، والعكس بالعكس ، وإدخال العاملين المستقلين والعملاء الذين يمكنهم العمل معًا ، وتعزيز الشراكات والصفقات التجارية . هؤلاء هم ، في الغالب ، أشخاص محترفين وخطرين.
هذا يساعدك على تضييق نطاق الهدف الخاص بك لينكدين في نفسه. كما أنه مكان مفيد للحصول على أحدث الأخبار والاتجاهات في أي صناعة معينة.
إعلانات LinkedIn قوية بشكل خاص للشركات في مجال الأعمال بين الشركات ، أو B2B ، مثل الصناعات ، والتصنيع ، وغير ذلك ... بالإضافة إلى تلك الشركات أو حتى رجال الأعمال الفرديين الذين يقدمون خدمات للشركات مثل الاستشارات ، والتدريب على الأعمال التجارية ، والمزيد.
تُعد هذه الشبكة مكانًا رائعًا للأنشطة التجارية للإعلان عن منتجاتها وخدماتها وأحداثها الخاصة ومؤتمراتها وندواتها وأكثر من ذلك أمام الجمهور المستهدف. تظهر إعلاناتك أمام الأشخاص المهتمين فعليًا. شيء واحد عن LinkedIn هو أنه مفيد للغاية لتوليد العملاء المحتملين. على عكس متصفحي الفيسبوك - معظم مستخدمي LinkedIn ليسوا على استعداد للشراء في ذلك الوقت. حتى تحصل على معلومات الاتصال بهم ومتابعة للبيع في وقت لاحق. ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك إجراء المبيعات المباشرة من خلال LinkedIn - يمكن أن تعمل من أجل مكانتك.
يمكنك البدء في الإعداد والحصول على إعلانات LinkedIn في دقائق. إنها عملية سهلة وغير مؤلمة.
من ينبغي استخدام إعلانات ينكدين
دعونا نكون مقدما هنا. لا ينبغي أن يكون كل عمل الإعلان على LinkedIn. وإذا لم تكن في "القائمة" ، فقد تضيع الكثير من الوقت والمال والجهد.
في شركات التجارة الإلكترونية العامة التي تبيع المنتجات الاستهلاكية ، لا يجب استخدام إعلانات LinkedIn. ولكن إذا كنت في مكان مناسب يتعلق بتحسين الذات ، أو بناء المهارات ، أو تعزيز المهارات المهنية ، أو في صناعة B2B أو الترويج لأحداث الأعمال ، فهذا هو المكان المثالي. في الواقع ، إذا كنت في B2B ولا تستخدم LinkedIn فأنت تصوّر نفسك في القدم.
ذلك لأن LinkedIn تم تصميمه خصيصًا للمحترفين ، والمحتوى الذي يقدمه هو نشاط تجاري.
كيف عمل الاعلانات
هناك طريقتان رئيسيتان لاستخدام إعلانات LinkedIn:
- إعلانات الخدمة الذاتية
- الحملات المُدارة
باستخدام إعلانات الخدمة الذاتية ، يمكنك تعيين ميزانية الإعلان الخاصة بك ، وكتابة نسخة إعلانية ، وإعداد حملاتك الخاصة.
من خلال الحملات التي تتم إدارتها ، يمكنك الاشتراك مع فريق في LinkedIn لتحسين نسخة إعلانك ؛ كما أنها تساعدك على الوصول إلى المزيد من الفرص الممتازة.
تستخدم كلتا الطريقتين نظام مدير Campaign Manager في LinkedIn للبدء ، ومراقبة ، وإيقاف أي من إعلانات LinkedIn التي قمت بتشغيلها. ستتمكن من تتبع النقرات ، ومرات الظهور ، والتحويلات ، والمبلغ الذي أنفقته حتى تتمكن من الظهور بسرعة مع الإعلانات التي تعمل وتوقف الإعلانات التي لا تعمل. يمكنك أيضًا مشاهدة التصدع الديموغرافي للأشخاص الذين نقروا على إعلاناتك أو تفاعلوا معها بأي شكل آخر.
مهم جدًا ... يمكنك ضبط ميزانيتك. وبهذه الطريقة تقيد بدقة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على حملاتك.
أنواع إعلانات LinkedIn
مع LinkedIn لديك مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات للاختيار من بينها.
- ينكدين النص الإعلانات
- ينكدين برعاية المحتوى
- ينكدين برعاية
- الإعلانات المصغرة والإعلانات الديناميكية: لا تتوفر إلا من خلال ميزة الحملات التي تديرها LinkedIn - ويمكن أن تكون ذات قيمة أعلى - لذا قد لا يكون هذا هو الحل الأفضل لمن يبحثون عن إعلانات LinkedIn.
ينكدين النص الإعلانات
هذه هي طريقة رائعة لبدء إعلانات LinkedIn. يتم تشغيل الإعلانات النصية إما من خلال الدفع بالنقرة أو بتكلفة الظهور ولا تستهدف سوى العملاء المحتملين المناسبين. يمكنك كتابة إعلاناتك الخاصة وتحميلها بسهولة. والأهم من ذلك ، يمكنك تتبع تكاليفك مع مدير النظام الأساسي للإعلانات.
مع الإعلانات النصية من LinkedIn ، من المهم مراعاة بعض أفضل الممارسات:
- تضمين صورة
- استخدم عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء
- كن شديد التركيز على استهدافك
- تحدث مع جمهورك مباشرة
- استخدم اختبار A / B لمعرفة أفضل أداء
يمكن أن تكون الإعلانات النصية صعبة بعض الشيء بسبب حدود مقدار النص الذي يمكنك تضمينه. لذا احرص على تعبئة أكبر قدر ممكن في مساحة محدودة. يمكن أن يتكون العنوان الرئيسي من 25 حرفًا فقط ، ويكون وصفه 75 حرفًا فقط.
ينكدين برعاية المحتوى
يسمح لك هذا التنسيق بوضع إعلانات المحتوى الخاصة بك على صفحة LinkedIn الرئيسية - خاصةً أنك "الموجز" المثالي للمستقبل ، وهو مرئي على أي جهاز - سطح المكتب والكمبيوتر المحمول والجهاز اللوحي والهاتف الذكي - بحيث يمكن لأي عميل محتمل رؤيته. هذه ليست إعلانات سلبية أو ، إعلانات إعلانات ذات محتوى يندمج مع جمهورك وتبدأ المحادثات (التي يجب أن تشارك فيها) ... ويمكن حتى أن تكون مشتركة على النمط الفيروسي.
يجعل تنسيقها المرئي ، مع الصور المسموح بها ، إعلانات LinkedIn هذه خاصة لافتة للنظر.
يمكنك إما إنشاء محتوى جديد وجديد لرعايته أو ببساطة اختيار نشر التحديث الخاص بك من صفحة شركة LinkedIn أو صفحة العرض الخاصة بك (يمكنك تحريرها أولاً).
ينكدين برعاية
عندما يتعلق الأمر بإعلانات LinkedIn ، فهذا تنسيق مستهدف للغاية. بشكل أساسي ، يمكنك إرسال محتوى محتمل للعملاء المحتملين مباشرة عبر Messenger messenger. عند تسجيل الدخول في المرة التالية - هناك رسالتك (يتلقى أيضًا إشعارات إذا كان لديه هذا الإعداد).
هذه طريقة مثالية لزيادة التسجيلات للندوات عبر الإنترنت أو الأحداث المباشرة أو إرسال إعلانات أو منتجات خدمة فائقة الاستهداف. أساسا هذه الرسائل تذهب إلى احتمالية مثالية ... وهذا يعزز الاستجابة. ويمكنهم الحصول عليها على جهاز محمول أو جهاز كمبيوتر.
واحد أنت جاهز لإنشاء رسالة InMail الخاصة بك ، يمكنك اختيار اسم الحملة ، بالإضافة إلى الاسم الأول واسم العائلة وصورة الملف الشخصي للمرسل. ولا تنس سطر الموضوع. يجب عليك أيضًا تضمين ملخص يلتفت إليه الاهتمام - ستكون هذه هي المعاينة التي يراها العميل المحتمل.
وأخيرًا ، يجب عليك كتابة رسالتك - ففكر في الاستعانة بأحد مؤلفي الإعلانات المدربين على الاستجابة المباشرة و / أو مبادئ التسويق B2B للحصول على أقصى استجابة من إعلاناتك.
ينكدين عرض الإعلانات
مع هذه الإعلانات يعرض يمكنك استهداف أسواق محددة للغاية. وستظهر إعلانات LinkedIn هذه على صفحات LinkedIn ذات عدد الزيارات المرتفع ، مما يجعل احتمال رؤيتك المحتمل أكبر. يمكنك شراؤها من خلال المزاد المفتوح أو الخاص. مرة أخرى ، هذه إعلانات متطورة جدًا ... ليست أفضل نقطة بداية إذا كنت قد بدأت للتو في استخدام إعلانات LinkedIn.
ينكدين الإعلانات الديناميكية
وتتمثل الفائدة الكبيرة من هذا النوع من إعلانات LinkedIn في أنه يمكنك بسهولة تركيز إعلاناتك على صانعي القرار الرئيسيين في الشركات المحتملين. وعندما تكتب نسختك وتختار العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، يمكن تخصيصها للأفراد - يمكنك حتى التقاط الصور من الملفات الشخصية لأعضاء LinkedIn. تتسم هذه الإعلانات الديناميكية بشخصية فائقة ، مما يجعلها فعالة للغاية.
الديموغرافيات المتقدمة مع LinkedIn الإعلان
مع كل هذه الأساليب ، يمكنك أيضًا استهداف من تكون إعلانات LinkedIn هذه مرئية. يمكنك تحديد اسم الشركة ، والصناعة ، والعمر ، والجنس ، وعضوية مجموعة LinkedIn ، والمهارات ، ومستوى الأقدمية. هذه كلها طرق رائعة للتأكد من عرض الإعلانات أمام الأشخاص المناسبين - صانعي القرار في الشركات التي ترغب في التعامل معها.
طرق للحصول على أكبر تأثير من إعلانات LinkedIn الخاصة بك
كما هو الحال مع أي جهد إعلاني أو تسويقي ، فأنت ترغب في الحصول على أفضل النتائج مقابل إعلاناتك على LinkedIn. هنا بعض النصائح:
- تدور فعالية التسويق حول النسخة بطرق عديدة. لذلك لا تبخل على هذه الخطوة. تأكد من أن رسائلك بسيطة وقوية.
- يجب أن تكون إعلانات LinkedIn ذات صلة بالصناعة والأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم. تأكد من أن النسخة أو الصور أو الصور أو أي عنصر آخر من إعلانات LinkedIn مناسب.
- انتبه إلى الاستهداف. تقدم لك LinkedIn مجموعة متنوعة من الأدوات للتأكد من رؤية الأشخاص المناسبين لرسالتك فقط ، استنادًا إلى مستوى الأقدمية في الشركة والصناعة وغيرها من العوامل. استفد من هذه الأدوات.
- مع التسويق ، لن يعمل كل إعلان. هذا هو السبب في أنك تختبر عناوين مختلفة ، ونسخًا للجسم ، وصورًا ... حتى أسواقًا مستهدفة مختلفة لمعرفة ما هو العمل وما لا يحدث.
- إلى جانب ذلك ، يجب أن تراقب عن كثب أداء إعلاناتك - نتائج الاختبار - حتى يمكنك "إطلاق" الإعلانات بسرعة والتي تجذب العملاء المحتملين والمبيعات التي تريدها.
الخطوات التالية مع ينكدين الإعلان
لماذا الانتظار؟ حان الوقت الآن لبدء استخدام إعلانات LinkedIn للعمل في عملك. ابدأ ببطء ، مع ميزانية صغيرة كما تعلم النظام وكيفية الوصول إلى التسويق المستهدف من خلال هذه الشبكة الاجتماعية.
في الواقع ، يجب أن تكون خطوتك الأولى هي إعداد حساب LinkedIn (إذا لم يكن لديك حساب) والبدء في استكشاف الموقع. انظر إلى جميع الإعلانات التي تظهر في خلاصتك أو في نظام الرسائل. دوّن الإعلانات التي تشاهدها كثيرًا - وهذا يعني أنها تعمل ويمكن أن تحصل على بعض النصائح لجهودك الخاصة.
في الوقت نفسه يجب عليك البحث في السوق المستهدفة . اطلع على مجموعات LinkedIn التي تشارك في توقعاتك… ما يتحدثون عنه في ملفاتهم الشخصية. أنت دائمًا ما تريد أن تكون دائمًا مع التسويق ، وهذا سيوضح ما يفكر فيه العميل المحتمل.
إعلانات LinkedIn سهلة وبأسعار معقولة وأداة تسويقية مثالية للعديد من الشركات.