تعتبر PPC طريقة جيدة لقياس فعالية التسويق عبر الإنترنت لمنتجاتك وخدماتك ، لأن النقرات هي مقياس غير قابل للتقييم لتقييم الأداء. إذا قام الناشر بإنتاج محتوى ذي قيمة وملائمة ، فمن المحتمل أن يلاحظ القارئ ارتباطك أو رايتك وأن يكون لديك الدافع للنقر. بخلاف ذلك ، ربما حان الوقت لتجربة ناشرين آخرين أو إستراتيجية تسويق جديدة.
أساسيات الإعلان بنظام الدفع مقابل النقرة
صيغة PPC الأساسية هي:
الدفع بالنقرة ($) = إجمالي تكلفة الإعلان ($) ÷ عدد الإعلانات التي تم النقر عليها.
على سبيل المثال ، إذا كان لديك ميزانية قدرها 100 دولار أمريكي لحملة محددة وتمكنت من الحصول على خمسين (50) زيارة لموقعك على الويب عن طريق نقرات موقع الناشر ، فإن متوسط تكلفة النقرة سيكون دولارين. من الواضح أنه كلما زاد عدد النقرات التي تولدها مقابل تكلفة حملة محددة ، كلما انخفض معدل PPC لديك.
انقر من خلال معدل
مقياس آخر مثير للاهتمام للمسوقين هو نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، والتي يتم تحديدها على أنها عدد النقرات التي تمت على إعلانك (نقرتين لعرض الإعلانات) ، مقسومًا على العدد الإجمالي لمرات الظهور (عدد المرات التي يظهر فيها إعلانك على موقع الناشر):
نسبة النقر إلى الظهور (٪) = (عدد مرات النقر / إجمالي عدد مرات الظهور) * 100٪
تحقق حملات PPC النموذجية معدل نقرات يتراوح بين واحد إلى أربعة بالمائة ، على الرغم من أن الأداء الفعلي يختلف باختلاف السوق المتخصصة التي تتواجد فيها والمنتجات / الخدمات الفعلية التي يتم بيعها والعديد من العوامل الأخرى.
وتستحق نسبة النقر إلى الظهور مناقشة أكثر تفصيلاً ، كما هو الحال بالنسبة لمفهوم العائد لكل نقرة ، والذي يعتبر لمعظم رجال الأعمال المعيار الذهبي (الحد الأدنى) لفعالية الإعلان عبر الإنترنت.
قياس أداء إعلانات PPC
ما مدى أهمية النقرة التي تأتي من مصدر غير مباشر؟ يعتمد كل هذا على نوع الشخص الذي تجذبه إعلاناتك وأهداف PPC الخاصة بك ، مثل:
- ماذا ستكسب من كل زيارة؟ هل هناك اشتراك جديد في رسالة إخبارية أو "أعجبني" أو "مشاركة" أو عميل محتمل أو بيع فعلي؟
- هل يتم تحقيق أهدافك على المدى القصير والطويل لحملة إعلانات PPC؟
بالنسبة إلى التوقعات العامة ، يجب أن يتبع اختيارك للكلمات الرئيسية و / أو جودة موضع الإعلان بواسطة الشبكات التابعة من معايير الاستهداف الدقيقة:
- ما هو "الفرس" المثالي بالنسبة لي؟
- هل أنت أكثر تحفيزًا للمبيعات أم تريد تنمية قاعدة "معجبين" ؟
- هل تريد نقرات من أشخاص من منطقة معينة (الاستهداف الجغرافي)؟
- متى تريد أن تأتي النقرات (اليوم والوقت)؟
نماذج إعلانات الدفع بالنقرة الشائعة
هناك نوعان (2) من نماذج PPC المهيمنة اليوم. تشير نسبة الدفع مقابل كل نقرة إلى أن المعلن وناشر الويب يوافقان على مبلغ ثابت سيتم دفعه مقابل كل نقرة. غالبًا ما يكون للناشرين بطاقة أسعار ، والتي تسمح بمعدلات مختلفة لأجزاء مختلفة من موقع الويب استنادًا إلى جاذبية المحتوى أو المعايير الأخرى.
يرتبط الخيار الثاني ، وهو الدفع المستند إلى العطاء لكل نقرة ، ارتباطًا وثيقًا باستخدام Google Adwords و Microsoft AdCenter (Bing) وغيرها من شركات محركات البحث. تشغّل هذه الشبكات مزادات في الوقت الفعلي تحدد تكلفة النقرات على الإعلانات الناتجة عن عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية.
استنتاج
يمكن لإعلانات الدفع بالنقرة أن تساعد شركتك في تنمية قاعدة عملائها ، وزيادة وصولك التسويقي إلى جمهور لا يمكن الوصول إليه سابقًا ، ومن منظور ناشر الويب ، تكون مصدرًا مهمًا للدخل. من أجل استغلال هذه الفرصة ، ابحث عن خيارات PPC المختلفة المتاحة حاليًا وابحث عنها واختبرها لمعرفة ما هو الأفضل.