7 أكبر الأخطاء عند شراء الشركات

شراء الأعمال معقد. هناك الكثير للتفكير والقيام به ، وتوقيع العديد من الأوراق. والكثير من المال يخرج من الباب فقط حتى لا تنسى أي شيء ، لقد جمعت بعض أجزاء من الحكمة حول شراء شركة ، من خلال التشاور مع أصحاب الأعمال.

خطأ # 1 - توقيع المستندات باسمك الخاص .

هذا هو خطأ أصحاب الأعمال المشتركة جعل في كثير من الظروف. إذا كنت تقوم بتوقيع عقد عمل ، على سبيل المثال ، فإنك تقوم بالتوقيع نيابة عن الشركة ، وليس بنفسك.

إذا قمت بتوقيع وثائق باسمك الخاص ، فأنت تتحمل المسئولية والمسؤولية التي لا تريدها أو تحتاجها.

أنت شخصيا لا تشتري العمل ؛ عملك هو شراء عمل آخر. إذا لم يكن لديك بالفعل نموذج عمل ، فأنشئ واحدًا. ابدأ شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو دمجها مع اسم نشاط تجاري ثم استخدم هذا الاسم عند توقيع المستندات.

الخطأ الثاني - عدم فهم سبب عرض العمل للبيع.

يمكن أن يساعدك معرفة هذه التفاصيل في التفاوض ، ولكن الأهم من ذلك أنه يمكن أن يمنعك من ارتكاب خطأ حول حالة النشاط التجاري ونوايا المالك بعد الإغلاق. على سبيل المثال ، إذا كان المالك في حالة إفلاس شخصي ويحتاج إلى النقد من الشركة ، فأنت تعرف أنك في وضع أفضل للتفاوض. من ناحية أخرى ، إذا أراد المالك إعداد شركة منافسة قريبة ، فقد ترغب في الحصول على اتفاقية غير تنافسية لحماية نشاطك التجاري.

هذا أمر صعب ، لأنه من الصعب معرفة السبب الحقيقي الذي يقوم شخص ما ببيعه.

هناك دائما سببين - السبب المعلن ، والسبب غير المعلن. لمعرفة السبب غير المعلن ، اقض بعض الوقت مع المالك في محادثة عارضة بعيدًا عن طاولة المفاوضات. استمع لتلك "القصص" الصغيرة التي يمكن أن تعطيك فكرة. ولا يوجد شيء خاطئ في التحقق من التصنيف الائتماني للمالك ، وتقييم مكتب Better Business Bureau (وتصنيفات أخرى) ، وإجراء فحص للخلفية.

خطأ # 3 - على افتراض أن الأمور ستبقى على حالها.

أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها مشترو الأعمال هو النظر إلى نشاط تجاري كما هو ، وتفترض أنه سيكون نفس النشاط التجاري الذي رأوه قبل شرائه. في اليوم الذي يتم فيه بيع النشاط التجاري ، يتغير تقييم الأعمال . سيعمل المالك الجديد دائمًا بشكل مختلف ، وله علاقة مختلفة مع الموظفين والعملاء والبائعين. قد يكون العمل الجديد أفضل - أو أسوأ من ذلك - ولكن من المستحيل معرفة ما قد يحدث. لا تشتري شركة تفكر في أنك تعرف ما تشتريه.

الخطأ الرابع - عدم فهم حسن النية.

من هم عملاء الشركة ومدى ولائهم لها؟ هذا هو النية الحسنة لدى الشركة. الشهرة هي أصل غير ملموس ، وغالبًا ما تُعتبر قيمة قاعدة العملاء. إذا لم تفهم حسن النية ، فلن تتمكن من تحديد قيمته.

الخطأ الخامس - عدم القيام بالعناية الواجبة الكافية.

العناية الواجبة هي عملية التحقيق في كل شيء حول العمل من وجهة نظر مالية وقانونية. أنت لا تريد أي مفاجآت ، إما في الختام أو في وقت لاحق. ينبغي بذل العناية الواجبة قبل بدء المفاوضات بالفعل ، حتى تعرف موقفك. فقط قبل أن يغلق بعد فوات الأوان

خطأ 6 - محاولة القيام بذلك بنفسك.

قد لا ترغب في دفع سمسار أعمال ، ولكنك ستحتاج بالتأكيد إلى خدمات خبير ضريبي جيد للمساعدة في المعلومات المالية والوضع الضريبي. سوف تحتاج أيضا إلى محام لمراجعة العقود وكتابتها. شراء مشروع تجاري ليس مشروعاً بنفسك.

خطأ 7 - إجراء تغييرات بسرعة كبيرة.

لا أحد يحب التغيير ، وحتى إذا كان لديك أفكار رائعة لتحسين الإنتاجية أو الربح ، خذها ببطء. اذهب بسرعة كبيرة ، ويمكن أن تفقد الموظفين والزبائن. خذ الوقت الكافي للقيام بما أسميه "MBWA" (الإدارة عن طريق المشي) ، حتى تتمكن من الحصول على الشعور بالمكان ، وفهم الناس والوضع الاجتماعي.

تعرف على من تثق به وكيف تعمل السياسة.

بشكل عام ، إذا كنت تفكر في شراء مشروع تجاري ، فعليك الحصول على بعض المستشارين التجاريين المناسبين ، وخذ وقتك والقيام بالعناية الواجبة الخاصة بك ، وكن مستعدًا لتوقع التغييرات في اللحظة التي يكون فيها عملك هو عملك.