انهم ليسوا دائما على خطأ. ومع ذلك ، لا توجد طريقة لمعرفة ، لأنها طريقة واحدة أو أخرى. هناك دراسات تظهر متوسط شبكات البيع FSBO أقل من منازل مماثلة مع تمثيل الوكيل العقاري ، لكنها ليست نفس المنازل.
كيف يمكنك أن تجد لهم؟
هذا هو الجزء الأسهل من العمل البائعين FSBO لقوائم. انهم هناك الإعلان عن منزلهم للبيع مع علامات ساحة ، والإعلانات المبوبة ، إعلانات CraigsList ، والقوائم على مواقع العقارات مثل Zillow.com وغيرها. ابق مراقبة على الإعلانات المبوبة ، وقم بالبحث على CraigsList ، واذهب بالسيارة ، واشترك في قائمة مواجز من المواقع الإلكترونية لإرسال قوائم FSBO جديدة في منطقتك.
ما إذا كانوا يعتقدون أن بإمكانهم توفير المال باستخدام نهج "افعل بنفسك" ، أو لديهم تجربة سيئة ، أو أنهم فقط يعتقدون أن الإنترنت يضعهم على أرض مستوية مع شركات الوساطة العقارية ، يمكن للبائعين FSBO سوق مربح.
من خلال مشاهدة ممتلكاتهم ، والانتظار حتى يكونوا في السوق لبعض الوقت ، ومن ثم تقديم حلول لهم لممتلكاتهم غير بيع ، يمكنك في الواقع تحويل نسبة كبيرة من FSBOs في القوائم. وبمجرد أن تصبح ممتلكاتهم في السوق بدون نشاط ذي مغزى ، فإنهم عادة ما يكونون قابلين للنهج الذي يقدم المساعدة.
كيف تتصل بهم؟
أولاً ، احذر من انتهاك لوائح عدم الاتصال. يمكن أن تحصل على غرامات كبيرة. إذا قررت الاتصال بـ FSBO ، فإما أن تكون متأكدًا من عدم وجودها في قائمة Do Not Call ، أو أن يكون لديك إعلان في يدك يقول شيئًا عن "agent agents". إذا كانوا يقدمون عمولات وكيل المشتري ، فإنهم يتوقعون الحصول على المزيد من المعلومات أو لعرض العقار.
إذا لم يكن لديك هذا الإعلان ، فلا يزال يمكنك أن تطالبهم بالقول بأن لديك مشترًا مهتمًا ، ولكنك ستتمكن من إنتاج واحد في عرض. خلاف ذلك ، أرسل بطاقة بريدية أو كتيب بريدية ، أو أرسلها بالبريد الإلكتروني إذا كان عنوان بريدهم الإلكتروني في أي من موادهم التسويقية.
ما هو عرض القيمة الخاصة بي؟
أولاً ، يجب أن تعتقد أنك تحقق قيمة على الطاولة. يجب أن توفر لك أماكنك التسويقية وقدراتك المزيد من العروض. يجب أن تساعد معرفتك بالسوق في فحص أسعارها بشكل موضوعي. كنت تأخذ مكالمات هاتفية ، lookie-loos ومضايقات أخرى من ظهورهم. أنت تجلب قوة النظام متعدد الأطراف مع جميع الأعضاء ، وكثير منهم لم يكن قد لاحظوا أو أظهروا العقار ك FSBO.
كثير من البائعين FSBO تعبوا من اللعبة.
من خلال المشاهدة والانتظار ، يمكنك استهداف بائعي FSBO بخصائص تم طرحها في السوق لفترة أطول من المتوسط للقوائم.
يمكنك دراسة ممتلكاتهم قبل الاتصال الأولي ، وإجراء هيئة سوق المال ، وتحديد ما إذا كان يجب إجراء تعديل الأسعار. بمجرد أن تكون مستعدًا للاتصال بهم ، ستأتي بالحلول المسلحة لمعضلة التسويق الخاصة بهم.
لن تتنافس مع عدد من العملاء تقريبًا كما هو الحال في الأسواق المتخصصة بالعقارات الأخرى. ستصبح نسبة التحويل من FSBO إلى القائمة عالية جدًا عند اكتسابك الخبرة. ستتمكن من إعطاء أمثلة ومراجع عن خصائص FSBO السابقة التي قمت بإغلاقها. يمكن أن يكون مكانة كبيرة لتسويق العقارات لأولئك الذين يأخذون الوقت والجهد لإتقان نهجهم. ** تحديث: أكد تقرير NAR 2011 الصادر عن المشترين والبائعين أن مبيعات FSBO ظلت ثابتة عند حوالي 9٪.