الطريقة السريعة لمعرفة الهامش الخاص بك
واحدة من الطرق التي يمكنك من خلالها إخبار أحد المحاربين القدامى في مجال البيع بالتجزئة مقابل المبتدئ هو المصطلح الذي يستخدمه. على سبيل المثال ، هل يقولون POS أو تسجيل النقدية؟ أو استخدم عبارة مثل "bell to bell" لوصف يوم عملهم. (وهذا يعني أنهم عملوا من الفتح والإغلاق ، بالمناسبة). لكن أحد أفضل الطرق هو استخدام مصطلح "حجر الأساس" عند مناقشة الهوامش.
يمكن التعبير عن الهوامش إما ب٪ أو $ وتمثل المبلغ الذي يقوم به تاجر التجزئة نتيجة لعملية البيع.
يتم التحكم بها عن طريق الترميز الأولي أو IMU للبضائع. الترميز هو الفرق بين تكلفة المنتج وما تبيعه أو سعره السوقي. في حين أن العديد من العناصر في البيع بالتجزئة اليوم لها هوامش أقل بكثير من "العودة في اليوم" فإن أفضل سيناريو هو عندما يكون لديك هوامش حجر الزاوية.
أساسا ، يشير حجر الزاوية إلى طريقة التسعير لتمييز البضائع لبيعها بمبلغ يعادل ضعف سعر الجملة - السعر الذي دفعته للبائع للمنتج. لذا ، إذا كلفك أحد الصناديق 50 دولارًا ، فسيتم الإشارة إلى جعل سعر وحدة إدارة IMU بسعر 100 دولار بمثابة "keystoning".
تم إنشاء هذه الاستراتيجية قبل أن يكون لدينا أجهزة كمبيوتر فاخرة في الأيام التي كان عليك فيها القيام بعملية حسابية في رأسك (إذا كنت تستطيع تخيل مثل هذا الشيء.) إذا كان كل شيء مسعورًا في حجر الأساس ، يمكنك حساب "المخاطرة" من الخصومات أو المبيعات أو عروض مع كفاءة أكبر. الآن ، إذا حصلت على هوامش بنسبة 70٪ ، فأنت تضع علامة على البضائع عند هذا المستوى.
لذلك لا أعتقد أن الاستراتيجية كانت لجعل كل شيء حجر زاوية بشكل تعسفي من أجل الرياضيات السهلة.
اليوم ، هناك ضغوط على استراتيجيات التسعير لدينا بسبب المنافسة الشديدة. في حين أنه سيكون من الرائع وضع علامة على كل شيء في حجر الأساس ، فإن الحقيقة هي أنه إذا كان المتجر عبر الشارع يبيعه مقابل 90 دولارًا ، فإن الواقع لا يمكنك بيعه مقابل 100 دولار.
ومع ذلك ، يقع العديد من تجار التجزئة في فخ التنافس مع تجار التجزئة عبر الإنترنت بأسعارها ، وهذا خطأ.
وقد أظهرت العديد من الدراسات البحثية الحديثة أن العملاء يفضلون التسوق في مخزن من الطوب وقذائف الهاون. في الواقع ، في بحثي ، وجدت أن السبب الأول الذي يختاره شخص ما عبر الإنترنت على متجر ليس السعر ، ولكن نقص الخبرة في المتجر. وبعبارة أخرى ، إذا كانت التجربة التي يتلقاها العميل في المتجر وعلى الإنترنت هي نفسها ، فسيختار الجميع السعر الأقل - وأنا مشمول في ذلك. ولكن إذا كانت التجربة في المتجر استثنائية ، فلا يمانع العملاء في دفع المزيد مقابل البضائع. انها نفس البقشيش النادل العظيم لخدمته.
وقد ذكر المتسوقون من الجيل الألفي والجنرال زد أنهم على استعداد لدفع المزيد مقابل تجربة في المتجر. لقد تخلى العديد من تجار التجزئة عن ممارسات التسعير الأساسية التي اختاروا المشاركة في تجارة التجزئة "لأسعار الحروب" ، ولكن هؤلاء المتسوقين القادمين من الجيل القادم يقولون أنه لا يجب عليك القيام بذلك.
التسعير أمر صعب بالنسبة لتجار التجزئة. عالٍ جدًا وينظر إليك كرفاهية. منخفضة للغاية وأنت ينظر إليها على أنها خصم / جودة منخفضة. كانت Keystone دائمًا علامة مقبولة للعملاء. يبقيك خارج الفرقة الفاخرة (ما لم تكن ترف) وفوق الرجال السعر المنخفض.
يجب أن تأخذ إستراتيجية التسعير الخاصة بك بعين الاعتبار المستقبل. بهذا ، أنا أشير إلى حقيقة حتمية أنه سيكون عليك تحديد سعر السلعة ليتم بيعها كلها. إنها مناسبة نادرة للغاية عندما نتمكن من بيع كل منتج معين بسعر كامل. في أكثر الأحيان ، سوف تقوم ببيع القطع القليلة الأولى في الهامش الكامل ، ولكن سوف تحتاج إلى تخفيض الزوجين الماضيين للتخلص منها. يمكننا "الوقوع في الحب" مع البضائع وعدم الرغبة في وضع علامة عليها ، ولكن كلما زاد طولها على الرف ، كلما زادت تكاليفك الفعلية. من الأفضل وضع علامة على ذلك والحصول على النقود لشراء بعض المخزون الجديد والطازج من التمسك بمحبتك له. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون هناك صناديق استثمار مخصصة لمساعدة البائع في الدفع مقابل عملية تخفيض السعر.