قبل سنوات ، كان المانترا أن كل محترفي العقارات بحاجة إلى موقع إلكتروني. بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن الغالبية العظمى منهم لديهم واحد اليوم. تختلف جودة هذه المواقع اختلافًا كبيرًا ، سواء من وجهة نظر المستهلك أو قدرة الموقع على إنشاء نشاط تجاري. ستظل تقرأ الكثير من التعليقات من وكلاء العقارات الذين يعتبرون مواقعهم الإلكترونية شرًا ضروريًا ، وليس مصدرًا لكثير من الأعمال.
يقضي العديد من الوكلاء وقتًا كبيرًا على مواقع التواصل الاجتماعي ، مثل Facebook و Twitter و + Google و Instagram و Pinterest. هذا شيء عظيم ، لكن الفرص هي أن هذه الأنشطة يتم التعامل معها كنهجين تسويق منفصلين. بدلاً من ذلك ، يجب أن يعمل موقع الويب والمواقع الاجتماعية معًا لإنشاء نشاط تجاري.
لديهم مساهمات مختلفة لنجاح التسويق
لنبدأ بالحديث عن موقع الويب الخاص بك ، حيث أنه من المفترض أن تتمكن من توليد توقعات مؤهلة للعمل من خلال صفقة مستقبلية وعمولة. سيكون الموقع الإلكتروني العقاري أداة ناجحة لتوليد طلبات القيادة إذا كنت:
- توليد محتوى عالي الجودة للزوّار. لاحظ أننا لم نذكر القيمة لمحركات البحث. ويرجع ذلك إلى أن خوارزميات محركات البحث ومعالجي اللغات ، خصوصًا مع Google ، أصبحوا جيدًا جدًا في فهم المحتوى الذي يتحدث عنه وكيف يتفاعل زائرو الموقع معه في حالة وصولهم إلى عملية بحث. لذلك ، أنشئ محتوى يجيب عن الأسئلة المتعلقة بالعقارات ، ومنطقة السوق ، وعملية المعاملة. هذا ما سيسعى إليه زوارك عند وصولهم ، لذا تأكد من وجوده ومفيدًا في الإجابة على أسئلتهم.
- تقديم محتوى مفيد ، ولكن مع الاحتفاظ ببعض التفاصيل. يتوقع الناس الكثير من المحتوى المجاني تمامًا ذي الصلة بالبحث الذي يجلبهم إلى موقع ويب عقاري. لذلك نقدم ذلك بالضبط. ومع ذلك ، فأنت تريد أيضًا إنشاء بعض المحتوى "المميز" ، أي معلومات تتعدى مقالات موقع الويب العادي وتوفر مزيدًا من التفاصيل والأمثلة. على سبيل المثال ، لديك مقالة حول تأمين العنوان على موقعك ، وما يشمله ، وما لا ينطبق عليه. يمكنك إنشاء تقرير خاص مع الموثق الفعلي للتأمين على العنوان لإظهار ما يمكن أن يتوقعه المشتري والبائع.
- ضع عبارات فعالة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في جميع أنحاء الموقع. أنت تقدم هذه المعلومات المتميزة والتقارير الخاصة التي تتضمن نماذج مواقع الويب والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإيصالها على الفور عبر البريد الإلكتروني. إذا قمت بذلك وقمت بتوليد حركة مرور إلى الموقع ، فستحصل على عملاء متوقعين من النوعية من هذه النماذج.
مواقع اجتماعية هي امتداد التسويق الموقع
نظرنا أولاً إلى متطلبات موقع الويب لأن هذا هو المكان الذي تريد توجيه الأشخاص إليه من منشوراتك الاجتماعية. المواقع الاجتماعية ليست المكان المناسب للمقالات الطويلة أو التقارير التفصيلية. يُعد Twitter مثالًا مثاليًا على جانب "العنوان الرئيسي" في نشر الوسائط الاجتماعية. لديك مساحة محدودة وعدد الكلمات / الأحرف لتقول شيئًا ، وتحتاج إلى نطقها بشكل جيد.
استخدم Facebook و Twitter و Google+ والمواقع الاجتماعية الأخرى مثل الإصدارات الصحفية القصيرة. انتقل إلى أي من مواقع النشرات الصحفية على الإنترنت مثل PRWeb.com و ereleases.com و pressrelease.com أو newswire.com ، وستجد أن تعليماتهم لإصدار صحفي فعال ستؤكد أهمية العنوان. إنه العنوان الرئيسي الذي يجب أن يجذب انتباه الناس ويجذبهم لقراءة الإصدار. يجب أن يستحوذ على اهتمامهم أو يجيب عن سؤال أو يطرح سؤالاً يريدون الإجابة عليه.
ستكون استراتيجيتك في جذب الاهتمام على المواقع الاجتماعية وتوجيه القراء إلى المكان المناسب للحصول على إجابات على موقع الويب الخاص بك هو كتابة عناوين المنشورات أو تغريدات التي هي عناوين كبيرة. هناك موقع على شبكة الإنترنت يمكن أن يساعدك في ذلك ، حيث إن هذا الموقع يفحص عناوينك لجودتها كعناوين رئيسية. هو العنوان الرئيسي لمحلل تحليل موقع الويب للتسويق ، ويوضح الموقع هذا عن الأداة:
"ستقوم هذه الأداة المجانية بتحليل عنوانك لتحديد نقاط القيمة العاطفية للتسويق (EMV). وكما تعلم ، فإن الوصول إلى عملائك بطريقة عميقة وعاطفية هو مفتاح للنجاح في كتابة الإعلانات ، وعنوانك هو بلا شك أهم جزء من النسخة تستخدم للوصول إلى التوقعات. "
جرّب إصدارات متعددة من العنوان الرئيسي في هذه الأداة لمحاولة الحصول على درجة أكثر من 30 كحد أدنى.
إذا كنت تستطيع الوصول إلى 40 أو أعلى ، فأنت مؤيد! أفضل من ذلك ، عليك توليد حركة المرور إلى موقعك.