عادة ما يكون المحترفون العقاريون على دراية بتخصص التسويق ، في حين أن عدد قليل منهم قد طوروا تقنية UVP ، Unique Value Proposition ، لخطة التسويق الخاصة بهم. كانت الإستراتيجية المتخصصة منذ وقت طويل ، حيث كان المحترفون العقاريون يعملون في مجالات مثل مشتري المنازل لأول مرة ، أو الوحدات السكنية ، أو المناطق ، أو المواقع ، أو أماكن العطلات ، أو المنتجعات ، وأكثر من ذلك. لقد كانت UVP تقترب من وقت طويل في الدوائر التسويقية أيضاً ، لكن القليل منها في العقارات يطورها بالفعل لتسويقها.
إذن ، ما هو UVP؟ كما يوحي الاسم ، إنه مقترح فريد القيمة ؛ أنت تقترح على السوق المستهدف أنك فريد في منطقة السوق الخاصة بك ، أو أنك تقدم منتجًا أو خدمة ذات مؤهلات وقيمة فريدة. ما الذي يميزك عن منافسيك؟ ما الذي يجعلك أفضل ، أكثر كفاءة ، أسرع ، مفاوض أفضل ، متفوق تقنياً ، أو أسهل للتعامل معه؟ يجب أن تفكر في "عرض القيمة الفريدة" الخاص بك بينما تقوم بتطوير خطتك التسويقية وموقعك المناسب وعلامتك التجارية. ومع ذلك ، لم يفت الاوان بعد. في بعض الأحيان قمت بالفعل بتعريفه من خلال التسويق والعلامة التجارية الخاصة بك ، ولكنك لم تطلق عليه ما هو عليه وتركز عليه.
في الواقع ، يمكن أن ترتبط UVP بملامستك. إذا كان بإمكانك توضيح أنك تجلب لك بعض الخبرة أو العمليات أو الخدمات الفريدة من نوعها إلى مشتري المنزل لأول مرة ، فقد تكون UVP الخاص بك وتعمل بشكل جيد من أجلك.
قد ينطبق نفس الشيء على العطلات وممتلكات المنتجع. إذا كنت خبيرًا محليًا في تأجير العطلات والعائد على الاستثمار في العقارات المخصصة لقضاء العطلات ، فستكون علاقاتك في UVP جيدة مع مكانتك.
ومع ذلك ، سواء كنت تخصص السوق أم لا ، فإن تطوير اقتراح القيمة الفريدة الخاص بك والعمل عليه في التسويق الخاص بك سيزيد من عملك.
ولا تفكر فقط في الحجم ، لأن هذا ليس ذا قيمة بالنسبة إلى الاحتمالات الحالية ، على الأقل ليس كبيراً. لذلك ، "المنتج الأعلى" قد يجذب بعض الاهتمام ، لكنه في الحقيقة لا يقول أي شيء إلى العميل الذي يريد بعض المساعدة في اختيار وإغلاق منزل لقضاء العطلات من دولة تبعد 1000 ميل. ومع ذلك ، ربما تكون كفاءة التقنية الخاصة بك هي UVP الخاص بك. تسويق خبرتك في العمل مع المشترين والبائعين عن بعد عبر الإنترنت مع eSignatures وإعداد المستندات عبر الإنترنت والتخزين والمشاركة قد يكون UVP.
قد يكون الأمر شيئًا في العملية أو العملية بأكملها عندما يتعلق الأمر بالقوائم. يمثل عرض القيمة الفريدة أن البائعين يختبرون أوقاتًا أقصر في السوق مقارنةً بمعدلات السعر الأعلى و / أو الأعلى في سعر البيع ، كلاهما عبارات رائعة للأشعة فوق البنفسجية. في حين قد يكون لديك تسميات متعددة ، تستمر الدراسات الاستقصائية في إظهار أن "حساء الأبجدية" بعد اسمك لا يلقى قيمة عالية من قبل العملاء المحتملين. هذا لا يعني أن التخصص والتسمية لا يمكن أن تكون UVP رائعة. تحتاج فقط إلى فصل الاختصار عن المعرفة الفعلية والخبرة والخدمة التي تميزك. بعبارة أخرى ، على الرغم من أن الحروف التي تصفك كممثل مشترٍ مدرب قد يكون لها معنى في التجارة ، قم بعمل اقتراح القيمة الفريدة الخاص بك حول الكلمات والخدمات التي يتم تنفيذها.
أظهر كيف لديك قيمة فريدة لهذا الاحتمال لأنك قمت بهذا التدريب.
إذا قمت بزيارة العديد من مواقع ويب المنافسين ، فسوف تشاهد الكثير من المواد التسويقية نفسها. كثيرون يرددون أرقام حجمهم ، جميعهم يقولون إنهم سيقدمون لك خدمات قائمة رائعة ، وسيقوم معظمهم الآن بنشر قائمة حول الويب. سيخبر معظم المشترين أنه يمكنهم مساعدتهم في التوصل إلى أفضل صفقة على منزل ، وسيخبرون البائعين أنهم سيحصلون على أعلى سعر. إنها تخرج من هذا القالب المتكرر وتبين لك أن هناك شيئًا فريدًا في خدماتك من شأنه أن يميزك ويحظى باهتمامه ... والأعمال التجارية. هذا هو اقتراح القيمة الفريدة الخاصة بك.