إليك حلنا: الموزع هو "وسيط" يشتري منتجات منك ، ثم يوزع المستودعات ، ويوزعها ويعيد بيعها لعملائه. كما يعتني بخدمة ما بعد البيع. في بعض البلدان ، على سبيل المثال ، في اليابان ، يشار إلى الموزعين باسم تجار الجملة.
فيما يلي قائمة قصيرة للعثور على موزع جيد في الخارج:
- يعمل مركز مساعدة الصادرات الأمريكية (EAC) على أيدي متخصصين من إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) ، ووزارة التجارة الأمريكية ، وبنك الاستيراد والتصدير الأمريكي وغيره من المؤسسات العامة والخاصة. يمكنهم تقديم المساعدة التي تحتاجها للعثور على موزعين مرموقين والمنافسة في السوق العالمية اليوم.
- تحتوي قاعدة بيانات العملاء المحتملين على عروض مسبقة ومرتبطة بالوقت ومناقصات حكومية يتم جمعها من خلال مكاتب الخدمات التجارية الأمريكية في جميع أنحاء العالم. يمكنك البحث عن عملاء متوقعين وتلقي إخطار عند نشر عملاء محتملين جدد.
- تسمح خدمة Platinum Key Service للشركات الأمريكية بالاستفادة من مساعدة الخدمات التجارية الأمريكية الطويلة الأمد والمستدامة والمخصصة في مجموعة من القضايا. يمكن أن تشمل الخدمة مجموعة من القضايا بما في ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر ، تحديد الأسواق ، إطلاق المنتجات أو تطوير فرص المشاريع الكبرى. الخدمة الجارية متاحة لمدة ستة أشهر أو سنة واحدة أو إطار زمني محدد يستند إلى نطاق العمل المتفق عليه بصورة متبادلة.
- برنامج خدمة المطابقة بالذهب هو لشركة صغيرة بميزانية أكبر. إنها واحدة من أكثر الطرق فعالية لرجل أعمال صغير لقاء مع شركاء أعمال محتملين عبر الحدود محتملين مسبقا ، سواء كنت تبحث عن وكيل أو موزع أو شريك مشترك.
- يقوم برنامج المشترين الدوليين بتجنيد آلاف المشترين الأجانب المؤهلين وممثلي المبيعات والشركاء التجاريين إلى المعارض التجارية الأمريكية كل عام ، مما يمنح العارضين فرصة ممتازة للتوسع في أعمالهم على مستوى العالم.
- سيضع البحث الدولي عن الشركاء المتخصصين التجاريين في أكثر من 80 دولة للعمل على العثور على الشركاء الإستراتيجيين الأكثر ملاءمة. كل ما عليك فعله هو توفير المواد التسويقية ومعلومات خلفية الشركة ويقومون بالعمل!
- البعثات التجارية المعتمدة هي أحداث خارجية يتم التخطيط لها وتنظيمها وتوظيفها وتوجيهها من قبل مجموعات موجهة للتصدير من القطاعين العام والخاص خارج وزارة التجارة الأمريكية. وهي مصممة للمصدرين المبتدئين والمحاربين القدامى من أجل إنشاء المبيعات وإقامة التمثيل في الخارج بتكلفة منخفضة. عادةً ما تجلب CTMs ممثلي الشركات الأمريكية للاتصال بالوكلاء المحتملين والموزعين والشركاء في المشاريع المشتركة والمرخص لهم والشركات المحلية وجهات الاتصال الحكومية.
بمجرد العثور على موزع ، كيف يمكنك تأهيلهم مسبقًا للتأكد من أنهم مؤسسة مرموقة؟ جرب هذه الطريقة البسيطة المكونة من خمس خطوات:
- مراجعة المخاطر والمدفوعات الدولية. خدمة D & B تقدم تحليلاً متعمقاً للمخاطر السياسية والتجارية والاقتصادية التي تغطي أكثر من 132 دولة.
- قاعدة البيانات الدولية مليون دولار على الإنترنت (IMDDI). يوفر بوابة مرنة لقاعدة بيانات تضم 1.6 مليون سجل تجاري دولي من خارج الولايات المتحدة وكندا.
- السفارات الامريكية. اتصل بالسفارة الأمريكية في البلد الذي تأمل فيه القيام بأعمال تجارية وتشغيل اسم العميل المحتمل من قبلهم ، فقط في حال كانوا يعرفون أي شيء. سوف يفاجأ بمدى استعدادهم للمساعدة.
- تقارير Credit International للأعمال الائتمانية. يوفر معلومات عالمية عن مجموعة واسعة من الشركات من أكثر من 225 دولة. يتكون جناح العرض من ثلاثة منتجات: تقرير مخاطر المملكة المتحدة وتقرير الشركة الأوروبي والتقرير الدولي المتقدم. يختلف السعر بناءً على مدى تعقيد الاستقصاء والبلد.
- ملف الشركة الدولية (ICP). يقدم تقارير حالة الائتمان الدولية ، وملامح الشركة والمعلومات التجارية على الشركات في جميع أنحاء العالم وخاصة في الأسواق الناشئة. يختلف السعر بناءً على المنطقة ووقت التسليم ، ولكن يبدأ بشكل عام حوالي 75 دولارًا أمريكيًا.
بمجرد أن تقوم بتأهيل العديد من الموزعين المحتملين ، فإنني أوصي بأن تلتقي مع كل واحد منهم وتقرر أيهما أقرب إلى مشاركة وجهات نظركم حول اختراق السوق. ثم كنت على استعداد للتحدث الأعمال الدولية. تهانينا!